一、建立信任
①为何建立?
因为一个人，在没有信任一件事物之前，所有的价值呈现都是空中楼阁
②如何建立？
展示企业的实力、荣誉以及形象
二、塑造价值
①为何塑造？
只有先体现价值，才可以体现价格，没有体现价值的价格，对方永远觉得贵
②如何塑造？
数据分析、案例分析以及价值分析
三、解除抗拒
①为何解除？
客户心中有很多不会表达、但真实存在的疑问和抗拒，我们只有主动解除抗拒，才可以进行下一步签约
②如何解除？
缓冲↣反问↣权衡↣答复
沟通中：多听少说
说当中：多问少说
四、客户见证
为什么要客户见证？
客户的声音可信度是企业的10倍；客户的声音立场代表着加盟商的立场
五、风险逆转
为什么要风险逆转？
客户只有在零风险购买的情况下，才愿意付钱
六、要求成交
为什么要要求成交？
不要求成交的招商，不是完整的招商；没有成交的招商，是失败的招商。
最后两期课程
北京站12月28-30
深圳站1月12-14
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