幾天沒有更文，好朋友問我，咋又懈怠了。嗯，是啊，每天各種忙碌，寫文的事，寫寫停停。站在窗外，小雨淅淅瀝瀝的下著，看樓下整條商業街，突然想好該寫什麼主題了。主題依舊：
商業門頭設計指南。別覺得無聊，也別看不上小小門頭，門頭做的精準有效，就是24小時的免費宣傳員。但門頭的製作費用並不低，從搭框架到選門頭材質，再到選擇發光字或者其它招牌款式，一步步走下來，相當耗費人力物力。如果沒有設計好，不僅招牌的“風頭”被隔壁店搶去，為他人做嫁衣，還浪費了絕佳的宣傳位置。
不多說，上圖（特地跑到樓下拍的，我認真吧）
圖一是我從主幹道一路走來的位置；圖2是我從15樓向下拍攝的俯視圖；圖3是從小區出來的正面圖。
雨夜圖不清晰，但實際從樓上看樓下的門頭招牌字，也是一清二楚。單從這些圖中，首先印入眼簾的是哪家店鋪呢？我想一定是那一長條的白底色+綠文字的大面積軟膜門頭吧。其次呢？旁邊有兩家門頭上的二層有一片黃色的LED燈帶，遠遠的就能看到。
再仔細看，有一家二樓全是黃色LED燈帶的那家，門頭還很有特色，一閃一閃的類似。店名叫：紅星閃閃海鮮大排檔，是本地一家特別有名的燒烤店，味道也非常不錯。
看完這些介紹，就來和大家聊一聊，什麼樣的門頭才能快速獲得過往行人的目光、並且駐足，甚至進去消費呢？在這裡有三個關鍵詞：以量取勝、以亮取勝、以質取勝。
一、以量取勝
這裡的量，是指發光面積大。在《大戰略》與《孫子兵法》中，都提到了兵力原則，積中兵力，吸引過往行人的目光。
第一眼看到的是世紀聯華超市的門頭，雖然手機拍下的圖片看不清文字，但是路過時看的一清二楚。白底+綠色的字搭配，也很顯眼，這也是世界聯華在很多地方的統一門頭了，容易識別被記住。
在這裡給個小TIPS，如果你也使用軟膜燈箱，避免使用白色底色+黃色文字，前幾天就有餐飲營銷的高手與我分享類似門頭，我給出的建議是，白色+黃色太柔和，用在餐飲店門頭，一旦亮燈，顏色會被燈光稀釋，最終看不到文字的內容。
那用哪些顏色搭配的軟膜燈箱門頭呢？黃底+黑字、綠底+白字、紅底+白字等都是可以的。在這裡，展示幾款常用款門頭，大家感受一下。
（圖片來源於網絡，禁刪）
上面的門頭，幾乎用到的都是純色系+主題大字，有的還有特別好的宣傳口號，如綠藍子：買菜越來越多人到綠籃子；老鄉雞：安徽快餐領先品牌（這是前幾年用的口號，目前常用的是：全國連鎖800家）；煲仔時光：一年賣出100萬份煲仔飯等。
這些門頭，不僅會集中色彩優勢搶奪用戶目光，還會用一句話宣傳口號吸引用戶進店，難怪做的也越來越好。寫到這裡時，好友正好發來信息提到：蜜雪冰城還在排隊。嗯，生意很火爆。
二、以亮取勝
上面的一些軟膜燈箱，其實不僅是以量取勝，更是以亮取勝。大面積的發光招牌，用到的燈可見有很多，以亮取勝也不止是大面積的招牌，還有更亮更大的發光字，以及周邊大面積的用燈，如LED燈。
綠籃子在我們當地，是很有名的連鎖生鮮超市，自從女兒董雪從國外學成歸來後，對原來自家連鎖超市進行大幅度改革，現在也變得越來越好，有標準化的設計，標準化的口號，以及標準化的新鮮生鮮產品等。
他們家用字也相當大氣，每次路過綠籃子我都會約估他們字的大小，很多在二樓上的字，高度都超過了三米，更何況是在樓頂上的字呢。
不僅如此，他們家招牌用燈的質量也特別好，很多年不見燈光衰減。而反觀很多門店的招牌，為了省錢，不斷的在製作上壓價，在發光字的選擇中比價，最終價格壓下來了，品質也同樣壓下來了。
在這裡同樣送上小TIPS，如何在製作招牌上省錢還不會降低質量。門頭製作時，自己想好方案，如何才能讓自己的門頭與眾不同，還能吸引精準用戶。很多廣告公司的設計更多考慮的是美觀，而不是獲客，因此獲客門頭的標準，老闆們要清晰。
在選擇合作的廣告公司時，可以多問幾家，不是為了比價，而是通過詢問設計、製作方案，找到靠譜的廣告公司。
在發光招牌上，還有一些側招、以及招牌上方的LED燈源圍邊，都可以從網上購買產品，在店鋪裝修時，一起交給裝修公司。甚至說在，招牌的製作上，也可以交給裝修公司。明確告知品質，打包合作，價格也比一項一項找合作商更划算。
如果裝修公司靠譜，那麼可以選擇從網上尋找製作招牌的直接廠家合作。當然，擦亮眼睛選擇，切不可只一味的看價格，而非品質和專業。
總之，門頭招牌的製作，以亮取勝，而且要確保持久的亮度，而不是不到一年就死燈、壞燈等。這些案例太多太多，我們樓下門面就有很多家，開業不到半年，招牌不亮了、光衰了等的現象。這就引出了，第三個門頭招牌製作的關鍵詞：以質取勝。
三、以質取勝
每個人都想買到性價比的產品，購買招牌也不例外。因此不斷的詢價，不斷的比價也相應產生。很多新手開店，要麼為了節省成本，選擇最便宜的；要麼相信他人的營銷，選擇了最貴的。
那麼招牌如何確定質量呢？首先還是燈光，但燈光的選擇上，肉眼很難確定，這個時候可以和廣告公司協商，需要使用品牌光源，如藍景、瑞普森，不僅質量有保證，而且還有保質期。
其實是亮度，一般戶外儘量少用背發光字，因為燈光較弱，還是背面發光，如果用了水晶扣底，燈光又會相應的減弱。如果不知道這個情況卻用了，那可以在發光字周邊裝上一圈LED燈條，可以是黃色的，也可以是跑馬燈。主要目的就是吸引周邊行人的目光。
那麼戶外一般用什麼字呢？普通的發光字如點陣字，又稱外露燈字，上面的綠籃子用的就是點陣字。點陣字價格並不高，但因燈露在外面，所以非常亮，如果預算不高，小店商品價格屬於中等，可以建議使用。
不鏽鋼圍邊+亞克力燈箱字。這一類在戶外的選擇居多，一般中高檔的店鋪都會使用。
如果在商場內部，可以選擇樹脂字、亞克力迷你字等。樹脂字放在戶外，經過日曬雨淋後容易變黃、褪色。而亞克力迷你字放在戶外更是不耐用，三兩年就會失去原先的品質。
樹脂字、亞克力迷你字、背打光字，這一類的字比較適合在商場內使用，檔次高，質量好，也比較符合商場的定位。
總之，在選擇招牌的時候，考慮到吸睛、同時也要考慮到品質，如果產品普通，那在光源的選擇上多用心。如果產品中高檔，那麼在門頭招牌的製作上更是要好好選擇，選擇的方法以前的文章也有提過，實在不知道怎麼選擇，就看同行用什麼樣的門頭，我們做出相應的改良即可。
每一個開實體店的創業者，都希望自己的店鋪能紅紅火火，一直做下去，實現自己的創業目標。但是現實並不容易，今年的疫情影響了無數實體店，每一次逛街時，總能看到很多店鋪都在轉讓。
開實體店，看似門檻很低，有一技之長，有點存款，租個門面即可。其實不然，從選址到定位再到選品、裝修，每一樣都耗盡心力。遇到不靠譜的合作商，還常常被坑了也沒法講理。所以呢，在準備創業時，一定要做好相應的準備，多考察與學習。在對外的宣傳廣告上，追求性價比的同時，也要注重品質，品質不一定是最貴的，但一定是最合適的。
我是洪大膽，實體店營銷顧問，自營廣告招牌發光字工廠，每天通過文字輸出門店發光字設計製作技巧、商業營銷方案、品牌設計、經營策略、為實體店老闆經營賦能，只講乾貨，不玩概念，讓你在創業路上少踩坑，多賺錢。
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