认知的局限:用线下思维来指导线上,就好比用过去指导未来

认知的局限:用线下思维来指导线上,就好比用过去指导未来

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作者:李见明 2B微课运营模式创始人

在多个微信群里看到某个自以为自己很资深的培训师,到处在发表他的所谓的真知灼见,观点如下:

培训机构在当前,实际是练兵,打磨课程,联络客户感情的最佳时机。不要因为停课,而产生不必要恐慌。许多培训机构掌门人、培训市场部老总、包括一些培训师都显得很焦虑、真的很焦虑!左想想不愿意成天闷在家,得找点事,刷点屏,找存在感啊。右想想大家都在网上热闹,于是美其名“停课不停学”,自己也搞起了线上微课。于是乎各种课程广告满天飞,各种钉,各种猿,各种播大行其道。其实对企业学员来说是搔扰,苦不堪言。因粗制滥造,老师水平不一,匆促上马,课程不精练,语言不精致,效果无法保障。机构与老师纯属是为了找存在感,并误认为这就是培训趋势,这就是培训业的未来。这是大错特错的!培训机构没有必要跟风瞎凑热闹,说白了,就是盲从心理作怪。因此,培训机构要在此时间段做出未来最好的规划与应对,开发自己最拿手、最成熟、优质的课程,以满足自己特定的客户需求,并找对合适的培训师去完成培训教学才是正道。

我给他怼回去:@XXX 我不赞同你的说法,那是你没有探索出来新的业务模式,还是过去的思维而已,当前是探索新模式开展业务的时候,不是等死的时候,是培训机构自救的时候。我现在就不是单纯的卖课程,而是卖模式+课程,实践证明效果很好。

这是我的观点:培训机构如果不改变观念还停留在一窝蜂的免费直播,引流阶段,而没有考虑把企业线下内训引导到线上内训,那就是死路一条,因为引流2C模式变现很难,除了少数头部资源变现理想外,一般的人是很难变现的,不能支撑机构运营,必关闭!只有引导客户,把线下内训引导到线上内训,解决客户线上内训之忧,才是大市场,才能支撑机构的运营。培训机构是死还是活?是观念和模式的较量!

我用我在疫情下给企业做线上内训实践中探索成功的2B微课运营模式回应他的认知局限,不赞同他的等死的建议。据疫情预测,到6月底都不能做线下课程,难道培训机构真的在家等死?不开展业务,员工工资怎么办?是一种保守的认知而不是对培训机构的救助方式!


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培训机构/培训师自救2B模式解密

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我补充对未来培训的看法:

预测:疫情防控下,加速新培训的到来

在疫情前,线上培训很热闹,主要还是2C模式(个人付费),而不是2B模式(企业付费),实际变现还是很难的,除了少部分头部资源变现可能理想,但大部分人变现是比较难的,虽然叫的响,实际上还是没有真正的良性发展,因为大多数企业还没接受;在当前疫情防控下,据疫情预测,到6月底可能都不会有线下课程,迫使的企业接受线上培训,如果线上培训可以解决企业三大需求点(痛点):(1)有合适的课程,适合碎片化学习;(2)可以确保员工不集中能参加或在家也能参加,还能互动答疑;(3)能确保培训效果。那么,对企业来说能达到培训的效果,又能节省大量的费用,这必然是企业的选择。那今后,理念类、知识类、管理技能类等都可以采用线上培训,只有工具类、专业技术类等需要训练的可以采用线下培训,在这种趋势下,即使解除了疫情防控,恢复线下培训,线下培训也必然有三分之二的市场移到线上,线下市场必然大萎缩,形成线上线下齐头并进新培训模式!


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