明確了自己的單品要不要投的問題，怎麼投的問題，接下來就到了實操階段，第一件事情就是產品上架，解決單品詳情的問題，這裡包含很多，標題，主圖，視頻，促銷，價格，關聯，詳情頁宣傳，賣點，評價，問答等等，而這些在很多地方也可以每個細節的講解，我也看到這些，但是個人感覺可能每個細節講的太多了，版本也太多了，每家店鋪運營的環境是不同的，資金，團隊，時間等等這些，所以今天這裡主要講的就是針對多數小賣，在這個階段怎麼做是最有效率的，最節省成本的。
開始！ 首先說結果，一個詳情頁是不是適合自己的產品，我自己就一個判斷的依據，如果把你這個詳情頁換成同行業的其他的單品，是不是可以直接用，如果可以直接用的話，那你這個詳情頁就不是一個合格的詳情頁，即使非常符合你的單品的各種特點，把你的產品已經說的很詳細了，也不會形成轉化，因為你是新品，而對手不管是前面的銷售量或者是評價數量都已經遠超於你，對手操作的時間已經有了足夠的客戶群體，至少比你的多，這個時候，你還來一版“所有產品都可以用的詳情頁”，結果就是在操作一段時間後，不斷的懷疑自己的詳情頁又不知道是哪裡出了問題，所以，就這一個標準，來決定自己的產品詳情頁到底是否合適！
說到詳情頁的優化，最好可以在新品上架的時候就可以把自己的詳情頁定下來，不要再去什麼優化了，當然也有很多人說，新品不知道自己的人群是什麼樣的，等做起來之後再去慢慢優化自己的詳情頁，理論是這樣的，如果真的到了你的產品做起來，你會發現真的不需要去優化你的詳情頁，再說，現在的客戶瀏覽的痕跡就是主圖，評價（中差評），視頻，問答，試用和詳情頁的前3樓層，真的不會花很多的時間在你的詳情頁上面的，所以在一開始上新的時候，就做出適合自己產品的詳情，不需要再去動了。當然這裡不是要是一個產品一賣就是2年，3年，任何產品都有自己的週期，長時間的不變化也會產生消費者的疲倦，所以產品週期內的包裝或產品本身的升級是很必要的。
今天就接著我們的計劃走，聊一下整版的詳情頁怎麼做，我儘可能的多說一些情況，從下面6個方面來說明，但是切記，一定根據自己的情況來，為什麼，比如有錢的老闆，可以花幾千塊去建模+渲染一張主圖，可以花幾萬拍一段視頻，你要是沒那個實力，或者連美工都是外包的，那你就不要追求什麼視覺效果啊，什麼色彩搭配了，就直接找做的好的前面的那幾家，找一個和自己產品定位差不多的，直接刻板下來就可以了。所以，一定根據自己的實際情況來。
01
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標題 BiāoTí
關於一個牛逼的標題怎麼去寫，怎麼去優化，各個平臺上面有很對乾貨都是關於這個，有詳細的說明的，可以去看看，但是對於剛起步或者說類目只成交大詞，沒有長尾詞成交市場的的行業店鋪來說，注意幾個點就可以了，標題是真的需要優化的，建議可以先參考我這個，等產品流量有成色的之後，再去看看哪些專業一點的關於標題的優化，比如京東上面，有個標題的模板，【品牌詞+主詞+類目詞+下拉詞+屬性詞】，可以按照這個模板來就可以，說三點，第一就是一定只有一個主詞，千萬不要主詞疊加，第二就是做手機端的下拉詞就可以了，什麼行業熱詞參考意義沒有手機端的大，因為那個是可以商家操作的，不多說，第三就是屬性詞，一定符合自己的產品，並且要相關，切記不要矛盾，比如，裙子大碼、裙子修身，這樣在現在平臺的標籤流量推薦下，就會很影響你的產品自然流量，切記，這點不明白的，可以私聊我！
02
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定價 DìngJià
定價就決定你的產品的死活了，很多人定價之前只考慮毛利，當然所有老闆都是這樣想的，但是作為運營，毛利應該是定價的第二考慮，第一考慮的是你對這個產品後面的操作思路和手法，比如說，這個產品是引流款，後面就是走量引流的，推廣方式就是低價活動或者是挑客，那這時候你去想著50%以上的毛利的定價，那就是在胡鬧了，再說，一款產品的定位就是明星款，就是拉高店鋪產品明面的，後面不做主推，活動也只是應對199-198這種活動的，那定價就是要200%的毛利了，但是注意產品的包裝要有價值感，詳情頁和主圖都要有這樣價值感，如果同行同產品的價格都很低，你的200%的毛利定價很鬼扯，那就要在產品上做功能升級或者有高品質的贈品綁定了，總之，運營在定價的時候，先考慮這個產品後面怎麼操作，做哪些活動，在店鋪什麼地位，再結合市場和平臺日常的活動，最後結合產品運營毛利，算出合適的價格。
03
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視覺 ShìJué
現在在京東很多類目的主圖都是10張了吧，所以也說明了主圖的重要性和詳情頁的弱化，當然現在很多商家就直接把主圖當做成縮小版的詳情頁了，每張下來都是有邏輯性了，我這邊就簡單說下，第一張最重要，想酒水，茶葉，食品，數碼這種產品的第一張圖，一定要花精力去做，因為直接決定你的點擊了，質感一定要高要求，剩下的圖就是關於你的產品的賣點+評價多厲害+銷售多厲害+促銷多划算+庫存多緊張+不買多後悔+售後多放心+產品多真實，圍繞這些點去做說明就可以了。我說一下，我是怎麼做詳情頁，前2版就是說兩個點，第一個全網賣了多麼的好，評價多好，第二個就是物流這塊，這是京東平臺，物流一直是我們為之驕傲的存在，也是客戶認可的，剩下的就是在上面去挑就可以了，注意一下不要違反廣告法就可以了，我不會在這上面多糾結。
04
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促銷 CùXiāo
首先現在的客戶肯定是要有促銷的，要包郵的，要有運費險的，這些都是常規操作了，這些小商家也都知道，但是卻錯誤的認為，自己隨便設置一個促銷就可以，設置個優惠劵，或者搞個多件折扣就完事了，但是請結合一下自己的產品，花點時間想一些促銷手段上去，換位想想，自己是一個消費者，看看設置的促銷是不是有吸引力，舉例有個做綠植的朋友，20元左右的客單，設置的是滿199-20的促銷，更多人的不會在你的店鋪湊到199元吧，相對的多件折扣更適合吧，所以一定要結合自己的產品來設置。
05
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評價 PíngJià
問答，試用報告，這是三個，就放在一起說了，因為這三個都是要認真的去維護的，特別是評價中的曬圖和中差評，記住一定要認真的維護，但是現在京東不給刪除中差評了，就算是退全款也不可以了，當然也有一些小技巧，可以私聊我，這個是可以傳授的，但是看完覺得有用，聯繫我之前，點贊評價一下，鼓勵一下不過分吧，但是對於平時出現的中差評，一定要正確的回覆，不要那種官方發言，沒人看的，要的結果就一條，讓其他的客戶看了這樣的回覆，心裡會有拿出一個尺子去判斷是誰的問題就可以了，這樣的話，會很大程度降低你的中差評的影響的，當然也有商家去操作中差拼，這個也是一個很好的辦法的，也會讓客戶產生一個尺子去判斷的，這招可以學習的，同樣的操作在問答上面，問的問題一定要豐富，把可以出現的可能的提問都自己提問出來，並且都做出非常好的回答，這是最基礎的，也是必須要去做的了。
06
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詳情頁 XiángQíngYè
這個在上面說了2遍了，不重複，但是可以拿出兩個點來說，一是關聯模板，小商家通常用關聯模板的位置做產品展示，隨意的放幾個店鋪其他的產品，大的商家會用關聯模板的位置做2件事，第一就是降低產品的跳失率，很多產品產生跳失要麼是價格，要麼是產品本身，前提是上面說的評價你維護的是沒有問題的，那麼這這個位置，分析跳失的原因，對應的放一些不同價格區別的產品，或者是同價位的不同款式的產品，是可以很好降低這個產品的跳失的，第二就是用這個地方做活動預告或者是做新品的拉新，形式就有很多種了，因為不同的產品和活動肯定是不同的，就不在舉例實操的案例了，只要記住這個關聯的位置不要輕易的浪費就可以了，因為這是僅存的可以讓消費者去看的前3屏了，流量機會難得的，店鋪有一個指標可以看出來自己的關聯模板改的時候，效果是差還是成功，就是單品的人均瀏覽量，這個是可以做為數據判斷的。二是自己做的一些細節，找到自己的競品，和競品同頁的競爭環境，分析出他們的詳情頁前3屏的賣點說明，在這樣的數據基礎上找出自己的賣點，有區別或者是產品升級的那這個就沒啥難度，那如果是大眾的產品，或者是自己IDE產品沒有獨特的賣點的時候，就會從兩個方面去考慮，第一是裝修的風格，這個一定要區別，7秒種的強印象記憶，讓客戶對比幾家之後，對自己的裝修有風格就可以了，第二是在基礎的賣點上面，大膽的承諾出服務，現在的客戶買東西也是很看自己的心情的。基本上這樣就是足夠應對很多的產品了！
總結
差不多這幾點都按照我上面說的注意下，和美工溝通一下，基本上一個單品的詳情頁裡面的各個元素，是可以很快出來的，我通常就是一天，解決裡面所有的，除非在活動的時候，會添加一下活動圖和改一下標題，其他的情況，真的沒那個必要去什麼優化你的詳情頁，什麼視覺，什麼標題，你做排名，方法對了，產品分析市場對了，該起來就是起來，選不對，你詳情頁花幾萬去裝修，也是很難起不來的。
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