杭錦發電公司
電量營銷迎難而上突破困境
面對新冠肺炎疫情給企業正常的生產經營帶來的嚴峻挑戰，杭錦發電公司全員主動作為，沉著應對。為了確保能夠如期完成集團公司下達的年度發電任務，各部門不僅在安全生產方面通力合作，不斷提高運行設備的健康值和可靠性，為機組長週期安全穩定運行提供有力保障，同時在電量營銷方面積極協作、全面發力。
電量營銷辦及時掌握疫情期間的市場信息和相關政策，第一時間與用戶進行溝通，因為不能開展“面對面”的電量營銷工作，而又有部分用戶因受疫情影響，生產經營不如預期，極大地增加了工作難度。電量營銷人員改變策略，採用了“線上電量營銷”方案，一方面與用戶保持有效溝通，瞭解用戶復工減產情況，另一方面跟蹤掌握電力市場動態，以便繼續調整營銷策略。
由於很多用戶沒有全面復產，蒙西電網用電負荷比同期減少200-300萬千瓦時左右，使本來就壓力重重的電量營銷工作變得更加艱難，每個營銷人員都在思考如何才能完成雙機運行的電量指標。
同時，由於該公司絕大多數用電客戶都在東部地區，蒙西電力市場在疫情期間為了保障安保機組正常供電，將該公司東部區的電量全部切至安保機組。營銷工作一度陷入了前所未有的困境。
面對這樣時間短、任務重的局面，電量營銷辦上下齊心，迅速著手營銷西部區用戶，通過積極謀劃、不斷努力，最終完成了“自我蛻變”，收穫了許多西部區的電量合作伙伴，不僅保證了雙機運行的開機方式，同時也使整體電量用戶分佈“東部多，西部少”的窘境得以改善，真正做到了“東部有，西部也有”，成功“化繭成蝶”。
疫情影響不僅沒有打敗杭電，還讓杭電的電量營銷工作變得更加堅實強韌。(趙承遠)
興安熱電公司
電量營銷忙 成果收穫多
興安熱電公司緊盯35.3億千瓦時的年度發電量總目標，面對嚴峻形勢，積極營銷電量。一季度共完成發電量89824.44萬千瓦時，較一季度發電計劃超發1293.44萬千瓦時，與去年一季度同比增發1894.86萬千瓦時，高效完成了季度發電任務。
電量、燃料受到疫情極大影響，該公司持續關注復工復產期間的電力市場形勢，周密部署電力市場交易工作。營銷團隊度電必爭，利用供熱機組優勢，努力提高發電量。同時加強與調度部門的溝通協調，提高遼寧和蒙東結算率，全力拓展盈利空間。在大用戶全面復工復產期間，營銷團隊積極聯繫蒙東地區優質客戶，著力發展新客戶，為減虧增盈打牢基礎。
為解決機組燃“煤”之急，該公司多次召開專題會議，與政府和相關部門積極對接，經過整個寒冬的奮戰，從燃煤採購、接卸、調運等環節密切配合，爭燃煤、增庫存，為搶發、爭發、多發電量提供支撐。
此外，該公司堅持“生產營銷不分離”的理念，狠抓設備治理、隱患排查等工作。結合春查，各專業深入查隱患、消故障，力保機組處於健康狀態。運行部開展“五型班組”評比活動，塑造安全型、管理型、創新型、學習型、效益型班組，保障機組安全穩定經濟運行。根據環境溫度適時調整供熱量，優化機組運行方式，站好供熱最後一班崗，切實履行國有企業的社會責任。（郝東偉）
