平台模式是商业模式当中非常非常重要的内容。我们来看案例：
有这三个人物，在中国可算是家喻户晓，他们分别是：陈佩斯、冯小刚和赵本山。最近冯小刚在税收方面出了些问题，但我们今天不讨论这个，我们只是评价案例本身而已。我们来看一看，他们三个人内在的艺术真正水平，很难讲谁高谁低，但是因为商业模式的不同，导致他们经营的结果差别非常的大。陈佩斯一年 200万，冯小刚一年 2000万，那么赵本山呢?赵本山在 2001年，他看了一个电视节目叫二人转，赵本山本来是一个二人转的演员，当他看到二人转这个节目的时候，他觉得二人转这个事情有可能做大。如果跟陈佩斯一样的话，那么赵本山应该怎么做呢？赵本山应该上台开始表演二人转。那么如果是这样的话，赵本山一年的收入也不过如此，两三百万人民币而已。
我们要得出一个结论，任何的投资人或者是创业者，如果他本人的定位，就是一个专业技术人员的话，这样的企业能做大的可能性极少，一个重要的创业者或者投资人，他必须把自己从一个技术的角色跳出来，成为一个经营者的角色，这个企业，这个项目才有可能做大。我们再次回顾一下赚钱收入四象限图谱，对比看一看就知道结果。
赵本山从第一天开始做二人转的时候，他就没有想过让自己再上这个舞台，成为一个杰出的二人转演员。2001年赵本山做了一个非常重要的决定，他搞了一个大赛叫什么？叫做“本山杯”二人转大赛。
在做平台这个概念上，有的人用硬件做平台，比如说苹果，有的人用软件做平台，比如说微软，而赵本山用的什么呢？他用他自己的品牌做了一个平台。
全东北大量的二人转演员，都到这个平台来比赛，评出来一等奖，二等奖，三等奖。
大赛结束之后，赵本山说要开门收徒，帮助更多的二人转演员找口饭吃。许多原来比较有名气的二人转演员立刻心甘情愿地进入赵本山的旗下成为弟子，赵本山借着自己是二人转的标杆快速搭建成自己的平台。
大家想想，如果你要做一个项目，你要找到这个项目相关的人才，你该怎么去找呢？是不是很多人想到的都是高薪去诚聘人才，花高价把人才挖过来。是不是很多人都这样想的？
我要告诉你，这方法是很难做大的。你不妨学学赵本山笼络人才的方法。
赵本山怎么笼络人才的，赵本山是让人才过来给他当徒弟的。然后全国巡演，打着的旗号都是“本山传媒”，现在叫做“刘老根大舞台”。
我们上网查，赵本山收徒弟仪式非常的正式，红地毯铺着，所有的人整齐地着装，然后跪在地上，一个头比一个头磕的还要响，然后给老师递上茶水，赵本山喝了茶水之后，然后给徒弟一个礼物，那个礼物是一块大的石头，这个石头据说价值上万，上面刻着金光闪闪四个大字，叫做“国法家规”。
如果你是花大价钱把人才请来会是什么情况呢？花高薪把他请来，是不是还得供着他？给他高工资高待遇？
而赵本山把人才吸引来了，给他当徒弟，这是完全两种不同的方式，显然赵本山的方式成本更低，管理会更简单。
赵本山搞了一个本山杯二人转大赛，然后收徒弟，就把人才吸过去了，这叫吸星大法。
如果你是一家二人转的公司，你碰到赵本山这样的话，你该怎么办？你很郁闷，同意吗？这是典型的平台模式。
赵本山招了这么多的演员过来，这些演员演的越开心，赵本山就越挣钱，他演的越好，赵本山就越挣钱。
我送大家两句话，大家记录下来：第一句话是所有的英雄都需要一个舞台，第二句话是所有的企业都需要一个平台。
我们后面也会讲到平台的案例，你会发现在平台模式上，经常是外行人赚内行人的钱。
我们等会来总结这个案例，你会发现，做本行的人很多都挣不了这个钱。
谁赚了外贸的钱？是阿里巴巴赚了外贸的钱，但阿里巴巴本身不做外贸；百度本身不做门户，也不做社区，但它赚了网站的钱。这是值得我们深思的地方。
赵本山是一样的，赵本山通过这个方法，搭了一个平台。
那么赵本山怎么挣钱的呢？通过自身品牌搭了平台，把人才吸引过来。
现在有了品牌，有了人才，变出什么来，要变出产品来。同意吗？
变出可以大量能复制的产品，比如说电影，比如说电视剧，比如说刘老根大舞台，然后做连锁经营，听说还做什么刘老根私房菜，这些东西都是可以大量复制的。
他只要有了品牌，有了人才。就可以大量地复制这些可以落地的产品出来，就可以赚大钱。
到目前为止，无论如何赵本山都是在中国演艺界所看到的，也就是说是最杰出的，最有经营天分的人才。
陈佩斯一年赚 200万，冯小刚 2000万，赵本山一年两个亿以上还是洒洒碎，因为他是用平台打造系统给他赚钱。
为什么一个企业的核心技术、关键技术是一样的情况下，经营的结果相差那么大？这是因为商业模式的不同。
商业模式是在公司战略定位的基础上，实现经营目标资源和能力的架构，是企业赚钱的方法。
管理大师彼得德鲁克说：当今企业的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。我们说真正的财富是由商业模式来决定的。
陈佩斯的商业模式设计，跟全中国很多的传统企业家所采取的商业模式是一样的，为了理想，他搞得非常辛苦。
其实理想并没有错，错的是他的商业模式，产销一条龙，从头忙到尾，采用的是传统的生产制造方式，持续的投入直到产品上市，获得销售收益。
陈佩斯是怎么做的呢？陈佩斯以前是一个小品演员，干得不错，自己出来走穴一次，就能挣十几万。自己赚钱自己花，后来为了理想跑去搞舞台剧，搞话剧。一场演出酬劳才十几万，导演分钱，演员分钱，助理分钱，场务分钱，道具要花钱，舞台要花钱，花钱的地方多着呢，十几万的收益，你分一点，他分一点，最后搞不好还要赔钱，这就是产销一条龙，从头忙到尾也挣不到钱，做的很累。
很多中国民营的企业就是这样，老板忙死也挣不了什么钱。
陈佩斯几年前接受电视台采访的时候说，他现在的车子是桑塔纳2000，基本上可以进汽车博物馆，身上穿的毛衣是十年前买的，不敢去高档餐厅吃饭，他生活得非常的辛苦。
其实他本来是一个非常出色很能挣钱的演员，中国有很多干销售的，干得不错，就自己当老板开了一家公司，可是当了老板之后才发现，老板的钱要分给很多人，而且搞不好还有可能赔钱。
所有说模式不对，一切白费。老板做企业是很辛苦的个中滋味只有自己知道。
冯小刚导演用的什么商业模式呢？冯导一年只做一件事，拍贺岁片，他做这个事情，一直做下去，累计起来的就是企业价值。
冯导前几年贺岁片的收入是多少呢？《甲方乙方》票房的收入是3600万，《不见不散》收入是 4000万，《没完没了》是 3000万，《大腕》收入是 3800 万，《手机》收入是 5000 万，《天下无贼》是 1.25个亿，《夜宴》是 1.3个亿，《集结号》是 2.6个亿。
各位知道吗？最厉害的不是这个，而是冯导还没有开机，这部电影的成本就已经收回来了，只要多卖出一张票，这部电影就是赚的，而现在冯导随便拍一部电影，票房的收入比前七年的收入还要多。
冯导的商业模式叫成本变收益，处处是利润，成本变收益，就是他本来应该花钱的，变成不要花钱了，谁付费呢？企业利益相关者——第三方。
冯导的贺岁片里出现一部手机，那个手机，本来是要买的，不买也要借一个吧，他非但不用买，由手机商免费提供，还要找手机商收广告费，他要拍一个餐厅，走进那家餐厅去拍戏，餐厅为了他停止营业，没有顾客的收入，对吗？理论上餐厅应该租给他，再跟他收钱，但餐厅非但没有跟他收钱，反而给他钱，冯导去哪里拍片，哪里就要给他钱，因为经过他的电影宣传之后，很多人都会到这家餐厅吃饭，所有本来应该是成本的，全部都变成收入了。
充分利用可能的商业机会，不仅仅是瞄准观众到影院获得的票房收入，而且将电影录制中原有的成本环节，转化成收益环节，将利润点遍布在产品，生产价值链的各个环节之中，这也叫第三方支付，这也是商业模式重要的一环。
但即使这么厉害的模式也干不过赵本山的平台模式，从每年利润200 万的陈佩斯，再到年利润 2000 万的冯小刚，再到年利润 2 个亿的赵本山。大家不难看到，商业模式对于一个企业有多大的帮助！
你是属于卖唱的还是属于搭平台的？
你是属于传统生产的累死累活，最终挣钱的还是搭平台的？
所以各位，你一定要学习，利用平台模式构建出你的商业模式框架，让你自己成为一个价值链真正的管理者，这样才能做到财富自由，迈向真正的财富之门。
从上面的案例可以看出，他们三人的专业水平都非常高，但因为选择不同，最终的收获也会有很大的不同。
当你想做一门生意之前，你就要先考虑好，你要用什么商业模式，你要靠什么来赚钱？
是像一个打工者那样，通过自己的技能换金钱？还是像老板开一个公司那样，卖各种产品赚钱？或者是像淘宝那样做一个平台，让大家都来你这个平台上赚钱，最终你自己也顺便赚到钱呢？
如果还是象几年前那样靠卖产品赚钱，我劝你真的要考虑清楚，现在竞争多激烈啊？别说暴利，微利都只能勉强维护，甚至搞不好还得亏本。完全就是吃力不讨好的事情。
即使真的要做，也要尽量采取轻资产模式，别让自己陷得太深。这个我是深有体会的。
我有个朋友邱总做净水器生意的，就是犯了这样的错误，在南宁快环建材市场租场地、装修、进货、请人等，完全不把钱当钱看，把手上的活动资金花得七七八八了，后面想再投资都缺钱了，而业务又没能做上来，结果因为现金流出了问题，被硬生生的拖死了。而被拖死后，之前投入的各种费用，除了货物还有一大批压在手上外，其他的全都没用了，转让都没有人愿意接手。
还有一位郭美女老板，砸150多万重金装修一个美轮美奂、古色古香的红木馆，然后掏1000万摆设红木家具，结果现在红木市场不景气，上千平米的红木馆除了6位店员每天不是在扫灰尘就是在赶苍蝇......
传统企业的老板投资回报遥遥无期，到处是哀声一遍，这是一个多么可怕的现状......
奉劝那些目前在经营着的企业家和准备扎身商海想要创一番事业的社会精英们，现状趁着企业没有到病入膏肓，趁着你还没有投入资金，有个机会好好到达星学财商领袖商学院跟随这些有实战经验的老师学一学财商思维。
我不敢保证让你事业平步青云，但是我有能力让你企业屹立不倒，稳步前行！通过资本杠杆原理，在现阶段快速扭亏为盈。不要等到无药可救了才痛定思痛去学习营销。
我们课堂上跟大家分享的案例很多都是小投资大回报，自己实操所做的各种项目的运作模式，都是轻资产低投入的项目，而且转换起来非常简单，上一生意的资源，下一个项目还能继续使用，避免了大量的浪费。
这都是血的教训。如果没有人跟你说这些，你盲目的投资进去，就可能会犯那些老板一样的错误。
商业模式很重要，在你还没开始进入时，就要先策划自己的商业模式，想好自己应该怎么做，公司方向是怎么样的。无模式不开公司！
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