旗下门店早已突破百家，他却说自己不是开店的，不是做连锁的， “我们是做平台的，每个人都是创业者，都是老板，都有收获。”多年来， 卢明志引入合伙人，坚持平台制，只做直营，玩得风生水起，广西明志婴童百货也迅速扩张，门店已达百余家，在当地颇具影响力。
明志婴童百货有限公司总经理 卢明志先生
014 万块钱起家
卢明志做过司机，开过饭店，但都不合自己胃口。直到2004年，此时中国的母婴渠道还未形成，相关产品分散在百货、超市和批发市场等渠道，卢明志拿着从兄弟姐妹处借来的 4 万多块钱，开出明志婴童百货第一家店，店很小，20 多平。
四年后，卢明志开了家超市，但很快调转方向开了第二家母婴店。“虽然当时超市的利润大一些，尤其是快消品，但要走出去比较难，因为超市大得多，找房子比较困难。母婴店发展就容易得多，随着妈妈们购物习惯的改变，前景也不错。”2008 年专业的母婴店开始兴起，标志着母婴行业新纪元的开始，卢明志很快就踩在了点上。
回顾母婴连锁的发展史，有依靠家族做大的，有加盟扩张的，也有靠实力兼并的，还有合伙人制。明志婴童采用的是合伙人制，合伙人包括亲戚、朋友以及行业人士，为公司扩张提供了充足的资金。
截至2012 年，明志婴童百货已有 9 家门店，并成立公司，员工 20 多名。其后更是一发不可收拾，每年都有十几二十家店诞生，到2017年卢明志旗下门店已突破100 家，且全为直营，集超市、服装、奶粉、母婴服务、儿童摄影于一体，分布在广西南宁、玉林、钦州、北海、防城港和广东等区域。
2017年又成立的新公司小卡熊婴童百货，致力于为准妈妈们和0岁-7 岁的婴幼儿提供“方便、专业、专属、高品质”的贴心服务，主营奶粉、进口食品、纸尿裤、宝宝辅食、婴幼儿用品、母婴服装、玩具和童车等。这针对的是当下大量80 后、90 后成为新生代宝妈，以及她们消费观念的转变，消费升级的需要。
明志婴童百货门店风采展示
目前，公司主要以县乡门店为主，一年后将进军市区。“到目前为止，我们还觉得乡镇跟县城的生意简单一些，竞争没那么大，对乡镇的顾客需求以及生活习惯，我们也比较了解。”
02
平台上的合伙人
“我们是做平台的，每个人都是创业者，都是老板，都有收获，我经常跟大家说，我不是开店的，不是做连锁的。”卢明志很看重开店模式，坚持平台制，只做直营，不做加盟。
投资者和创业者经常产生矛盾，前者强行插手企业经营，后者钱一到手就对前者视而不见，导致双方不能和谐相处。但明志婴童的合伙人规则很明确：投资跟管理分开，“投资人没有管理权利，只拿投资回报，管理者有管理权力，拿管理分红”。
截至目前，投资人也从当初的20 多个增至50 多个，前期股东没有外部人员，都是卢明志一手带出来的，小卡熊公司则引入了外部股东。公司团队凝聚力很强。
卢明志也坦言，有和股东不合的时候。“2013 年我们准备大踏步前进，我的设想是直接开3 个县城，但股东跟我意见不合，只有太太支持我。我就跟团队不停地开会，跟他们讲发展，讲策略，后来股东们就支持我了，说你想怎么干，我们大家就跟着你怎么干。”之后，卢明志一举启动了十几家店。
03
标准化输出
虽然风波停息了，但卢明志却发现了问题，随着公司规模剧增，管理明显滞后，“就靠一帮人，没有标准的管理，没有系统化，头脑发热就拍板”，难以满足发展需要。卢明志开始着手管理的标准化。
“开到100 家店时，我们配备了专业的企业顾问、法律顾问、财务顾问，还组建了第三方公司，专门制定标准和流程，做标准化输出，做服务、监督、教育工作。”
再比如岗位的标准化，“以前新人要带 3 个月甚至大半年，现在我们通过岗位标准化，一两天就能适应。”
明志婴童百货团队风采展示
有合伙人提供资金，再加上标准化输出，卢明志开始大胆畅想未来，“短期目标呢，今年我们以小卡熊为重，突破 60 家门店，长期目标是小卡熊实现100 家公司、1 万家店，做成融合各产业的大平台。找到一群志同道合的人，让大家都受益。”这也是平台“共创、共享”理念的体现。
公司始终坚持“用爱发展，用心服务”，卢明志作为市人大代表，经常带领员工积极参与社会公益，走访困难户，从2009 年起每年都会拿出资金奉献爱心，履行企业的社会责任。
最后，卢明志说要敢于给团队充分授权，而自己这个带头人，只专注于两件事，“一是企业的发展规划，二是原则性的标准。”
◎快问快答
1.您对自己的现状满意吗？
答：挺满意的。
2.您认为您公司最核心的竞争力是？
答：规模，品牌力，团队的凝聚力。
3.您觉得母婴门店平效达到多少算及格？
答：1500-2000。
4.如果让您选一个产品作为未来母婴行业的爆品，您的选择会是？
答：营养品。
5.您认为同行中哪家最值得您学习？值得您学习它哪一点？
答：爱婴室，发展规划。
6.就母婴行业而言，您认为您做的最成功的决定是？
答：以平台的模式发展。
7.您未来会将更多的精力投入到哪个方向？
答：线上部分。
8.请用几个词来概括一下您的2018 年？
答：转折，重生。
9.请您对整个母婴行业的发展现状打个分吧。（满分100）
答：70 分。
