作者：大黎
1、成功的道路由目标铺就
罗斯福总统夫人在本宁顿学院读书的时候，打算在电讯业找一份工作补助生活，她的父亲为她引荐了自己的好朋友，当时担任美国无线电公司董事长的萨尔洛夫将军。
将军问她："想做哪一份工作？"
她回答说："随便吧。"
将军严肃地对她说："没有任何一种工作叫做随便。"
片刻后，将军以长辈的口吻对她说："成功的道路是目标铺出来的。"
想要有所成就，必定要制定目标。
契科夫有一句名言：感到自己在这个世界上是件多余的装饰品,那是很难堪的。活着而又没有目标是可怕的。
这就是目标对人的意义。
2、什么是"自我导向行为"？它有什么用？
好了，我们都知道目标的重要性，也知道目标是为了被实现而生。
但实际问题是，很多人有目标但不知道如何实现，这就很让人苦恼了。
《格局》中提到过：只有采用正确的方法，才能让成功便成大概率事件。
解决问题，最重要的是用对方法。
而这篇文章就会告诉你，正确实现目标的具体方法。
最近在看《自我导向行为》，顾名思义，这本书中主要讲的就是，如何利用自我导向行为，实现自己的目标。
其实，写这篇文章的原因是，这本书为我解开了很多困扰我多年的疑惑，而这些疑惑很可能也正困扰着你，所以想写下来与你分享。
比如说，为什么减肥不容易成功，只容易反弹？
为什么么我爸戒烟戒了一辈子都没成功？
为什么每次心情不好就喜欢逛街花钱，有时一花就是一个月的工资？
……
如果你也有这些疑惑，那就耐心往下看，都会告诉你。
不过，在此之前，我们要先弄清楚，什么叫自我导向行为？
我以前有一个毛病，就是说话语速会不由自主地越来越快，这就导致了一个问题，听我说话的人常常听不清楚我说的是什么。
其实，这个毛病不是我自己发现的，是我外婆在世时发现，并提醒我的。自从她为我指出这个问题后，我就开始刻意放慢说话速度。后来就很少再出现类似情况，可以说放慢语速说话，让我与人之间的沟通效率提高很多。
而我这种自我矫正的过程，就叫做"自我导向行为"。
利用"自我导向行为"的原理，设定计划并实施，能增加实现目标的概率。
而通过"自我导向行为"达成目标，主要分为三个步骤：首先认识情景，其次改变行为，最后强化结果。
接下来，我们一个一个解释。
3、 你没有成功，不是因为你能力有问题，而是没有明确认识情景
《自我导向行为》：习惯是对情境的自动化反应。比如，一旦我们学会了驾驶，我们就可以根本不用思考地驾驶一辆汽车。如果我们已经形成了不良的习惯，也会不假思索地表现出来，想要改正就需要对该情景去"自动化"。
我们的很多行为都是在某种特定情景下自动衍生出的。而要对情景去"自动化"，必须理解所谓的"情景"是什么？
"情景"指的是，你想要改正你的某种旧的或错误的行为，前提是弄明白造成这种行为模式的原因，即具体情景。
比如说，我爸戒烟这件事儿。
我爸曾经尝试过戒烟好几次，但没有一次成功。有一次，明明已经坚持三个月没抽烟，最后还是以失败告终。
我问我爸，你都坚持三个月了，怎么又没控制住呢？那三个月不白费了吗？
我爸貌似很不好意思："哎呀，我控住不住呀，出门在外总有人给我递烟，我能拒绝一次两次，还能拒绝一辈子吗？而且看见别人抽，我这不烟瘾就犯了。"
我以前不理解，认为是我爸意志力不够，现在才明白，意志力不是主要原因，其实这是情景导致的结果。
像我爸，它没有戒烟成功，是因为他经常处于一种所有人都抽烟的环境中。
他想成功戒烟，除非从此以后不再接触抽烟的人，为自己创造一个无烟环境，但想想就知道这种假设不会成立，这不等于间接让他和朋友绝交吗。
如果这个例子还不能说服你，我就再举一个例子。
周三的时候，我们部门的同事聚餐，原因是有一名同事调部门了，调得还挺远的，所以我们为她送行。巧的是，这名同事和我的关系还很好。
这时候，所有人的杯子里都倒满了酒，我难道说我不喝？
领导说："今天这情况你都不喝？"
其他同事说："不能喝酒少喝点嘛，但不能一点都不喝吧。"
最后结果就是，绝对不止喝一点。
像我这样平时不喝酒的人都迫于情景不得不喝，更何况那些本就喜欢喝酒却在戒酒的人呢？
通过这两件事，我们可以看出，想要改变旧行为的前提是，正确认识导致行为发生的情景。
想要改变自己，就要弄明白自己的行为是在哪种特定情景下发生的。
那么，重点来了，有什么方法可以帮助我们认清情景呢？
《自我导向行为》中提出了一个自我观察技巧：结构化日志。
结构化日志的意思是，你需要详细记录导致自己某种行为的原因，以及这种行为带来的后果。
也就是说，当你找到导致某种行为的原因时，才可能彻底改变它。
结构化日志包含三要素：情景、行为、结果。即在什么样的情景下，你会做出什么行为，导致了什么后果？
别说，关于这一点，我还真有实际经验。
比如，以前我心情不好的时候，不喜欢回家，喜欢购物。这样做的后果是，为了花钱而花钱，有时候一花就是一个月工资，这个月剩下的时间就只能"吃土"，而且买的东西没啥实际用途，放家里还占空间。
在又一次因为情绪问题"买买买"之后，我痛定思痛，认真想了想为什么我心情不好时喜欢购物？
我发现了导致我选择购物情景：我每次心情不好去购物，都是因为约不到闺蜜，如果约到了，我们可以去吃饭、看电影，或者我向她倾诉一下，这事儿就过了。
也就是说，我只是想通过购物发泄情绪，而不是真的想购物。弄清楚了这一点，此后再遇到这种情况，我就改变了策略。
约不到闺蜜我可以约我妈，但因为我妈啰嗦，我不想和我妈逛街，所以我就请我妈吃饭，这样一来，同样花了钱，但不是冤枉钱，而且肯定比逛街花得少。
弄清楚了原因，从根源着手，才能改变结果。
这就是我这次记录结构化日志的过程。
需要注意的是，在记录结构化日志时，你记录的重点应该是导致这种行为发生的原因，而不是这个行为为你带来的结果。
试想，如果我只记录"因为心情不好去购物花了冤枉钱"这个结果，而不去想原因，我只会迷失在"是花钱买快乐还是忍着痛苦节约钱"这个怪圈当中，并且下次还会重复这个过程。
当你清楚了导致某种行为的背后的原因，就能及时纠正自己行为，离目标就更近了一步。
找到了原因，接下来，就是实际行动了。
4、如何利用新的行为，代替错误行为？
《自我导向行为》：你不能单纯地消除一种行为：有些行为总是出人意料地出现，并不存在行为的真空。因此，你得培训一种替代行为，以取代你希望消除的某种行为。
就是说，你想要纠正一种错误行为，就要有一种正确行为作为替代品。
日常生活中，经常存在这样一种现象，很多时候，你知道自己错在哪里，但苦于不知道用什么方法改正。
这就是找不到方向。
《自我导向行为》中提出了四种方法，帮你让新行为代替旧的或错误的行为。
01、 用积极的自我陈述代替消极的自我陈述
举一个很现实的例子。
现在很多家长为了孩子的未来，会要求孩子学习各种才艺，比如：唱歌、跳舞、绘画、书法、小提琴等等。
今天我和一名同事一起值班，办公室来了一个小朋友，是同事的侄女。她拿着一个手机正看得津津有味，突然她妈妈打了一个电话进来，因为电话是扩音，所以我听得蛮清楚，大意是，为什么不去上课跑出去玩。
孩子没说话，用沉默代替了回答，最后她妈妈可能生气了，挂断了电话。
没过多久，她爸爸也打来了电话，小女孩这次没有沉默，而是对她爸爸说："爸爸，我不喜欢学书法，我喜欢画画，我能不能不去学书法了？"
他爸爸想了想说："那我和你妈商量一下 。"
在这件事情上，小女孩用积极地自我陈述代替了消极的自我陈述，为自己争取了不去学书法的机会。
如果她一直不正面说出自己的想法，那她爸爸妈妈也许一直不能理解她的意思，她再继续逃课，不仅后面的事很难说，关键是，她也达不到她的目的。
之前有一部电影叫《撒娇女人更好命》，这么说其实有一定的道理。因为撒娇是一种积极的自我陈述。
而且，不仅女朋友对男朋友撒娇好使，女儿对父亲撒娇更好使。
我如果察觉我爸有生气的迹象，对他撒撒娇，保准他有火儿也立马消下去。要是他生气我比他表现得更气的话，结果很可能是天雷勾地火，噼里啪啦。
托尔斯泰说过一句话：生活，就应当努力使之美好起来。
积极的自我陈述代表着积极的心态，心里积极了，生活才能美好。
而擅用积极的自我陈述，不仅会加快到达目标的速度，还能让自己发自内心的轻松，这才是最重要的事。
02、 进行想象预演：对将来要发生的事情进行完整而明确的想象
比如说，在做工作汇报之前，对着镜子逐字逐句的练习，想象自己正当着众多人汇报工作。
或者在给领导汇报工作成果之前，先想清楚领导会问哪些问题，你又该如何回答，事先演练一遍。
这一点，在此不多赘述。
03、 模仿榜样
这个很好理解，比如，新作者最开始写文章的时候，进步最快的方式就是模仿前辈的作品；新演员模仿影帝影后的演技；学跳舞先模仿舞蹈动作等等。
04、 塑造法，逐次逼近。
《自我导向行为》：确切描述你的最终目标，然后分割成你能逐项完成的子目标。
这一点就是说，将大目标拆解为小目标，逐个实现。
有一个日本马拉松运动员山田本一的故事。
山田本一曾在1984年和1987年的国际马拉松比赛中，获得两次世界冠军，当记者问他取胜的方法时，他说，凭智慧取胜。
很多人对他的回答不可置否，认为他在故弄玄虚。后来，山田本一在自传中揭露了他智慧的本质。
他写道：每次比赛之前，我都要乘车将比赛的路线勘察一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是一家银行，第二个标志是一颗大树……这样一直到赛程的终点。比赛开始后，我以百米冲刺的劲头向第一个目标冲去，到达第一个目标后，再冲向第二个目标……40多公里的路程，就这样被我分解成若干个小目标，轻松地跑完了。
再大目标，若能分解成一个个小目标，就显得不那么遥远，实现起来也容易很多。
有一句名言是：不积跬步,无以至千里,不积小流,无以成江河。
就是这个意思。
以上就是用新行为代替旧的或错误的行为的四种方法。
擅用这四种方法，可以帮助你在很大程度上，养成好习惯，帮助你实现目标。
最后，在成功矫正错误行为之后，还有很关键的一步是，稳定它。
5、避免"反弹"的方法：强化结果
为了实现最终目标，就要让你的好习惯保持下去，这意味着：持续，而习惯的持续，需要强化。
这就是达成目标的第三步：强化结果。
就像减肥，当你减肥成功之后，最难的是如何保持减肥的成果不反弹。
而想要强化结果，需要"强化物"的帮助。
什么是强化物？
就是能够对你产生激励作用的事物。
歌坛天后蔡依林很多人都认识，除了唱歌之外，她还是一个减肥达人。
记得在一次节目上，主持人问她，你减肥是完全不吃甜食吗？
她说，不会，相反的，她每周会奖励自己一块蛋糕，作为坚持减肥的鼓励。
甜食对她来说就是"强化物"。
再比如说，我喜欢看小说和电视剧，但是为了写实用型文章，我必须看严肃文学作品和工具类书籍。
为了两者兼顾，我为自己定了一个不成文的规矩，每晚看一个小时的严肃文学作品之后，就能看看小说或电视剧，然后再睡觉。
此时，小说对我来说就是"强化物"。
由此可见，"强化物"一定是对你有激励作用的事物。
但是，很多人会陷入一种误区，达到了目标就奖励自己，没达到目标就惩罚自己。
然而，惩罚自己是一种消极暗示，只会让你越来越讨厌这种行为。
比如说，如果你给自己定下了这周减肥两斤的目标，但是没有成功，于是你就惩罚自己两天不许吃饭。
首先你知道这会反弹，其次，极度的饥饿感会让你失控，反而暴饮暴食。而且吃的时候，你还会想，减肥太难了，不减了不减了。
用积极的强化物鼓励自己，对新建立的行为进行强化管理，能帮助你让好习惯维持下去。
那你可能会问：我没有"强化物"怎么办？
书中给出的建议是，向身边的人求助。
有一次，同事的女儿问她："妈妈，我这次要是考了100分，能给我买一个芭比娃娃吗？"
同事当然就答应了她。
实际上，同事女儿就是在向她妈妈寻求"强化物"。
后来，她真的考了100分。
有一句老话叫做：打江山容易守江山难。
努力得到的结果，如何维持下去，才是最重要的。
如果我们能学会利用"强化物"对新的行为进行积极的强化管理，能大大减低错误行为反弹的机率。
6、写在最后
在我看来，自我导向行为其实是一种探索自我的过程。
从发现自己错误行为的原因，到利用四种方法更新行为，最后对结果强化管理，就是一个从自我发现到自我管理，从而实现目标的过程。
想要实现目标，也许你应该问问自己：你的自我导向行为是怎样的？
爱因斯坦说过一句话：在一个崇高的目标支持下，不停地工作，即使慢，也一定能获得成功。
我们可能没有非常崇高的目标，但每个目标都是崇高的。
我相信，只要找对方法，实现目标就只是一个过程而已。
作者：大黎
