作者：大黎
1、成功的道路由目標鋪就
羅斯福總統夫人在本寧頓學院讀書的時候，打算在電訊業找一份工作補助生活，她的父親為她引薦了自己的好朋友，當時擔任美國無線電公司董事長的薩爾洛夫將軍。
將軍問她："想做哪一份工作？"
她回答說："隨便吧。"
將軍嚴肅地對她說："沒有任何一種工作叫做隨便。"
片刻後，將軍以長輩的口吻對她說："成功的道路是目標鋪出來的。"
想要有所成就，必定要制定目標。
契科夫有一句名言：感到自己在這個世界上是件多餘的裝飾品,那是很難堪的。活著而又沒有目標是可怕的。
這就是目標對人的意義。
2、什麼是"自我導向行為"？它有什麼用？
好了，我們都知道目標的重要性，也知道目標是為了被實現而生。
但實際問題是，很多人有目標但不知道如何實現，這就很讓人苦惱了。
《格局》中提到過：只有採用正確的方法，才能讓成功便成大概率事件。
解決問題，最重要的是用對方法。
而這篇文章就會告訴你，正確實現目標的具體方法。
最近在看《自我導向行為》，顧名思義，這本書中主要講的就是，如何利用自我導向行為，實現自己的目標。
其實，寫這篇文章的原因是，這本書為我解開了很多困擾我多年的疑惑，而這些疑惑很可能也正困擾著你，所以想寫下來與你分享。
比如說，為什麼減肥不容易成功，只容易反彈？
為什麼麼我爸戒菸戒了一輩子都沒成功？
為什麼每次心情不好就喜歡逛街花錢，有時一花就是一個月的工資？
……
如果你也有這些疑惑，那就耐心往下看，都會告訴你。
不過，在此之前，我們要先弄清楚，什麼叫自我導向行為？
我以前有一個毛病，就是說話語速會不由自主地越來越快，這就導致了一個問題，聽我說話的人常常聽不清楚我說的是什麼。
其實，這個毛病不是我自己發現的，是我外婆在世時發現，並提醒我的。自從她為我指出這個問題後，我就開始刻意放慢說話速度。後來就很少再出現類似情況，可以說放慢語速說話，讓我與人之間的溝通效率提高很多。
而我這種自我矯正的過程，就叫做"自我導向行為"。
利用"自我導向行為"的原理，設定計劃並實施，能增加實現目標的概率。
而通過"自我導向行為"達成目標，主要分為三個步驟：首先認識情景，其次改變行為，最後強化結果。
接下來，我們一個一個解釋。
3、 你沒有成功，不是因為你能力有問題，而是沒有明確認識情景
《自我導向行為》：習慣是對情境的自動化反應。比如，一旦我們學會了駕駛，我們就可以根本不用思考地駕駛一輛汽車。如果我們已經形成了不良的習慣，也會不假思索地表現出來，想要改正就需要對該情景去"自動化"。
我們的很多行為都是在某種特定情景下自動衍生出的。而要對情景去"自動化"，必須理解所謂的"情景"是什麼？
"情景"指的是，你想要改正你的某種舊的或錯誤的行為，前提是弄明白造成這種行為模式的原因，即具體情景。
比如說，我爸戒菸這件事兒。
我爸曾經嘗試過戒菸好幾次，但沒有一次成功。有一次，明明已經堅持三個月沒抽菸，最後還是以失敗告終。
我問我爸，你都堅持三個月了，怎麼又沒控制住呢？那三個月不白費了嗎？
我爸貌似很不好意思："哎呀，我控住不住呀，出門在外總有人給我遞煙，我能拒絕一次兩次，還能拒絕一輩子嗎？而且看見別人抽，我這不煙癮就犯了。"
我以前不理解，認為是我爸意志力不夠，現在才明白，意志力不是主要原因，其實這是情景導致的結果。
像我爸，它沒有戒菸成功，是因為他經常處於一種所有人都抽菸的環境中。
他想成功戒菸，除非從此以後不再接觸抽菸的人，為自己創造一個無煙環境，但想想就知道這種假設不會成立，這不等於間接讓他和朋友絕交嗎。
如果這個例子還不能說服你，我就再舉一個例子。
週三的時候，我們部門的同事聚餐，原因是有一名同事調部門了，調得還挺遠的，所以我們為她送行。巧的是，這名同事和我的關係還很好。
這時候，所有人的杯子裡都倒滿了酒，我難道說我不喝？
領導說："今天這情況你都不喝？"
其他同事說："不能喝酒少喝點嘛，但不能一點都不喝吧。"
最後結果就是，絕對不止喝一點。
像我這樣平時不喝酒的人都迫於情景不得不喝，更何況那些本就喜歡喝酒卻在戒酒的人呢？
通過這兩件事，我們可以看出，想要改變舊行為的前提是，正確認識導致行為發生的情景。
想要改變自己，就要弄明白自己的行為是在哪種特定情景下發生的。
那麼，重點來了，有什麼方法可以幫助我們認清情景呢？
《自我導向行為》中提出了一個自我觀察技巧：結構化日誌。
結構化日誌的意思是，你需要詳細記錄導致自己某種行為的原因，以及這種行為帶來的後果。
也就是說，當你找到導致某種行為的原因時，才可能徹底改變它。
結構化日誌包含三要素：情景、行為、結果。即在什麼樣的情景下，你會做出什麼行為，導致了什麼後果？
別說，關於這一點，我還真有實際經驗。
比如，以前我心情不好的時候，不喜歡回家，喜歡購物。這樣做的後果是，為了花錢而花錢，有時候一花就是一個月工資，這個月剩下的時間就只能"吃土"，而且買的東西沒啥實際用途，放家裡還佔空間。
在又一次因為情緒問題"買買買"之後，我痛定思痛，認真想了想為什麼我心情不好時喜歡購物？
我發現了導致我選擇購物情景：我每次心情不好去購物，都是因為約不到閨蜜，如果約到了，我們可以去吃飯、看電影，或者我向她傾訴一下，這事兒就過了。
也就是說，我只是想通過購物發洩情緒，而不是真的想購物。弄清楚了這一點，此後再遇到這種情況，我就改變了策略。
約不到閨蜜我可以約我媽，但因為我媽囉嗦，我不想和我媽逛街，所以我就請我媽吃飯，這樣一來，同樣花了錢，但不是冤枉錢，而且肯定比逛街花得少。
弄清楚了原因，從根源著手，才能改變結果。
這就是我這次記錄結構化日誌的過程。
需要注意的是，在記錄結構化日誌時，你記錄的重點應該是導致這種行為發生的原因，而不是這個行為為你帶來的結果。
試想，如果我只記錄"因為心情不好去購物花了冤枉錢"這個結果，而不去想原因，我只會迷失在"是花錢買快樂還是忍著痛苦節約錢"這個怪圈當中，並且下次還會重複這個過程。
當你清楚了導致某種行為的背後的原因，就能及時糾正自己行為，離目標就更近了一步。
找到了原因，接下來，就是實際行動了。
4、如何利用新的行為，代替錯誤行為？
《自我導向行為》：你不能單純地消除一種行為：有些行為總是出人意料地出現，並不存在行為的真空。因此，你得培訓一種替代行為，以取代你希望消除的某種行為。
就是說，你想要糾正一種錯誤行為，就要有一種正確行為作為替代品。
日常生活中，經常存在這樣一種現象，很多時候，你知道自己錯在哪裡，但苦於不知道用什麼方法改正。
這就是找不到方向。
《自我導向行為》中提出了四種方法，幫你讓新行為代替舊的或錯誤的行為。
01、 用積極的自我陳述代替消極的自我陳述
舉一個很現實的例子。
現在很多家長為了孩子的未來，會要求孩子學習各種才藝，比如：唱歌、跳舞、繪畫、書法、小提琴等等。
今天我和一名同事一起值班，辦公室來了一個小朋友，是同事的侄女。她拿著一個手機正看得津津有味，突然她媽媽打了一個電話進來，因為電話是擴音，所以我聽得蠻清楚，大意是，為什麼不去上課跑出去玩。
孩子沒說話，用沉默代替了回答，最後她媽媽可能生氣了，掛斷了電話。
沒過多久，她爸爸也打來了電話，小女孩這次沒有沉默，而是對她爸爸說："爸爸，我不喜歡學書法，我喜歡畫畫，我能不能不去學書法了？"
他爸爸想了想說："那我和你媽商量一下 。"
在這件事情上，小女孩用積極地自我陳述代替了消極的自我陳述，為自己爭取了不去學書法的機會。
如果她一直不正面說出自己的想法，那她爸爸媽媽也許一直不能理解她的意思，她再繼續逃課，不僅後面的事很難說，關鍵是，她也達不到她的目的。
之前有一部電影叫《撒嬌女人更好命》，這麼說其實有一定的道理。因為撒嬌是一種積極的自我陳述。
而且，不僅女朋友對男朋友撒嬌好使，女兒對父親撒嬌更好使。
我如果察覺我爸有生氣的跡象，對他撒撒嬌，保準他有火兒也立馬消下去。要是他生氣我比他表現得更氣的話，結果很可能是天雷勾地火，噼裡啪啦。
托爾斯泰說過一句話：生活，就應當努力使之美好起來。
積極的自我陳述代表著積極的心態，心裡積極了，生活才能美好。
而擅用積極的自我陳述，不僅會加快到達目標的速度，還能讓自己發自內心的輕鬆，這才是最重要的事。
02、 進行想象預演：對將來要發生的事情進行完整而明確的想象
比如說，在做工作彙報之前，對著鏡子逐字逐句的練習，想象自己正當著眾多人彙報工作。
或者在給領導彙報工作成果之前，先想清楚領導會問哪些問題，你又該如何回答，事先演練一遍。
這一點，在此不多贅述。
03、 模仿榜樣
這個很好理解，比如，新作者最開始寫文章的時候，進步最快的方式就是模仿前輩的作品；新演員模仿影帝影后的演技；學跳舞先模仿舞蹈動作等等。
04、 塑造法，逐次逼近。
《自我導向行為》：確切描述你的最終目標，然後分割成你能逐項完成的子目標。
這一點就是說，將大目標拆解為小目標，逐個實現。
有一個日本馬拉松運動員山田本一的故事。
山田本一曾在1984年和1987年的國際馬拉松比賽中，獲得兩次世界冠軍，當記者問他取勝的方法時，他說，憑智慧取勝。
很多人對他的回答不可置否，認為他在故弄玄虛。後來，山田本一在自傳中揭露了他智慧的本質。
他寫道：每次比賽之前，我都要乘車將比賽的路線勘察一遍，並把沿途比較醒目的標誌畫下來，比如第一個標誌是一家銀行，第二個標誌是一顆大樹……這樣一直到賽程的終點。比賽開始後，我以百米衝刺的勁頭向第一個目標衝去，到達第一個目標後，再衝向第二個目標……40多公里的路程，就這樣被我分解成若干個小目標，輕鬆地跑完了。
再大目標，若能分解成一個個小目標，就顯得不那麼遙遠，實現起來也容易很多。
有一句名言是：不積跬步,無以至千里,不積小流,無以成江河。
就是這個意思。
以上就是用新行為代替舊的或錯誤的行為的四種方法。
擅用這四種方法，可以幫助你在很大程度上，養成好習慣，幫助你實現目標。
最後，在成功矯正錯誤行為之後，還有很關鍵的一步是，穩定它。
5、避免"反彈"的方法：強化結果
為了實現最終目標，就要讓你的好習慣保持下去，這意味著：持續，而習慣的持續，需要強化。
這就是達成目標的第三步：強化結果。
就像減肥，當你減肥成功之後，最難的是如何保持減肥的成果不反彈。
而想要強化結果，需要"強化物"的幫助。
什麼是強化物？
就是能夠對你產生激勵作用的事物。
歌壇天后蔡依林很多人都認識，除了唱歌之外，她還是一個減肥達人。
記得在一次節目上，主持人問她，你減肥是完全不吃甜食嗎？
她說，不會，相反的，她每週會獎勵自己一塊蛋糕，作為堅持減肥的鼓勵。
甜食對她來說就是"強化物"。
再比如說，我喜歡看小說和電視劇，但是為了寫實用型文章，我必須看嚴肅文學作品和工具類書籍。
為了兩者兼顧，我為自己定了一個不成文的規矩，每晚看一個小時的嚴肅文學作品之後，就能看看小說或電視劇，然後再睡覺。
此時，小說對我來說就是"強化物"。
由此可見，"強化物"一定是對你有激勵作用的事物。
但是，很多人會陷入一種誤區，達到了目標就獎勵自己，沒達到目標就懲罰自己。
然而，懲罰自己是一種消極暗示，只會讓你越來越討厭這種行為。
比如說，如果你給自己定下了這周減肥兩斤的目標，但是沒有成功，於是你就懲罰自己兩天不許吃飯。
首先你知道這會反彈，其次，極度的飢餓感會讓你失控，反而暴飲暴食。而且吃的時候，你還會想，減肥太難了，不減了不減了。
用積極的強化物鼓勵自己，對新建立的行為進行強化管理，能幫助你讓好習慣維持下去。
那你可能會問：我沒有"強化物"怎麼辦？
書中給出的建議是，向身邊的人求助。
有一次，同事的女兒問她："媽媽，我這次要是考了100分，能給我買一個芭比娃娃嗎？"
同事當然就答應了她。
實際上，同事女兒就是在向她媽媽尋求"強化物"。
後來，她真的考了100分。
有一句老話叫做：打江山容易守江山難。
努力得到的結果，如何維持下去，才是最重要的。
如果我們能學會利用"強化物"對新的行為進行積極的強化管理，能大大減低錯誤行為反彈的機率。
6、寫在最後
在我看來，自我導向行為其實是一種探索自我的過程。
從發現自己錯誤行為的原因，到利用四種方法更新行為，最後對結果強化管理，就是一個從自我發現到自我管理，從而實現目標的過程。
想要實現目標，也許你應該問問自己：你的自我導向行為是怎樣的？
愛因斯坦說過一句話：在一個崇高的目標支持下，不停地工作，即使慢，也一定能獲得成功。
我們可能沒有非常崇高的目標，但每個目標都是崇高的。
我相信，只要找對方法，實現目標就只是一個過程而已。
作者：大黎
