【吃瓜舊聞】危子出城——大悅城上海開始中場休息

去年年終正式開始計劃這篇稿子,一直拖到現在,除了一貫拖拉的習慣之外,更加重要的是:想弄清楚危建平離職,究竟是上海大悅城的個案,還是本輪眾多離職中的一員?時至今日,終於可以有一個明朗的說法了。


【吃瓜舊聞】危子出城——大悅城上海開始中場休息

危建平


一、危建平離職始末

關於危建平的離職,最早的媒體報道,也是至今最有影響力的媒體報道,來源於今年3月19日的一篇新媒體發文——危建平辭任大悅城華東大區總經理,履新融創文旅集團任上海區域總經理,這距離危建平正式入職已經半個月了。

早在去年末,危建平就正式向大悅城提出了離職,只是當時的首選並非融創,而是另一家標杆房企的商業管理崗位。促成這段"姻緣"的是坐鎮那家房企商業的人力負責人。這位負責人同樣來自於大悅城。近年來,這家房企為發展商業,從瑞安、太古、大悅城、華潤等標杆公司挖了不少人才,雖然大部分人員不能接受這家公司的文化和工作方式(白天開會彙報PPT,晚上加班做PPT),來也匆匆去也匆匆。

最終危子同學入職融創,看重的還是崗位。標杆房企給的崗位是上海公司的商業負責人。目前該崗位只負責上海業務,包括3個已經開業的社區商業項目(總體量不到10萬方)以及3個籌備中的購物中心(總體量超過45萬方,分別更換過3個項目總)。融創給的是上海區域總經理,負責融創在華東眾多城市的商業項目

(從本質上彌補了危子心中多年的遺憾,具體是何遺憾,後面介紹)。結合危子同學多年的特長,最終融創成為了他職業生涯的下一站。


【吃瓜舊聞】危子出城——大悅城上海開始中場休息


二、危建平其人與大悅城上海

2008年,危建平加入中糧置地,在北京朝陽大悅城開啟了其在中糧10多年的職業生涯。由於在其北京朝陽大悅城開業期間營銷推廣工作表現出色,2011年期調任至中糧置地商管中心擔任總經理助理、推广部總經理。

2010年,受制於當時地鐵未開通,大悅城的住宅部分交付與入住率不高,開業籌備期間市場推廣活動不夠精準,上海靜安大悅城一期開業未能達到預期業績。此後3年調整,業績亦未能在上海重現北京大悅城的輝煌。

藉著靜安大悅城二期籌備開業,2014年11月,危建平調任至中糧上海公司,擔任中糧置地上海公司總經理助理、上海大悅城副總經理,負責靜安大悅城的整體商業運營管理,同時肩負二期籌備與隆重開業的使命。危建平到任後,著力打造了屋頂摩天輪和摩坊街區,通過營造場景提升購物體驗,靜安大悅城二期於2015年成功開業,並帶動了一期的業績提升。

2016年,危建平正式任命為上海靜安大悅城總經理,也成為上海商業地產行業為數不多的市場推廣出身的項目總經理。至此,靜安大悅城也正式開啟了市場推廣驅動招商的商業管理模式(該模式2019年終於複製到上海浦東前灘)。

2017年,中糧上海公司獲得了改造項目長風大悅城,正式開始了大悅城在上海的擴張之路(也埋下了危建平離職的種子,或者說延緩了危建平的離職)。危建平兼任長風大悅城總經理,正式開啟了多項目管理之路。原靜安大悅城部分骨幹調動至長風大悅城,擔任部門負責人,一定程度上發展了這些骨幹力量,延緩了離職,但也正式開始了長風大悅城的掙扎之路。

2018年5月,長風大悅城改造後終於亮相。開業當天業績喜人,但是此後一年業績不佳,品牌退租超20%,眾多品牌在進退之間掙扎。危建平所倡導的場景消費在長風大悅城幾乎失靈(稍有影響力的只剩下天空跑道),靜安大悅城也屢次未能如願。2018年12月底開業的西安大悅城同為改造項目,但卻與長風大悅城迎來了截然不同的經營狀況。

2019年,危建平不再兼任長風大悅城總經理,改任大悅城商業華東大區總經理、上海大悅城總經理。該職位滿足了危建平多年來的心願:搭建區域性的管理公司與平臺。但是彼時的華東大區,也僅僅只有靜安大悅城、長風大悅城和蘇州項目。更多擴張的努力,始終未能落地,如市場上曾經傳說過的嘉興大悅城或者環滬大悅城。此間,危建平將重點專項了媒體宣傳和公共關係,直至離職。


【吃瓜舊聞】危子出城——大悅城上海開始中場休息


三、危建平離職,必然之中的偶然

1、2015年靜安大悅城二期成功開業,迎來了自己的高光時刻:

(1)彼時,商業地產領域玩家雖然參與者眾多,但是高端玩家較少。中糧作為央企,市場推廣上的大氣,為項目的順利打響提供了足夠的彈藥;

(2)地鐵開通、住宅入住率提升,為項目集聚客流打下了基礎;

(3)危建平入職,帶來了中糧商業市場推廣成功的模式,為項目減少了試錯的概率。

隨著項目團隊人員的成熟,大悅城迎來了一個無法迴避的問題:後備梯隊無發展(部門骨幹沒有上升的空間),只能寄希望於部門負責人的離職。

2、長風大悅城的獲取,無疑緩解了這種壓力,也給危建平及團隊帶來了新的發展機會。只是這種短暫的發展機會,並不能解決根本的矛盾:人員發展:

(1)長風大悅城也通過社會招聘吸引了一批行業精英的加入,內部的競爭同樣激烈;

(2)危建平倡導的場景消費在該項目屢屢失靈,導致該項目市場口碑一般,傳播性不高,各端口工作量增加,苦不堪言;

(3)同時靜安大悅城近年來的業績壓力同樣明顯,市場示範效應日益減弱;

因此,上海大悅城近年來,業務發展緩慢,業績壓力持續走高,原來成功模式不能繼續奏效,都給現有團隊帶來了難以言說的壓力。部分骨幹想做先富起來的人,率先離職。此後,一波離職潮在大悅城上海掀起,危建平的離職達到高峰。

四、後危建平時代

危建平離職後,靜安大悅城總經理從東北調任,長風大悅城總經理不變,一波招商、市場推廣、營運、研策等崗位骨幹陸續補充之中。從業務角度來看,未能造成大的影響。但是眼下的業務,需要大悅城慢慢探索出除了場景營銷之外更多的玩法,幫助大悅城找到新的業績增長鑰匙。


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