文 | 青衫春宇圖書
#書店日記# 目前在三四線小城鎮開著一家書店，面積70平，投資15萬，開店半年已盈利。三四年前在老家有開過一家更小的書店，30平，投資不到5萬，算是前卒。如果問高大上書店運營，我肯定談不上來，但問小投資小書店我還是有經驗和乾貨可以分享。
先說我目前書店的經營現狀。主打借閱服務為主，採取年卡制，299元/年，另收押金100元，目前會員數大概350人，這是開業半年的會員數。我是本地第一家採用借閱模式，所以是挑戰與機遇並存。挑戰就是經營模式，與傳統書店不同，我不賣教輔、文具、飲品，靠什麼存活？第一我抓住了三四線小城鎮消費者的特點，文化程度偏中，消費能力偏中，說白了就是看書的需求還是有的，但買估計還是會選擇網購，加上城鎮家長重視孩子學習與閱讀，所以用借閱這種高性價比的模式肯定會受歡迎。第二這片市場的空白，隨著網店的衝擊，實體書店很難存活，特別是只賣書的書店。現在街上，到處是賣文具賣教輔的店，真正書店在我這邊是沒有。由於稀缺，當一家純書店出現，會引起大家高度關注。開業那天，花了2000元找了當地一個公眾號廣告書店，文章閱讀超6萬，在一個常住人口三四十萬的小城鎮引起了小轟動。總結說來，根據人群分析，消費需求，市場定位，找到最合適的經營模式是最最重要的。
再說說成本的問題。借閱它只夠基本的開銷。開書店的成本遠比你想得多很多，以我書店為例。按月算，店租2000員，人工4000元，水電200元（夏天要400元左右），物業200元，雜七雜八費用300元。合計一個月支出固定在7000元，這可以說是控制得很低了。（店一定要租在最中心位置，而且不要找臨街店鋪，最好租內街的便宜。）（我們這兒70平租繁華地段外街要近萬。）（人工最好自己上，我是有固定工作才要請人，請人儘量請一個固定工＋一個兼職的，不搞飲品基本一個人就夠了。）這半年下來，前期投資15萬加上營業成本4.2萬，合計近20萬，借閱收的會員費10萬，還有10萬的負債。
拓展盈利途徑。
結合微信賣東西，也就是微商。前期的宣傳和引導，弄了兩個號，差不多有八千好友。賣東西一定要精挑細選，我按銷售量排列出來：精品套裝書、益智玩具、閱讀輔助工具（閱讀架、防近視架）、精品陶瓷，每逢節日還會批發鮮花賣。總之維護好客戶關係，挑選品質佳的物品，加上適當的營銷，可以大大提高利潤點，每月微信流水都在1萬，利潤在三四千，碰到節假日活動的月份都能上2萬。（精品套裝書不會跟借閱衝突，因為它適合收藏，只要賣得實惠，一般買的人很多）
擴充文創品。儘管前期沒打算買文創品，但還是被錢打趴下了。文創品也是一門功課，走了很多血路。最後記住一點，要專業化，因為書店小，不可能擺太多，我精挑了兩個東西：陶瓷和藝術畫。這兩樣都是本地所沒有的，而且存在信息差。不管賣什麼東西，儘量要做到能填補市場空白和信息差價值。陶瓷我都是在淘寶上不同的店淘回來的，包括價格在3-25元之間，價格定位很重要，在小城鎮不能賣太貴的東西。藝術畫也是在淘寶上各家淘回來的，很便宜，一張畫一個相框成本二三十，都能翻倍賣。總之，文創品不是你隨便就從1688批發來的，顧客一看各大商場千篇一律的東西，沒新鮮感，是不會有購買慾的。你要用心，精挑細選，呈現出來的東西，顧客是能感受到不一樣的，他們會有消費的更大沖動。
收費的讀書會。分兩種，一種是大人的讀書會，這個我會免費，但場次很少。這個就不多講。另一種是針對孩子的收費讀書會。我不知道是不是我首創，反正是自己摸索出來的。模式跟培訓班有些類似，就是以節數收費的，一期十節課，一節課兩個小時。主要針對6-12歲孩子，建一個群，把參加培訓的孩子的家長拉進來，每天讀書半小時打卡，週末就聚一起分享這周讀書內容，場地一般選擇戶外，貼近大自然，或者文化遺蹟景點，有點兒類似遊學。一來是高大上，實則是解決書店空間狹小以及影響他人閱讀的問題哈。為什麼會做這個，因為這也是剛需呀，也是家長最頭疼的地方。現在孩子手機不離手，除了做作業基本不會課外閱讀。而閱讀的一個人最最重要的習慣，會影響一輩子的。這個收費讀書會模式剛好可以幫助孩子養成閱讀的習慣，平時打卡督促，週末聚會分享，孩子也能從中得到不一樣的樂趣，愛上閱讀。注意兩個點：1提倡自由閱讀，不要為死讀書而讀書。2.戶外要注意安全，寧可多花錢招一兩個兼職，看好孩子。總結：書店也是一門生意，一定要時刻深挖客戶的潛在需求，找準痛點下手。
本文來源孔網App動態。
