我是東風本田銷售顧問，疫情過後一直沒有新車到店，很多車型都斷貨了，今天和大家聊聊INSPIRE的情況。
這車賣得怎麼樣？
縣級市就一家店，年底每天10個客戶，二月值班等於沒開工，三月復工後每天只有5-6個來看車，最近到10個左右，20%是來看INSPIRE的。
一月總共開票105臺，其中INSPIRE汽油版13臺，混動5臺，3月到25號總共定了45臺車，其中7臺INSPIRE。單車提成有400，混動多100，分期再多100。
現車情況是怎樣的？
目前庫存36臺，其中INSPIRE有8臺，4臺燃油版，全是260 TURBO精緻版，指導價192800，剩下都是混動的。因為疫情影響，不知道什麼時候才有新車到店，這些庫存賣一臺少一臺。
最暢銷的也是260 TURBO精緻版，顏色方面，藍色和黑色最多，10臺佔了7臺，目前優惠1.7w左右。
沒有特別難賣的車型，只有最低配典雅版廠家不生產，沒有銷量。
半年內優惠浮動很大，年前17000左右，靠近過年價格回收了幾天。2月值班，只優惠了8000，自然一個訂單都沒有，復工後燃油版優惠17000，混動多優惠1000。
買INSPIRE的都是哪些人？
主要是年輕人，男性佔七成，職業上，普通上班族，公職人員居多。年前有個小夥，在村委上班，剛參加工作，家裡出錢買個代步車，只考慮本田，在雅閣和INSPIRE中選一個，對比幾次覺得INSPIRE外形更好看，全景天窗和LED流光轉向檔次一下就上去了，試駕後說INSPIRE操控更好。最後定了藍色的精悅版。
買INSPIRE的人都會對比哪些車？
內訓材料競品主要是雅閣和凱美瑞，實際情況也是一樣，雅閣佔5成，凱美瑞3成，剩下有對比帕薩特和亞洲龍的。
配置上對比最多的是雅閣精英和凱美瑞2.0豪華。
前陣子有個小夥，開現代御翔來的，全程很沉默，不說話也不搭理人，之後和家人又來了幾次，旁敲側擊知道他想買A4L，但家裡不同意，只肯買合資車，家人勸他別隻想著炫耀，買INSPIRE就不錯，結果死活不從。過幾天回訪，他說選了雅閣精英版，知道優惠少，配置也不如INSPIRE，但是覺得名氣更大，INSPIRE都不知道怎麼讀，買來朋友肯定都不認識，開了也沒面子。
另一個是保險公司業務員，之前開的賽拉圖，兩年前就在我手上看了各種車，來了很多次都不定，天天逛論壇，加了無數車友群，是十足的車迷，每次來滿嘴專業名詞，前幾個月終於要下手了。那天一見面，他說車研究好了，就選混動淨雅版，還掰著手指說選擇的理由，什麼比雅閣多了主動進氣格柵，底盤橫向穩定杆，後備箱整車隔音棉等等，這都是一般人不怎麼關注的東西。談價非常輕鬆，問了有沒有現車後就直接跑二樓找總經理去了。
隔音棉對比
多少錢可以落地？
全款優惠17000，上個報價單：
現在廠家貼息5500，店裡主推貸65000分24期免息，收3個點手續費，上個報價單：
這車有什麼問題，客戶有哪些抱怨？
用車過程中，抱怨最多的是胎壓誤報警，有時過個坑，或在高速上跑著，莫名其妙報警燈就亮了。
另外普遍反映18寸輪轂噪音很大，還一個就是車漆薄，經常被吐槽，隨便碰下掉一大片。
最抓狂的是Carplay，很多人認為這幾乎是車的標配了，然而燃油精緻版和頂配都沒有，為此，好幾個客戶向我抱怨，一言不合就把我投訴到廠家。
另外，精緻版中控大屏不是觸控的，沒有Carplay，也沒有自帶導航，遇到抱怨的，只能推薦去淘寶看看了。
保養費用總共588，其中機油257，機濾39，發動機清洗劑140，墊片2元，工時費150。混動少140的清洗劑，其他一樣。
只有銷售才知道的秘密有哪些？
之前有過5000的置換補貼，不過現在不給客戶了，一是經常申請通不過，二是店裡也惦記這個錢。
