社群拼團是今年最火熱的模式之一，從朋友圈可以發現很多微商都去做社群拼團了。為什麼社群拼團會這麼火？社群拼團是否值得做？社群拼團還能走多遠？
1、社群拼團的四大優勢。
迴歸賣貨：社群拼團更多的是在良性賣貨賺錢，迴歸了商業本質。
消費實惠：社群拼團的產品價值基本都在100以內，而且都是薄利多銷的產品，省去了中間商賺差價的大部分利潤，讓消費者收益，買到實惠的產品。
門檻超低：大多數都是零門檻零壓貨，任何人都可以做，准入門檻低。
模式合規：社群拼團的返利是兩級為主，模式大多數都是合規的，沒有越過紅線。
2、品牌方/團隊長是否應該做社群拼團？
社群拼團模式和傳統微商模式完全不一樣，利潤分配也不同，所以完全融合是很難的，除非徹底轉型。社群拼團之所以發展這麼快，有它的優勢所在。我的建議是可以把社群拼團用來做引流裂變。
3、社群拼團到底還能走多遠？
社群是企業私域流量池最佳的沉澱工具，社群是不會消失的，從古至今都有，只是隨著移動互聯網的崛起發展更快了。我認為有社群在，社群拼團就不會消失，因為社群拼團是很好的營銷模式，只是隨著行業週期的變化，越到後面競爭越大，門檻越高，考驗的是供應鏈的把控，運營能力及品牌實力。
4、社群拼團和社區團購有啥區別？
社群拼團是以泛人群為主，載體是線上社群，主要是通過線上為主，以嗨團為代表；
社區團購是以社區為單位，以本地區域性為主，載體是線上社群+線下門店，以興盛優選為代表。
5、社群拼團部門設計。
產品部：負責選品，產品規劃，產品採購；
運營部：負責項目整體的運營策劃和執行；
客服部：處理售後服務問題（含物流），協調代理問題；
素材部：負責代理素材的宣發，群內素材的跟進；
技術部：負責系統的搭建，技術問題的處理；
招商部：負責項目招商，團長招募，代理培訓。
6、社群拼團頂層模式如何設計？
a、團長如何加入?
一般有三種方式：
累計消費：也就是累計消費達到多少即可成為團長。
0門檻+考核：不需要任何消費，但是有一定的考核，如，推薦幾個客戶，業績達到多少即可成為團隊。
禮包模式：直接購買一個禮包即可成為代理。
b、團長如何升級？
一般有兩種方式：
累計業績+孵化團長數”升級：即你的業績達到多少，並且孵化一定的團長即可升級。
當月業績+裂變團長數”升級：即你當月業績達到多少，裂變團長數累計達到多少即可升級。
c、推薦關係確定：
通過邀請制、通過手機號鎖定、通過鏈接鎖定。
d、利益相關層級：
一般有三種方式：
直接利益：即享受團長一級返利。
直接+間接：即享受團長兩層返利。
三級返利：即享受團長三層及以上返利，有風險。
e、業績考核：
當月業績要達標，才能享受分傭及接單費，這種比較良性，避免很多團長坐吃山空。
每月新進團隊考核，否則降低分傭，即對新進代理數量有考核，避免團長不動。
f、團長的4大收益：
零售價差收益：這是最直接銷售產品的收益。
團長價差收益：不同等級的團長享受不同價格，即接單費.
推薦收益： 直推團長收益，百分比利潤分配，一般有兩級。
業績返利：個人業績返利和團隊業績返利，還有平臺分紅。
7、社群拼團七大實操玩法。
a、免單
針對有一定基礎的團長，可以設計一個免單活動規定：在你預告團品後，可以發紅包預熱通知，第N位下單購買團品有機會免單。
b、發券
選擇一款團品讓大家猜價格，給出10個價格區間，選項接近原價的即可獲得一定金額的優惠劵。
c、曬單
固定一個時間點，客戶曬單即可獲得一定的獎勵，紅包或者禮品等，有利於宣傳造勢！
d、拍賣
選出一樣價格不高的團品，比如20-30元的產品來拍賣，從1元起拍，最終價高者得，促進群內活躍氛圍。
e、紅包
活群最有用的方法，就是紅包雨活動，可以多使用但要把控好頻率，讓客戶有參與感和刺激感。
f、抽獎
利用大轉盤抽獎活動，增強用戶的參與感及活動的刺激感。針對購買產品的客戶可以獲取大轉盤抽獎機會，提前設置好獎品。
g、砍價
通過砍價工具讓客戶自發傳播進行砍價，增強活動的傳播力。
8、如何發佈新團品？
1、發佈前要提前預熱，發佈時要紅包當先。
2、發佈時團品介紹要詳細，突出重點。
3、發佈時要艾特所有人，安排一些人配合。
4、每天發佈團品8-15款產品最佳，最好結合場景去發佈。
如中午吃飯發佈廚房類產品，晚上發佈面膜護膚品。
5、發佈團品要把控好細節，確保達到預期效果。
社群拼團是很好的模式，值得借鑑和學習。做與不做，都可以學習其中的思維和方法。
