陳茵，珠海華髮實業股份有限公司總裁。湖南大學建築學學士，中山大學EMBA管理學碩士，格勒諾布爾管理學院工商管理博士，工程師。
珠海，碧海藍天白雲。從雲端俯瞰，前山河宛如一條玉帶般蜿蜒穿城而過。這段長約8.3公里的河道，是珠海最古老的地理標誌，也是珠海人的“母親河”。河畔，華髮新城與華髮世紀城，猶如鑲嵌在這條華貴玉帶上的兩顆明珠，閃耀著一座城的繁華。
其實，不只是逐前山水道而居的南灣片區。放眼整個珠海版圖，從橫琴到金灣、斗門，從十字門中央商務區到航空新城……昔日的灘塗之地，如今正在蝶變為靚麗的城市地標和詩意的品質人居，重塑珠海的城市格局，引領人們的生活方式。
陳茵，就是這場蝶變的核心參與者之一。
鏡頭下的她，一如平常，知性穩重中透著優雅幹練。加入華髮近二十年，從工程師到營銷專家，從華髮股份總裁到福布斯“中國最傑出商界女性”，她與華髮攜手越過一嶺又一峰，闖過一關又一坎，每一步都走得踏實有力。
特區逐夢，華麗轉身
“能叫板華南板塊的本地房企，只有華髮”
上世紀90年代，求賢若渴的珠海，成為全國最早大規模引進人才的城市之一。各地英才懷揣夢想紛紛南下，如萬涓成水、匯流成河。剛從湖南大學畢業不久的建築學學士陳茵，便是其中的一份子。
彈指之間，千禧年的鐘聲敲響。彼時陳茵早在業界闖出了名堂，成為新加坡著名上市公司IPC獨資經營的珠海英格仕房產開發有限公司工程部經理、總經理助理。2001年一天，陳茵在翻閱報紙時，留意到一則本地行業新聞，講的是由華髮股份開發的華髮新城一期，將於當年5月31日正式立項，準備動工。
作為房地產行業的新銳人才，陳茵敏銳地捕捉到這則新聞背後隱含的行業發展機遇。
“21世紀的全國房地產業，華南板塊率先進入了‘大盤時代’。以當時珠海城市能級量級來說，我覺得將來能叫板華南板塊的本地房地產企業，只有華髮股份。” 於是陳茵暗下決心，要想不錯過“大盤時代”，一定要加入華髮。
2002年初，30歲出頭的陳茵正式成為華髮人，擔當銷售部副經理，“首戰”是負責嘉園項目銷售工作。
嘉園位於前山片區最差地段，周邊工業廠房林立，基本沒有配套。為了讓嘉園成為真正的溫馨家園，除了建築自身品質外，華髮著手完善周邊配套，打造出當時珠海住宅小區中面積最大的綠地園林與泳池，出資300多萬元修築了雙向4車道水泥路，協調公交公司開通線路，並與香港企業合作開辦幼兒園等。
分管營銷工作的陳茵與領導同事一起研究新樓盤規劃方案
但“酒香也怕巷子深”，如何讓市場接受項目，如何讓消費者認同？壓力從規劃建設轉移到推廣銷售上。陳茵跟隨當時主管樓盤銷售的副總經理楊正鴻，如海綿吸水般迅速學習，快速成長。
“我們銷售人員分了兩班，但我基本都是從早晨售樓部開門一直堅持到一天結束，隨後還會回到位於水灣頭的市場部，與同事一塊梳理客戶情況以及宣傳推廣。”陳茵回憶，那段時間最大的感受，便是常常下班開車回家時，廣播總會響起那句熟悉的“大家好，新的一天又來了”。
除了投入十二分精力，陳茵還投入了十二分認真。當時曾發生過這樣的一個小故事——一天晚上，陳茵在售樓部辦公室加班，手下一位銷售員跑過來說：“陳經理，來了一對年輕情侶，說很喜歡我們的房子，但出來玩剛好錢花光了，不如讓他們回去，明天再過來交定金？”
聽了後，陳茵第一反應就是“不行”！她跟銷售員說，從銷售角度出發，不管多少錢，客戶只有交了定金才可能保證再來，必須要繼續給這對情侶做工作。最終，這對情侶被打動了，男孩當即通知哥哥打車過來送錢交定金。
事實證明，只要是美玉，不愁無知音。包括陳茵在內的華髮人所付出的努力，最終得到了市場的肯定與消費者的認可。嘉園不僅在2002年珠海首屆“住宅（建材、家居）產業交易博覽會”創下單日最高成交記錄，還在此後保持如火如荼的銷售勢頭，徹底打響了華髮精品戰略的“世紀頭炮”。
攜手進擊、譜寫傳奇
人均55秒選房，創下銷售生涯高光時刻
在房產市場裡，銷售人才是企業的“金山”，有人甚至用“三分天下有其二”來形容銷售隊伍的重要性。
2002年4月14日，嘉園一期銷售工作暫告段落後，陳茵組織銷售部同事們召開總結會。會上，當時華髮聘請來協助營銷的顧問機構，直言不諱地點出了掩蓋在成績下的問題，那就是華髮缺乏一支具備規模的、具有專業素養的銷售團隊。對於這個問題，陳茵不但寫在了筆記本里，還牢牢記在了心頭。
2004年，陳茵升任華髮股份副總經理。為了替華髮重塑契合自身、跟上時代的營銷團隊，陳茵大膽地提出：今後華髮樓盤一律不再外聘營銷公司，全部由自己組織，以便儘快形成華髮自己的專業銷售隊伍，打造華髮優質銷售品牌。該建議，被經營班子採納。
華髮房地產營銷顧問有限公司合影
結果不負眾望。秉持嚴格的選人用人標準，堅持優化銷售流程，實施創新性考核、獎懲機制，由陳茵帶領的銷售團隊，屢獲佳績。華髮新城二期的“銷售傳奇”，是最有力的證明。
“為優化銷售流程，針對一期排隊搶購的現象，我提出把客戶對產品的瞭解前置化，實現客人到場三分鐘即‘拍板’。”陳茵介紹，這也是參考當時廣州項目的經驗。不過，當陳茵向上級彙報時，有領導提出了質疑。陳茵據理力爭，最後得到了時任董事長袁小波的支持。
事實證明，這種模式是成功的。2005年4月23日，華髮新城二期“在水一方”B區推出538套住宅，兩天全部售罄；同年8月27日，華髮新城二期再推出386套住宅單位，當天便售出九成。B區全部1046套住宅單位，只經兩次公開發售即告售罄，銷售面積佔當年全市銷售總面積的8.2%。後來統計，平均每位客人選房時間僅55秒。
華髮新城一期1025套精裝修住宅開盤熱銷
陳茵也迎來了自己銷售生涯的一個個高光時刻：華髮新城三期、華髮世紀城二期，都是開盤當天即宣告售罄，銷售總額分別高達3.3億、11.59億。無論是銷售速度，還是銷售總額，都屢次刷新珠海單天成交記錄。
多元發展、出征四方
業務格局區域佈局雙突破，譜寫華髮“變奏曲”
“華髮就像是一列快速行使的列車。加入華髮後，總感覺有一隻無形的手在推著你，你只要拼命跑，就會不斷給你更高的臺階。”
加入華髮後，陳茵不僅實現了個人的快速成長，也見證了華髮股份展現出驚人的旺盛生命力。2012年，在李光寧的帶領下，華髮集團正式以改革創新為引領，主動求新謀變，啟動以“轉型升級、跨越發展”為核心的整體戰略規劃。當年，本在斗門負責華髮水郡項目的陳茵，再次被委以重任，被調回總部負責華髮商都項目的統籌工作，肩負推動華髮股份多元化佈局發展之路邁上全新臺階的重任。
萬事開頭難。“華髮股份從未有如此大型的商業項目，我也從未有過商業項目開發的經驗，應從何開始？”陳茵雖有焦慮，但絲毫不敢懈怠。
難度最大的，當數招商。“珠海市場體量不大，且毗鄰港澳等‘購物天堂’，消費力的不足使華髮商都招商初期沒少碰壁。”接連被數個原定的輕奢品牌婉拒，陳茵與團隊感覺受挫。
豈能輕言放棄？輕奢品牌不可行，陳茵與團隊立即調整方向，決定把首期招商對象改為國內買手店、快時尚品牌及中高端超市等，待商場順利運作後，再分階段進行品牌提升。
無數次開會討論、不遠千里地登門造訪、不厭其煩地推廣介紹……“費很大勁。有的開出條件特別苛刻，有的對珠海城市根本不瞭解。”陳茵說。以首個進駐華髮商都的某快時尚服裝品牌為例，陳茵足足花了六個月，數次飛往上海與其談判，才把對方說服。
華髮商都開業當天迎來11萬客流
功夫不負有心人，陳茵帶領的招商團隊，終於如期完成任務。2013年9月12日，華髮商都正式啟動全球招商，200多個國際品牌商家出席，震驚廣東商圈；2014年9月30日，華髮商都正式開業，過百知名品牌首次進入珠海，開啟了珠海大商業的新時代。
“過程雖然波折艱辛，但現在看來，華髮商都達到了當初我們的設想，邁開了華髮股份多元化發展的重要一步。”陳茵說。
作為華髮首個商業地產項目，華髮商都的成功運營，不僅成功深化了公司業務多元佈局，為日後業務全價值鏈條生長奠定良好基礎，也為珠海國際宜居城市形象再添驚豔一筆。
如今，業務格局上，華髮股份通過創新戰略佈局，早已形成了以住宅為主業，商業地產與上下游產業同步發展的“一核兩翼”產業格局，展現出強大的發展後勁；區域佈局上，在牢牢佔據珠海本地遙遙領先的地位基礎上，全國戰略擴張步伐不斷加快，成功進軍北上廣深等全國40餘座重點城市，“6+1”區域佈局日臻完善。
追求卓越，改革創新
打造“百年老店”，全力衝擊千億目標
7月27日，財富中文網發佈了2020年《財富》中國500強排行榜，珠海華髮實業股份有限公司排名第296位，較去年排名上升62位。陳茵認為，華髮股份快速發展的兩大背後動因，是追求卓越、改革創新。
“追求卓越，是因為這麼多年和合作夥伴接觸，包括跟同行接觸，聽到最多的一句評價是‘華髮特別不像國企’，從上到下、從老闆到員工都玩命幹，並樂在其中，在繁忙的工作之餘享受到了跟企業共同成長的成果。”
華髮股份華南區域公司運動會合影
“改革創新，是因為華髮其實是一個危機感蠻重的企業。2012年以來，在李光寧的擘畫下，集團從單一房地產發展到‘4+2’多輪驅動模式，華髮由此達到新的高度和建立新的里程碑；華髮股份也成功轉型升級，發展為‘一核兩翼’格局，形成了‘6+1’區域佈局。”
當下，華髮集團在過去“4+2”產業佈局基礎上，再度革新，積極探索 “科技+城市+金融+實業”的“1+3”發展模式，旨在打造“科技+”引領的現代經濟體系和有機生態圈。陳茵認為，這為房地產板塊的下一步發展提供了有利條件。
陳茵帶隊拜訪招商蛇口總部
陳茵介紹，光靠房地產“一隻輪子”，難以把華髮集團推到如今的高度，現在華髮集團的核心競爭力，是由城市運營、房產開發、金融產業、實業投資、商貿服務、現代服務六大板塊共同鑄就的，而六大板塊間的協同發展不僅能形成合力，更能相互促進、互為助力。
例如，今年4月24日，陳茵代表華髮股份，與順德區人民政府簽訂戰略合作協議，推進倫教街道村級工業園改造，計劃打造6000畝的“產、城、人、文、商、旅”智慧產業新城，這便是集團內各板塊互相配合、共同發力所取得的一項重要成果。
華髮股份華南區域與佛山倫教簽署戰略合作協議
2020年是華髮集團建立40週年。
陳茵說：“華髮的40年，我經歷了近一半時光。我深深地感受到，華髮是一家有理想、有情懷的企業。凡是過往，皆為序章。過去，我們千山萬水攜手，未來，也必將星辰大海同行。”
目前，華髮股份正在全力衝擊千億目標。陳茵的心裡，一個更偉大的宏圖正在鋪就：華髮股份能夠闖入全國房企30強行列；能在華髮打造世界500強的道路上更進一步；能在集團帶領下，朝著“百年老店”的目標再進發。
