01
我為什麼不建議你一畢業就做銷售？別撿了芝麻丟了西瓜！
去年就已經有一些高校陸續取消了市場營銷，工商管理等本科專業，回貼裡大部分都把市場營銷和工商管理成為屠龍專業，天坑之選。
做銷售，確實不需要什麼專業本領，不需要花四年的時間來學習，因為也許你四年學了很多，出門做業務還是敵不過別人的一丁點關係。
現在還有很多電視劇，書籍過度渲染了銷售的成功，很多CEO，很多老闆都是銷售出身。果真如此嗎？我做工程行業，包括之前工業行業接觸到的老闆，大部分是靠自己紮實的專業背景和人脈，才慢慢轉行到了銷售，雖然在外人來看，他們確實做的業務，但是這種業務，是有強大背書來支撐的，是你若盛開，清風自來的那種淡然處之。
02
以前的銷售，還能打著信息差的勢能優勢，但現在互聯網時期，供應資源隨手可見，很難像過去一樣，靠吃喝關係拿下，沒有兩把專業刷子，很難搞定。
意味著你放棄了專業知識的打磨，放棄了深耕核心技能，長年累月去搞客情關係，從中學到的更多是怎麼變得圓滑世故，怎麼和人打交道，這就是天花板了。
和人打交道，很多人說是件非常不錯的技能，這個沒有錯，但是放到職業發展上來講，其實已經不適應未來的趨勢了。而且其實情商這個東西真的有一些天賦，很多人並不需要學習和錘鍊，也能很好地搞好客戶關係。只要你有專業的技術，能給客戶帶來解決問題的能力，不管你是否八面玲瓏，是否不怎麼會說話，都會有人為你的產品買單。
03
沒做過銷售的人可能看不懂這三點！
一，行業資源積累地域性太強
如果你一畢業做了銷售，換了城市，一切歸零，客戶資源丟了，城市行情丟了。而財務、項目、人事、醫生等，換個城市還能接著做。 畢竟銷售很多時候是靠手裡掌握的客戶資源，銷售技巧固然重要，但是仍然敵不過你所在的平臺產品是否適合市場，你的客戶資源是否足夠多。天時地利人和，光靠努力成功的銷售並不多。有時候還夾雜著那麼一點的運氣。
二，提成政策風雲變幻不牢靠
做銷售，基本都是底薪+提成的模式。有些外資企業給你是固定工資和年底的獎金，其實大部分不算真正意義上的銷售，那種很多是工業產品，重複銷售的，基本主要工作都是維護老客戶，持續供應即可，算是大客戶管理，不在此範圍。這裡的銷售即使底薪+提成模式，一畢業你去了這樣的公司做銷售，很可能底薪僅夠你維持基本生活，唯一的奔頭就是提成，但是有些公司在開頭承諾很好，到發放提成的時候，就會各種政策變更，導致你無法拿到全額提成，甚至一些惡劣的私企，不想支付你高額提成，故意逼你辭職。有些行業龍頭企業就那麼一兩家，你在原來的公司待不下去了，到新公司，產品在客戶眼裡可能沒優勢。
三，銷售工作勞心反人性
銷售講究的是狼性，競爭，很多時候不光是和外部市場去競爭，就連公司內部爭單子都鬥得你死我活。你不爭，你佛系，那就註定熬不下去。最終就是那種表面一套，背地一套，大家誰也不敢說真心話。項目和客戶信息更不敢過多交流。這裡還說的是一些高級一些的項目銷售，有可能掙大錢的。還有更多的是那種門檻更低的快消品銷售，手機銷售，軟件銷售等等，其實基本就是一種體力活。比誰跑的門店多，打的電話多，量變才能產生質變。但這其中，你創造的價值，公司能分給你多少？你是否增加了自己的核心競爭力？離開這個平臺，你是否能輕而易舉帶走客戶？值得深思。
