本报记者孔祥文通讯员王广友肖玉华王英威
↑由三公司承建的毗邻厦门观音山CBD的中国铁建海曦房地产项目。从中铁二十二局三公司发展为中铁海峡建设集团，10年间，孙桐林带领他的团队承揽任务达到193.2亿元，完成营业收入200亿元，实现利润5.2亿元，特别是2016年，经营承揽额实现历史性突破，各项经济指标全线飘红。目前，企业不仅无一分银行贷款，还有相当可观的现金存量，3次进入中国铁建工程公司10强行列。
企业取得如此佳绩，作为掌舵人的董事长、党委书记孙桐林，又有哪些创效绝活呢？
↑三公司承建的厦门云顶隧道，获国家优质工程奖.管理出效益
“管理有动力，创效就有空间。”孙桐林说。近年来，他带领团队大力推行节支增效、成本管理双预控，出台了《经营管理规定》，在坚持自主经营、大力提升经营质量的同时，聚焦现场，以中标价为基准，通过方案优化、成本预控、责任分解和二、三次经营等，实现预算封顶、支出封闭。
↑三公司承建的厦门BRT第一码头枢纽站该公司洋唐安居工程项目经理高添桂介绍，在地下室钢筋绑扎中，原来剪力墙钢筋绑扎要分节焊接，他们通过优化施工方案和技术创新，实现了用整根钢筋绑扎，不用焊接，不仅提高了施工质量，还节约成本几十万元。
他们还在项目部实行集约管理，如物资集中采购、资金集中管控等，在汇聚“量”中挖掘创效点。公司在厦门的10余个项目将外部协调等事宜“打包”交由公司本级负责，大幅削减了项目管理费用。
↑三公司修建的金温铁路2015年12月26日开通，第一列高铁驶过项目修建的大溪大桥“这个项目总投资超过1.2亿元，仅有1辆皮卡作为指挥车，但我们统筹协调，不仅没有耽误施工，还节省了大量费用。”海峡大厦项目经理庄秀清说。公司把节约的管理费用按照30%的比例奖励给项目部，2015年海峡大厦项目部获得不菲奖金。而洋唐安居工程项目部也将管理费用降到3%以下。从2010年至2015年，该公司节约成本支出近8000万元，确保了企业产值收益率年年递增。
改革提效益
围绕管理体制创新和经营机制转变，孙桐林于2007年开始，在公司推行“公司-项目部-作业层”扁平化管理模式和模块化管理系统，构建生产管理、市场经营、投资开发和管理支持四大模块化管理系统，实现对工程项目的动态管理。后来，他们又推出事业部机构设置，相继设立房建、房地产、市政、高速公路4个事业部，几年的时间，公司市场份额从不足10亿元攀升到20亿元。
“创效最大的文章就是挖掘人的潜力。”孙桐林说。2010年，孙桐林在公司推行“361度”绩效考核办法。该办法中的“360度”是指公司从各个角度来评估一名员工，另外的“1度”则是对员工所在部门的业绩考核。公司领导班子成员签订责任状，并严格进行考核兑现。曾有公司班子成员因工作失误被调整工作、调整奖金系数、扣罚绩效奖金，直至在公司大会上做检讨。
2015年以来，他们提出“个人创效”与“组织创效”挂钩的新观念。孙桐林介绍，该公司聘请曾给万科、招商局等单位提供咨询服务的国内某知名咨询管理公司协助企业制定了《公司绩效管理办法》，将个人收入与个人业绩挂钩，与组织绩效挂钩。班子人员收入既与工作难度系数挂钩，又与业绩考核情况及其所分管部门业绩考核情况挂钩。
精准的考核，有效激发了员工的履职创效热情。2013年以来，该公司年人均产值超过350万元，创利8万多元，年利润超过5000万元，稳居中铁二十二局前列。
转型创效益
“我们在全系统较早试水房地产开发，2003年5月‘中铁·海湾豪园’率先动工建设。”孙桐林说。2005年，他们拍得后被命名为“财富港湾”的房地产项目，该项目的开发让他们在赚得良好经济效益的同时，也使企业彻底走上了从产业链下游向上游发展的道路。
2008年，孙桐林和公司“一班人”提出“两条腿走路”战略，即一手抓工程承包，一手抓房地产开发和投资。2010年，他们涉足资本经营，投资建设了晋江市市政道路等3项工程，并提出“一体两翼”发展战略，即以工程施工为“主体”，同时发展房地产和BT项目等投资“两翼”。2012年，该公司又开始实施“双轮驱动”战略……
2015年年末，中国铁建以该公司为基础，在厦门成立区域总部企业中铁海峡建设集团。面对国家在基础设施建设领域大力发展PPP模式，厦门又是全国唯一的地下综合管廊和海绵城市建设双试点城市的新机遇，中铁海峡建设集团提出了“投资经营一体化”发展战略。
“我们成立了投资经营专门委员会，我为组长，另有4名班子成员分头把关”，孙桐林说。2016年5月，他们一举中标厦门也是中国铁建首个管廊PPP项目——厦门翔安新机场综合管廊PPP项目，投资额近18亿元。“城市投资运营商”成为他们新的发展坐标。
“我们曾在厦门干了上百项工程，但PPP项目是企业融入城市的最好方式。为此，我们成立了中铁市政（厦门）投资管理有限公司，不仅要搞好新机场管廊PPP这个项目，将其打造成全国管廊示范工程，还要进入更多管廊项目、海绵城市项目，形成规模效应，创造规模效益。”站在面朝大海的现代化写字楼里凭窗远眺，孙桐林踌躇满志。
近年来，孙桐林带领团队投资开发了8个房地产、BT项目，实现利润占企业总利润的41%。企业相继被评为“中央企业先进集体”“全国优秀施工企业”“全国建筑企业先进企业”，连年成为福建省建筑业龙头企业、AAA级信用企业，连续8年进入“厦门企业百强”行列。孙桐林先后被评为“全国建筑业优秀企业家”“厦门市十大杰出企业家”，2016年12月当选厦门市政协委员。
