本书是消费心理学领域的一本入门书籍，主要讲述行为经济学这门学科中，用心理学的理论对经济学中有关非理性行为的一些解释，与传统的经济学中的理性“经济人”假设对立，通过大量的实验来探索，人们日非理性行为的来龙去脉。本书在市面上流传最广的名字为《怪诞心理学》，其书名原文直译过来是“可预期的非理性：形成我们决策的背后力量”。
接下来，根据思维导图，我像与大家分享一下书中第一章的内容，第一章指出，我们人类很少在“真空状态下”做选择，即人们很少做不加对比的选择，我们总要通过对比来估算物品的价值。商家能够很好的利用人们的这种比较心理，从而设置“诱饵”，诱导人们做出最有利于商家的选择，作者举出的几个例子有：
- 杂志订阅套路：59美元订阅电子版杂志，125美元订阅纸质版杂志，125美元订阅纸质版+电子版杂志，其中125美元订阅纸质杂志是诱饵，商家目的是为了让消费者选择纸质版+电子版的套餐，实验研究也确实表明人们会倾向于选择套餐，然而若是将诱饵去掉，研究表明，人们就会更多的倾向于购买电子版。
- 约会倾向实验：通过照片请被试选出最帅气与美丽的三对女生与三对男生，通过PS为每张照片加工出比原来相貌较差的新版本（破坏面部的对称性，使其看起来有些扭曲），每次实验，分别拿出两张不同的原型照片与其中一张原型照片的新版本，要求学生们看过三张照片后说出自己最想和谁约会，人们选择那张扭曲照片原型的人占3/4。
诱饵效应的基本模型：
A与B是两种不同属性的物品，各有各的优点，放在一起往往难以抉择，这时候，若是出现一个A-，即出现一个很明显要比A差的选择，通过比较，我们就会倾向于选择A，因为A比A-要好，我们甚至会觉得A比B好。
- 面包机的案例：某公司推出了一种家用烤面包机，但无人购买，于是该公司请了一家营销调研公司前来出谋划策，他们建议该公司在推出一个新型号的面包机，个头要比现在的这种要打，价格也要比现有的高，结果是，原来那种型号的面包机变得热销了起来。
相对论在现实生活中的另一个例子就是攀比，作者在书中举出了1993年，美国联邦证券委员会强制上市公司公开薪酬的例子，本是为了制造工资飞涨的现象，结果反而导致了高管之间互相攀比，工资飞涨的趋势更猛烈了。
思维导图是一种很好的学习工具，我会定期推送心理学书籍的思维导图，本期是消费心理学专题，你还有什么相关书籍推荐吗？
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