本書是消費心理學領域的一本入門書籍，主要講述行為經濟學這門學科中，用心理學的理論對經濟學中有關非理性行為的一些解釋，與傳統的經濟學中的理性“經濟人”假設對立，通過大量的實驗來探索，人們日非理性行為的來龍去脈。本書在市面上流傳最廣的名字為《怪誕心理學》，其書名原文直譯過來是“可預期的非理性：形成我們決策的背後力量”。
接下來，根據思維導圖，我像與大家分享一下書中第一章的內容，第一章指出，我們人類很少在“真空狀態下”做選擇，即人們很少做不加對比的選擇，我們總要通過對比來估算物品的價值。商家能夠很好的利用人們的這種比較心理，從而設置“誘餌”，誘導人們做出最有利於商家的選擇，作者舉出的幾個例子有：
- 雜誌訂閱套路：59美元訂閱電子版雜誌，125美元訂閱紙質版雜誌，125美元訂閱紙質版+電子版雜誌，其中125美元訂閱紙質雜誌是誘餌，商家目的是為了讓消費者選擇紙質版+電子版的套餐，實驗研究也確實表明人們會傾向於選擇套餐，然而若是將誘餌去掉，研究表明，人們就會更多的傾向於購買電子版。
- 約會傾向實驗：通過照片請被試選出最帥氣與美麗的三對女生與三對男生，通過PS為每張照片加工出比原來相貌較差的新版本（破壞面部的對稱性，使其看起來有些扭曲），每次實驗，分別拿出兩張不同的原型照片與其中一張原型照片的新版本，要求學生們看過三張照片後說出自己最想和誰約會，人們選擇那張扭曲照片原型的人佔3/4。
誘餌效應的基本模型：
A與B是兩種不同屬性的物品，各有各的優點，放在一起往往難以抉擇，這時候，若是出現一個A-，即出現一個很明顯要比A差的選擇，通過比較，我們就會傾向於選擇A，因為A比A-要好，我們甚至會覺得A比B好。
- 麵包機的案例：某公司推出了一種家用烤麵包機，但無人購買，於是該公司請了一家營銷調研公司前來出謀劃策，他們建議該公司在推出一個新型號的麵包機，個頭要比現在的這種要打，價格也要比現有的高，結果是，原來那種型號的麵包機變得熱銷了起來。
相對論在現實生活中的另一個例子就是攀比，作者在書中舉出了1993年，美國聯邦證券委員會強制上市公司公開薪酬的例子，本是為了製造工資飛漲的現象，結果反而導致了高管之間互相攀比，工資飛漲的趨勢更猛烈了。
思維導圖是一種很好的學習工具，我會定期推送心理學書籍的思維導圖，本期是消費心理學專題，你還有什麼相關書籍推薦嗎？
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