文/ 研習圈
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我一個同學的姐姐在一個大學附近的超市旁邊開個一個2平米的**鴨脖窗口，15年4月份開的，每天營業額就老是徘徊在500塊錢左右。
我先說一下她周邊的情況。她的店旁邊就是一傢俬人超市，東邊是一個大學，南面是一個菜市場，只不過是路上擺攤的，前面就是一個馬路。
第一步
我讓她製作一個傳單，上面的內容是**鴨脖，鴨胗等，統統1毛一個，你沒看錯，不是一塊是一毛一個，憑此單免費領取，只需1毛，每人限購1個！
第二步
開始讓她印了500份，找2個學生，做兼職，一天50塊錢幫她在周圍發。主營是在大學門口，因為學校裡面沒有宿舍，學生都是在學校旁邊的學生公寓裡住，這是一個價值點。
第三步
當學生來到她的店免費領取前，我讓她做一個超乎客戶的期望，原來客戶以為每個人花1毛錢領取一個鴨脖或者鴨胗等，但是當客戶真正來領取後，我讓她讓客戶選擇5種或者5個品類，也是1毛錢。也就是說客戶選擇5個不是5毛錢，而是1毛錢。
客戶選擇好後給客戶一個選擇，如果你充值100元，下次可以選擇同樣的東西，並且是免費！ 這樣對客戶來說有沒有吸引力，有的人會說吸引力不夠，不要著急，我還沒有說完，不過在我說之前你先算下賬。
假如一個客戶充值了100塊第一次1毛錢，可以選擇價值12元的東西，第二次不要錢同樣選擇價值12元的東西。我問她12元東西的成本價，她說大概3塊左右，也就是兩次僅僅成本是6塊，客戶充值了100，分為25次購買。
第四步
也就是給他25張代金券，每張代金券抵消4元，每次購買12元是固定的，作為一個套餐，這個套餐不變，這樣每次賺5塊，成本3塊，賣12塊，共25次，25乘以5等於125塊，125元是賺的減去之前兩次成本6塊，是119元！一個人賺119元。(是不是感覺有點亂呢，不要著急，返回去自己再好好算算)
第五步，殺手鐧
最後一個勾魂價值點，就是如果充值了100，不但免費得到2次價值12元的東西，而且送100元的超市代金券！如果發500張代金券呢？500乘以19算算等於9500。
如果每天開發100客戶呢？每天堅持開發100個客戶，是不是1900元，咱們再打對摺，每天持續開發50個客戶，50乘以19等於950元，也就是說一天的利潤是950元。
幾乎沒有不充值100的，百分之95,另外百分之5沒成交的原因是你沒有找準客戶，找的是貪圖便宜的老太太。
總結
還有超市的100元購物卡能不能95拿下呢，這還有5元的利潤呢，是不是超市以後得求著你和他合作呀，價格能不能再壓呢？
這個案例很多人看都懷疑真假，糾結於數字金額的正確與否，且不管他到底是多少數字，我們應該學習案例背後的思維方式。
