現今，中國酒店業正經歷著深度轉型期。眾多酒店面臨著嚴峻的挑戰：客戶細分市場趨向個性化、分銷渠道複雜多變、OTA價格戰愈演愈烈，而
消費升級也正倒逼酒店業重構商業模式。在流量之爭愈發激烈的同時，酒店運營的成本也在不斷提高，這使得許多酒店面臨著尷尬的困境。“酒店置換”模式因勢而生，解決了酒店面臨的兩難問題，助力酒店實現“開源節流”。
杭州航向標科技有限公司憑藉著敏銳的市場洞察力，成立了國內首家酒店置換平臺，開啟了酒店低成本運營的大門。如颶風般，酒店置換模式迅速席捲酒店業，傳統酒店用品供應商、酒店OTA代運營等服務平臺爭先效仿，走上了酒店置換之路。
酒店供應商的交易量提升了，但在酒店置換房的變現過程中，卻問題頻發。許多酒店供應商由於：
1、自身不具備房源消化能力或消化能力較弱；
2、只顧達成交易，卻忽視了對酒店出租率、銷售渠道等方面的審核評估；
3、事前未與酒店達成嚴格的酒店置換合作協議；導致其到手的酒店置換房難以消化變現，也因此苦不堪言。
近日，我們有幸拜訪了酒店置換領航者—杭州航向標科技有限公司，向他們汲取經驗，深入瞭解“酒店置換”之道。
零成本酒店採購平臺——酒店置換航向標
杭州航向標科技有限公司是一家以“賦能酒店決策層輕鬆管理酒店”為使命的酒店置換服務平臺，航向標以市場推廣、硬件革新、服務升級3方面作為切入點，根據酒店需求甄選業內優質供應商資源，助力酒店快速提升市場競爭力，讓酒店“零成本”採購產品，同時幫助優質酒店供應商提升酒店市場佔有率。
目前，航向標通過置換形式合作酒店已突破500家，遍佈杭州、上海、南京、深圳、廣州、北京、成都、青島、重慶、蘇州等全國20多個城市。同時與30餘家酒店供應鏈企業達成深度戰略合作，現已發展成為酒店置換龍頭企業，也是最具權威的酒店置換房測評機構。
針對如何提升酒店置換房消化速度的問題，航向標相關負責人給了我們詳細的解答：
1、置換不等於包房！
與酒店簽訂的置換有效期必須靈活（有效期內置換客房的額度/間夜如果沒有消化完，要求酒店可以繼續置換或者折現支付尾款），因為隨著時間的流逝，酒店有很多外在和內在的不可控因素，避免發生硬損。
2、打開OTA售賣渠道限制！
小額度/間夜置換的酒店客房可以通過線下和線上新媒體資源短期消化掉，但是大額度/間夜置換的酒店客房必須打開OTA這個售賣渠道，才能保證變現的效率，具體細節可跟酒店商討，約法三章。
3、末單確認和保留房不可少！
每個渠道訂房都有它對客戶的承諾，如果酒店沒有提前通知置換的合作方關房，一旦有新訂單預訂，必須做末單確認，也就是保留房必須要留，這是維護好多方利益的前提。
4、酒店沒有旅行社包房或者供應商置換合作！
需要置換的酒店在接下去的合作週期內，沒有跟任何一家OTA或旅行社有合同期內的包房買斷合作，同時也沒有跟任何一家供應商有合同期內的客房置換合作。
最後，在航向標相關負責人的帶領下，我們參觀了其與浙江省智慧酒店聯盟聯辦的酒店置換展示廳，裡面展覽著根據百家酒店應用效果而評選出的優秀酒店供應端產品。相信，在航向標的帶領下，酒店置換行業會更加快速的成長起來，也必將為酒店行業的發展帶來新的突破。
