及時發現這些跡象的銷售，業績都好起來了
銷售是一份需要不斷自我賦能的工作，積極優秀的銷售每天早上充滿能量，雖然一天的工作會消耗掉大部分甚至全部能量，但休息一晚之後，第二天早上會再次能量滿滿，每天循環。
但也有一些些銷售自我賦能很差，能量嚴重不足，開始墮落消極，那麼這些銷售墮落的跡象都有哪些呢？哪些是比較明顯的標誌呢？本文為你詳細分解。
首先要說明的是本文探討的前提條件是公司在正常運營、健康發展，而不是瀕臨倒閉引發的銷售心理以及行為的變化。
1
沒有目標，得過且過
銷售的重要職責就是達成目標，如果一個銷售連每月的業績目標都沒有，那麼他怎麼會能夠做出好業績來。你可以去觀察，那些業績好的銷售目標感極強，他會為了目標克服一切困難，直到達成。
如果你發現你自己或者身邊的同事開始沒有目標感了，完成多少是多少了，也不在乎業績的多少了，那麼一定是出了問題，也預示著開始走向衰落的開始。
我見過很多曾經很厲害的銷售，一旦沒有了目標感，業績就開始大幅下滑。有些銷售是完成了階段性的目標，這也是他長久以來追求的目標，一旦實現了他就開始不知所措，突然就不知道接下來要怎麼辦了；也有一些銷售是因為好多次都沒有達成目標導致自信心大降，乾脆就放棄了，從此也就不相信什麼目標策略，只會一切隨意。
2
沒有動力、消極怠工
當一個銷售沒有工作的動力的時候就會出現消極怠工，一旦消極怠工就會業績下滑，久而久之就會走向墮落。具體表現在2個方面，
001 工作應付
當銷售經理分配完任務，銷售不會積極去響應，而是去應付，總是被動的工作，每次都得催著才能完成任務，不到截止日期他不會做好；會應付工作量、只是為了完成工作而工作，沒有積極主動的意識。
002 放棄跟榜樣的對標
每個優秀的銷售都有一個對標的榜樣，他們都會用榜樣的力量來刺激自己、激發自己。其實這個榜樣既是一起拼搏的夥伴又是一起競爭的對手，某種程度上來講既是敵人又是朋友。榜樣能夠激發銷售的狼性競爭意識，如果沒有了榜樣，大部分情況下他的競爭意識就會變弱，最後有可能淪落為像小綿羊那樣溫順，任人宰割。
沒有競爭意識就不會有強勁的工作動力，沒有動力就做不出好業績，沒有好業績就容易產生消極情緒，有消極情緒就會很容易帶來消極怠工，最後開始墮落。
3
愛抱怨、負能量
銷售開始走下坡路的重要跡象就是愛抱怨、負能量，你只要跟他一聊天就能感受到他的負能量，比如他會說市場不好、產品不好、領導不好、氛圍不好等，總之都是不好，在他的世界裡看到的都是不好，因為此時銷售的關注點發生了變化，他看到的都是消極的一面，看不到積極的一面。
負能量是一件特別可怕的事，一旦傳播起來就跟瘟疫一樣，很多人都會被傳染。如果你不能積極的影響他，那麼就請遠離他，否則你會很容易受他影響。
絕大多數的銷售的墮落就是從愛抱怨開始，一旦銷售開始抱怨，他的業績100%會下滑，我遇到的1000多位銷售中至今沒有發現一個業績好的銷售是充滿抱怨和負能量的，都是非常正能量。
4
不肯改變，只求安穩
銷售本來就不是一個安穩的工作，每個月都在變化，如果一個銷售開始追求穩定，那麼這就是墮落的開始，一般表現在2個方面，
001 不想學習新東西
首先銷售不會自己主動學習產品或者相關的知識，其次即便公司或團隊安排培訓，他也沒有什麼學習的慾望，只是聽聽就算了，也不會採取任何行動。
002 不想開拓新市場
一個銷售不再想去開拓新的市場客戶，而是一直抱著過去的市場老客戶，只想按部就班的開發熟悉的客戶群體，對於銷售這個工作來說，按部就班其實就是在退步。
安穩不是銷售這份工作的代名詞，追求安穩意味著沒有工作激情，也就預示著做不出好業績，最終走向墮落。
5
開始相信運氣、不相信能力
一個銷售開不開單如果只相信運氣而不是反思自己的能力不足，這樣的想法就很容易讓銷售越來越懶惰，逐漸的墮落。其實，大部分情況下的好運氣都是能力強的一種表現，你的能力強就容易簽單，總是容易簽單就會讓人產生運氣好的感覺。
你會從一些銷售的的口中聽到“某某運氣真好，找到了一個好客戶，根本沒費勁就簽單了，我自己的點就是太背了，碰不到好客戶，要不然我比他牛多了。”這樣的話說的越多、銷售的業績就會越慘。
總結，
以上是一個銷售開始走向墮落的5個重要跡象，出現一個都是危險信號，一定要引起高度的重視、趕緊尋求幫助。
如果你想有一個好的銷售業績，請你加強目標感，奔著前進的方向而努力奮鬥；一定要找個對標的榜樣，加大工作的動力；立刻停止抱怨、停止負能量，讓自己充滿正能量；勇敢的去嘗試新的東西，折騰起來，年紀輕輕的追求那麼穩定的生活幹嘛；走出小圈子、多去學習和探索，提高能力，用能力去創造美好的工作結果。
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