文/凤九灵
来源/黑猫工作室
日前，陕西西凤酒股份有限公司针对一号产品红西凤，专门成立了单独的事业部，并在古都西安举行了成立大会。
本次红西凤事业部成立大会，进一步确立了西凤酒必须走高端化和全国化的战略步伐，也使红西凤作为百亿西凤排头兵的战略使命进一步放大。就像陕西西凤酒股份公司副总经理、西凤酒营销管理公司总经理周艳花所说：“红西凤是我们企业确立三年目标当中的首要一环，它肩负着西凤品牌高端化、全国化战略和集团公司百亿目标战略的重要使命，是西凤酒回归一线名酒序列的核心力量。”
除此之外，在针对红西凤的未来发展规划中，红西凤事业部总经理伍晓东谈到：我们制定了陕西省红西凤的五年战略目标：2020年我们将达成1个亿的销售体量，至2022年成长期达成3个亿的销售体量，至2025年达成10个亿的销售体量，占据陕西省高端白酒消费的半壁江山。
其实，从去年以来，红西凤的角色在西凤酒的发展规划中，有着至关重要、不可估量的作用，尤其在实现百亿西凤的征程中，红西凤将承担起晋级百亿军团、吹响全国化号角的一个标识和符号，更是西凤人浑厚、隐忍、沉积精神的释放和野心。
（西凤酒股份公司副总经理、西凤酒营销管理公司总经理周艳花）
1、5年10亿元销售目标，战略和战术相辅相成
伍晓东表示，为实现红西凤的销售目标，事业部将从“产品布局重构、市场布局建设、客户布局优化、渠道布局提升、团队布局赋能”五个方面来推动红西凤品牌做大做强。
首先，在产品方面进行价格体系梳理、强化品牌传播、增加品牌价值延生。其中，西凤将大力清理整顿市场上低于红线价的产品、加大窜货处罚力度。下半年，西凤还计划推出零售价超过3000元的超高端红西凤产品以及零售价超过10000元的奢侈级红西凤产品，满足更高层次的消费需求，进一步的提升红西凤的品牌形象。
其次，市场布局方面将实施市场细分、统一市场政策、建立完善团购公关体系。陕西省将分成三类市场，分别是核心市场、重点市场、机会市场，按照“北抵汾酒，南御川酒，内拓关中”的战术思想，将西安、宝鸡列为核心市场，榆林、延安列为重点市场，其他地级市列为机会市场。针对不同类型的市场，采取不同类型的市场策略。通过2020年的布局、运作打下坚实的市场基础，从而力争在2021年培育出2个5000万级的市场，2-3个1000万级的市场，2-3个500万级的市场。
其三，在客户优化方面将加大红西凤经销商准入门槛、建立客户评估机制、建立红西凤客户进销存台账。
其四，在渠道布局方面将进行全面突破提升。在此基础上，事业部将派专人对红西凤经销商进行精准化、个性化、一对一式的服务，去帮助经销商实现赋能提升。
其五，团队布局赋能。目前红西凤事业部是从原有整体销售团队中剥离出了专职人员构建的全新团队，其中包含市级负责人，渠道经理，业务经理，业务代表，等共计50余人，以上人员均按照均为35周岁以下，大学以上学历，构建了坚实的人员基础。
（红西凤事业部总经理伍晓东）
2、肩负重要使命，百亿西凤的中流砥柱
2019年年初，红西凤被确立为一号产品的地位被矗立于中国白酒版图中的那一刻开始，红西凤便以其重归“中国四大名酒”的荣耀，以及“实现百亿战略”的雄心，开启了西凤酒这个老名酒涅槃的新里程。
当然，让红西凤肩负起实现百亿战略的重任，无疑是西凤品牌历经60多年波澜壮阔的回顾与总结。作为西凤市场攻坚战的重中之重，承载着西凤“先高端、再全国”的战略思路，红西凤通过精细化运作走向全国也是西凤品牌复兴及全国化战略的重要路径。
可以说，在西凤酒高端化、全国化进程中，红西凤的战略地位不言而喻。
西凤酒股份公司副总经理、西凤酒营销管理公司总经理周艳花也强调道：“今天，我们成立红西凤专职运营团队，正是适应当下企业高端化、全国化发展战略布局的积极响应。是我们誓要做好红西凤品牌、让红西凤之红红遍全国的最有力举措。”
当然，我们也看到了，从去年以来，西凤内部集中一切优势资源向红西凤倾斜，在明确了陕西大本营市场以及北方市场、南方市场的“作战计划”外，并迅速实现多点突破，通过圈层营销、与大商强势联合等方式迅速触达高端消费者。在红西凤的带动下，西凤酒的全国化布局进一步深入，业绩也实现新的突破。
而且在以张正为主要的核心领导人的指导下，在西凤营销铁军的“操作”中，红西凤发展之路，正在按照部署和节奏，张弛有度地进行着。换句话说，红西凤的回归，是西凤深度改革的拐点，也是西凤酒重归四大名酒地位的强势信号。而且红西凤已经毋庸置疑的成为带领西凤人实现独立、富强、民主和自由强大的火炬，更是在实现百亿西凤目标的中流砥柱。
（团队合影）
3、老名酒生机勃勃，拉开西凤复兴大幕
周艳花强调说：“多年来，西凤的发展走了太多的弯路。从企业发展的角度上来说，从扎根西凤的每一位成员的内心诉求来讲，我们都特别希望，能在品牌建设的道路上步履坚定，持续发展。而且红西凤是带领我们整个西凤产品梯队实现本质突破、带动西凤品牌价值提升的关键。发展高端、发力高端，重归名酒时代，是我们唯一正确且必须坚定的必走之路。”
其实，针对这款老名酒的发展规划，不管是掌舵者张正，还是周艳花，甚至红西凤酒事业部来说，都已经从战略和战术上有了详细的部署。尤其针对现有的西凤掌舵者张正来讲，涅槃红西凤这款老名酒，让其焕发生机，拉开西凤复兴的大幕也是势在必行。因为从西凤的整个战略体系上讲，红西凤是一个荣耀之作，过去十几年，记录了西凤成长痕迹，传承而不保守，创新精益求精，引领着中国白酒的健康发展。
我们可以清晰的看到，随着陕西省红西凤事业部的成立，将在短时间内形成强势归回的信号，并且将会快速在全国推广，对西凤酒高端化和全国化的发展具有里程碑式的意义。
老名酒红西凤的生机勃勃，也预示着西凤复兴的大幕已被拉开，这里面不但有政界人士对西凤的厚望，也有以张正，周艳花等为代表的西凤高层领导人对西凤酒的决心和信心，更离不开以王延安、董小军、孙士淮和陆红梅等为西凤立下过汗马功劳的大商们对“西凤复兴”的梦想。
毫无疑问，红西凤的战略使命不容置疑，显然将成为未来西凤迈进百亿复兴征程的核心竞争武器，这款老名酒的价值将逐步凸显。
最后值得一提的是：8月31日，红西凤上市发布一周年会议将在长沙召开，届时，更多关于红西凤的重要信息我们将持续报道。
