1，校長
我國現行高等學校內部管理體制是：黨委領導下的校長負責制；
高等學校在遇到重大項目，或金額較大項目時，一般須經校長辦公會或黨委會討論決定，
2，教學副校長，
主管學校教學相關工作；
溝通要點：校級整體規劃、人才培養頂層設計、教育與產業、社會的融合協同。
站在校長角度，多瞭解區域教育政策，緊抓政策要點，可量化體現為他的政績。
以高層對接交流、大型市場活動邀請，高職、本科院校長需要大領導牽頭主導，銷售人員配合。
中職學校大部分項目，校長可以直接做主決定，客戶經理可直接主導溝通交流。
3，教務處：
溝通要點：如何幫助提升整體教學管理、人培方案、教學評估、深化校企合作機制等。
教務處：統籌整個學校教學質量以及教師管理的重要部門。
教務處對項目的審批和項目資金的劃撥起到非常重要的作用，並且教務處可組織調動全校二級學院領導進行企業考察工作、項目評審、項目資金劃分、項目招標、項目掛標。（特例院校除外）
高校一般由專業教師制定人才培養方案，報教務處備案；
教務處做統籌協調，不直接參與專業人培方案的制定。
4，二級學院院長：
高等學校一般實行二級管理，即校級管理和二級學院管理相結合；
溝通要點：打造特色專業、學院整體規劃，打造特色課程。
瞭解校級領導對二級學院的教學要求以及教學改革，真正把握課程需求。
二級學院院長關心他所負責的學院在學校的地位，以及學院的創新型發展，對評省、市、國家級項目感興趣；
例如：申請國家虛擬仿真中心、申請雙一流專業建設、申請骨幹專業建設、申請“雙百”“雙萬”計劃。
5，教學副院長（二級院）
在二級學院領導中，會設置一名教學副院長，主管學院教學工作。教學副院長關注：
（1）院校的價值在哪裡？專業改革，學校榮譽，院系獎項，國家級教學成果，
（2）把專業課程做好，專業建立，二級學院並不知道外面的世界發生了什麼變化，學校無法解決學生大規模實習的問題，
（3）做這個項目是不是有風險（考慮自身安全）
6，系主任：
高等學校組織結構一般為校、二級學院、系、專業，專業會設置專負責人，負責專業建設
（1）通過競賽平臺拿到獎項（國賽，省賽）
（2）系主任關注的都是非常實在的問題，
7，專業老師：
溝通要點：課程形式內容的改進、如何幫助老師授課減負、並突出專業優勢。
專業教師是產品購買的直接使用者，絕大部分也是申報項目的主要撰稿負責人，發起項目需求，在執行過程中對整個項目的流程及操作起到重要作用：如申報材料的完善和遞交，學校資產處和財務處的對接等，需要經常與項目負責人溝通並確認項目執行的情況，另外授課使用者也是由專業教師來主導。
因此，專業老師是非常需要服務部門的售後配合銷售，來進行維護，以及可持續性經營產出的。
8，學生
關注能夠學習到技能，
9，學術委員會，
審議學科，專業的設置，教學，科學研究計劃方案，評定教學科學，研究成果等有關學術事項；
10，實驗中心，
負責統籌學校實驗室、實訓基地的建設和管理。
11，資產與設備管理處，
負責學校資產的管理、採購項目的組織實施等工作；
資產處：對接二級學院負責項目驗收，同時與招標公司對接，且在項目驗收評審的時候，是非常重要的一個環節。項目的驗收評審報告通過，需要資產處的簽字蓋章，財務處才可支付項目資金。（特例院校除外）
項目驗收流程：項目負責人發起驗收，二級學院、資產處、信息中心或網絡中心、教務處參與驗收簽字
項目資金支付：項目負責人發起資金支付、二級學院院長、主管副校長、財務處簽字，資產處是項目驗收必經的部門環節。
