1，校长
我国现行高等学校内部管理体制是：党委领导下的校长负责制；
高等学校在遇到重大项目，或金额较大项目时，一般须经校长办公会或党委会讨论决定，
2，教学副校长，
主管学校教学相关工作；
沟通要点：校级整体规划、人才培养顶层设计、教育与产业、社会的融合协同。
站在校长角度，多了解区域教育政策，紧抓政策要点，可量化体现为他的政绩。
以高层对接交流、大型市场活动邀请，高职、本科院校长需要大领导牵头主导，销售人员配合。
中职学校大部分项目，校长可以直接做主决定，客户经理可直接主导沟通交流。
3，教务处：
沟通要点：如何帮助提升整体教学管理、人培方案、教学评估、深化校企合作机制等。
教务处：统筹整个学校教学质量以及教师管理的重要部门。
教务处对项目的审批和项目资金的划拨起到非常重要的作用，并且教务处可组织调动全校二级学院领导进行企业考察工作、项目评审、项目资金划分、项目招标、项目挂标。（特例院校除外）
高校一般由专业教师制定人才培养方案，报教务处备案；
教务处做统筹协调，不直接参与专业人培方案的制定。
4，二级学院院长：
高等学校一般实行二级管理，即校级管理和二级学院管理相结合；
沟通要点：打造特色专业、学院整体规划，打造特色课程。
了解校级领导对二级学院的教学要求以及教学改革，真正把握课程需求。
二级学院院长关心他所负责的学院在学校的地位，以及学院的创新型发展，对评省、市、国家级项目感兴趣；
例如：申请国家虚拟仿真中心、申请双一流专业建设、申请骨干专业建设、申请“双百”“双万”计划。
5，教学副院长（二级院）
在二级学院领导中，会设置一名教学副院长，主管学院教学工作。教学副院长关注：
（1）院校的价值在哪里？专业改革，学校荣誉，院系奖项，国家级教学成果，
（2）把专业课程做好，专业建立，二级学院并不知道外面的世界发生了什么变化，学校无法解决学生大规模实习的问题，
（3）做这个项目是不是有风险（考虑自身安全）
6，系主任：
高等学校组织结构一般为校、二级学院、系、专业，专业会设置专负责人，负责专业建设
（1）通过竞赛平台拿到奖项（国赛，省赛）
（2）系主任关注的都是非常实在的问题，
7，专业老师：
沟通要点：课程形式内容的改进、如何帮助老师授课减负、并突出专业优势。
专业教师是产品购买的直接使用者，绝大部分也是申报项目的主要撰稿负责人，发起项目需求，在执行过程中对整个项目的流程及操作起到重要作用：如申报材料的完善和递交，学校资产处和财务处的对接等，需要经常与项目负责人沟通并确认项目执行的情况，另外授课使用者也是由专业教师来主导。
因此，专业老师是非常需要服务部门的售后配合销售，来进行维护，以及可持续性经营产出的。
8，学生
关注能够学习到技能，
9，学术委员会，
审议学科，专业的设置，教学，科学研究计划方案，评定教学科学，研究成果等有关学术事项；
10，实验中心，
负责统筹学校实验室、实训基地的建设和管理。
11，资产与设备管理处，
负责学校资产的管理、采购项目的组织实施等工作；
资产处：对接二级学院负责项目验收，同时与招标公司对接，且在项目验收评审的时候，是非常重要的一个环节。项目的验收评审报告通过，需要资产处的签字盖章，财务处才可支付项目资金。（特例院校除外）
项目验收流程：项目负责人发起验收，二级学院、资产处、信息中心或网络中心、教务处参与验收签字
项目资金支付：项目负责人发起资金支付、二级学院院长、主管副校长、财务处签字，资产处是项目验收必经的部门环节。
