你可能遇到過這樣的場景：你向潛在客戶苦口婆心說他非常需要你的產品，而且在你看來他真的非常需要，但對方卻感受不到自己有這個必要去花錢或去養成一種習慣（比如去你那健身、按摩、學習等等）。這麼說可能
你也不一定完全理解，我就說一對男女夫妻的故事。
老公是個愛吃肉又不愛運動的男人，自然消化系統就有點問題：胃火大，“口氣”重！媳婦經常讓他勤刷牙、用專業的漱口水、嚼口香糖。但胖人大多有點懶散，這些老公都堅持不了，而且最大的問題是，他沒感覺到自己有“口氣”。他也自己做過測試，雙手圍攏，呵出一口氣到手心中，聞了一下，什麼味道也沒有啊。
媳婦為這事兒苦惱，甚至都不讓老公親自己。老公也苦惱，自己沒感覺自己有問題，卻遭到媳婦的“歧視”和“限制”。直到有一天，媳婦在網上看到一個小實驗，她馬上拉著老公做了一下。實驗很容易，就是把自己的手腕洗乾淨，聞聞手腕是沒有任何味道的。然後用舌頭舔住手腕10秒鐘，再過20秒左右等手腕上的唾液風乾，這時再聞一下。結果老公自己都受不了這個味道，和水產市場的味道差不多啊！
從此不用媳婦監督，他自己就勤刷牙、用漱口水、嚼口香糖、定期洗牙……還上網查了查胃火大的原因。努力運動、減肥、調整飲食各類結構，比如少吃豬肉多吃海帶（據說海帶去胃火效果好）。
上面這個例子你看懂了，就知道找對了呈現的方法，能刺激到客戶主動行動去改變自己，從防備你到接受你，從被動推銷到主動找你購買產品或服務。你可以用“壞處”和“好處”的精彩呈現，讓他動心。如果你的東西再好，客戶也真的應該用，但你的呈現不精彩，不能直觀打動對方，讓對方從內心接受，產品再好、價格再低也很難成交！反之成交就容易很多。
這類方法很多，如果你不會，就去觀察那些“直銷”人員。或者去搜索同行或相似行業“做實驗”的案例。最次你也多去淘寶和短視頻大V那看看，包你有靈感！
看完這圖文，你自己把呈現的任務，提到當下的任務中來，馬上去做、去設計一下！
