“生產易，銷售難”，這是很多農業不賺錢的原因。
選了一塊好地，選了一個好項目，選擇堅持了好幾年，結果卻沒找到好銷路，放棄了可惜，不放棄又看不到希望。這是很多新農人的真實寫照。
這麼一位老闆把傳統“養峰”產業和體驗遊相結合，併成功的塑造了品牌“桂蜜坊”，希望通過這個案例給農業路上的朋友一點啟發。
一精尋定位
阿韋的父親更是40年的養蜂好手，每年鄉親們都是追隨著花開的季節，雲南、貴州、海南等地到處奔走養蜂。可惜的是，祖祖輩輩下來直到現在，這個村莊也並不富裕，大家的收入並不高
看到《舌尖上的中國2》播出養蜂人的故事，讓這兩位小夥伴深有感觸。市場上的蜂大部分口感和品質都不純，如何在這樣一個品牌眾多，品質嚴重殘次不齊的市場打造自己的品牌？僅靠品質嗎？僅靠勤奮嗎？僅靠認真嗎？經過調研，他們認為只有讓消費者親自參與才是最好的方法。能讓消費者願意參與同時又能學習到知識，還能特別有趣，親子活動就是最好的切入點了。
二專業規劃
2015年他選擇了20畝土地開始了自己農場的打造，在選址這塊他們特意避開了農場聚集區，而是選擇了更適合養蜂的偏僻地區，前前後後總共投資了50多萬
既然是體驗式的，那養蜂基地就不只有蜂箱那麼簡單了。為了配合自己的“體驗式營銷”，基地設置了很多供體驗的模塊。
有將近1000平米的草地和平臺，足夠2-3個班級大概200人同時開展各種親子活動。
松林間的雙層U型舞臺，可以舉行各類小型表演活動。
可以同時容納將近100人的會議室，給小朋友舉行各種party和培訓會。
專門為小朋友準備的鞦韆、滑滑梯、蹺蹺板、沙池、吊床、草皮等設施。讓孩子盡情的玩耍，根本停不下來。
三重構營銷場景
農莊的體驗參與活動第一項，就是先到蜜蜂知識長廊學習蜜蜂相關小知識。“蜜蜂的家族成員都是誰呀？”，“蜜蜂為什麼要叮人呢？”，“蜜蜂的工作是怎麼分配的？”……面對孩子們的十萬個為什麼，桂蜜坊資深養蜂員會為大家耐心講解蜜蜂短暫而精彩的一生，這也讓小朋友們大開眼界！
第二個環節是學習辨別真假蜂蜜。先讓每位小朋友和家長分別品嚐真蜂蜜和假蜂蜜，真蜜甜味持久，有微微的刺喉感，假蜜甜味瞬間而過。同時也做些直觀的辨別對比實驗 ，取適量蜂蜜放到紙巾上，真蜂蜜滲透效果會更強，真蜂蜜水會變渾濁而且泡沫不易散開等。通過品嚐和對比，基本打消了桂蜜坊蜂蜜品質是否可靠的疑問。
環節三是巡視蜂箱。聽完蜜蜂王國的知識，小朋友將在養蜂專家的指導下，巡視蜂箱，面對未知的世界，小朋友也會有些恐懼不安。這個時候也是父母鼓勵孩子最好的時候，突破恐懼之後也是小朋友最興奮的時刻，滿滿的成就感。
最後一個環節，體驗小蜂農，自己動手搖蜂蜜。搖蜜是採收純天然百花蜜最關鍵的一個環節，讓孩子們參與也特別考驗孩子們的動手能力，過濾之後，蜂蜜就可以分裝了。
四結果分析
體驗完整個環節的家長們，50%以上都願意購買一盒蜂蜜送給孩子和自己。
隨著口碑和品牌的逐步累積，他們也與時俱進，開始了線下代理商和渠道的建設。
代理商和渠道商也會經常帶著他們的客戶來體驗，來親自參與蜂蜜基地的經營全過程。為了吸引更多的家長帶著小朋友來到農場，農場通過精心的活動設計邀請他們前來體驗。
農場從2016年7、8月開始運營，2016年12月底就已全部收回成本，主要營業額就是蜂蜜的銷售，通過三產直接帶動一產。
總之，新農人的機會在於銷售而不是生產，比你懂生產、會技術的人比比皆是，但懂得如何獲取客戶芳心的人卻寥寥無幾。通過體驗式營銷，把品牌打造於無形，或許是一條不錯的路。
