[腕錶之家 鐘錶文化] 自Jean-Marc Pontroué接管沛納海以來，這家意大利公司率先採取多項舉措，超越品牌標誌性風格，並獲得巨大成功。
沛納海首席執行官Jean-Marc Pontroué
沛納海曾經承諾，將在今年日內瓦鐘錶與奇蹟展”（Watches & Wonders Geneva）上呈現身臨其境的體驗，以沉船展臺展示50餘枚新品時計。那本將是一場新奇的盛宴，包括但不限於三種前所未有的錶殼材質、一款全新機芯、以及創自家先例的雙重材質錶款。展會明星將是Luminor系列，輔以當前品牌第二支柱Submersible系列。然後，COVID-19冠狀病毒疫情爆發了，展覽聚會被叫停，意大利員工只能留在家中，等待情況好轉。沛納海首席執行官Jean-Marc Pontroué精力充沛，是紐約馬拉松的常客，相信他不會喜歡這段被迫無所事事的日子。
沛納海Submersible Bronzo 47毫米專業潛水青銅腕錶（PAM00968）
沛納海Submersible Verde Militare 42毫米腕錶（PAM01055）
“第二春”
自兩年前Jean-Marc Pontroué登上沛納海最高職位以來，可以說該品牌迎來了第二春。沛納海向來一個紮實穩健的品牌，Radiomir和Luminor的經典形象根深蒂固，但很大程度上品牌也受限於此，難以施展身手，害怕招致沛迷的怒火。現在，沛納海改弦更張。在Jean-Marc Pontroué的領導下，該品牌不斷豐富產品系列，並通過將特別版與千載難逢的體驗相結合吸引關注。
沛納海Luminor Due廬米諾杜爾42毫米腕錶（PAM01041）
沛納海Luminor Luna Rossa Regatta 47毫米腕錶（PAM01038）
Jean-Marc Pontroué在接受法國商業雜誌Le Point採訪時透露，這種概念借鑑自Nespresso：“即便顧客只消費幾歐元，Nespresso也能為其提供獨特的購物體驗。如果銷售的是20萬歐元的陀飛輪腕錶，應該如何搭配呢？不可能只給顧客端一杯咖啡！由此便催生了將腕錶銷售與非凡體驗相結合的想法。當我還在羅傑杜彼時就開始醞釀，後來在沛納海又進一步完善。2019年，我們邀請了50名客戶參與意大利海軍潛水突擊隊的訓練環節，或在波利尼西亞和紀堯姆·內裡一起體驗潛水。這種體驗只能提供給少數群體，僅佔營收的1％，但卻會產生50％的媒體報道。”Jean-Marc Pontroué已經確認，今年還會有更多新的嘗試，品牌正在準備為200名客戶提供8種類似的體驗，而且不乏需求。
沛納海百慕達雙桅帆船“Eilean”
沛納海Luminor Marina 42毫米腕錶（PAM00977）
高精尖
創新是沛納海的另一張名片。沛納海深悉“賦予產品實質的品牌才會獲得成功”，不一定要銷售更多的腕錶，研發本身就是一種極好的溝通工具。因此，沛納海正在致力於推廣創意工坊(Laboratory of Ideas)的標籤。創意工坊由研發部門的15人團隊組成，其任務就是全力開發機芯和材質，進一步提高沛納海腕錶的附加值屬性：輕盈、耐衝擊、防水、耐溫度變化、以及可靠性。該品牌還與美洲盃挑戰者Luna Rossa船隊攜手合作，從行業外部引入先進技術，為解決難題提供創新方案。
沛納海Radiomir GMT 45毫米腕錶（PAM00998）
沛納海Radiomir GMT Power Reserve 45毫米腕錶（PAM00999）
與此同時，沛納海也在穩步進行產品升級。品牌不會提高產量（摩根士丹利估計目前年產約75,000枚），也不會發布太多的限量版。相反，營收的增長主要來自平均價格的提升：沛納海腕錶的平均價格已經從Jean-Marc Pontroué剛接管時的7-8,000歐元提升到現在的接近10,000歐元。沛納海還計劃重新審視分銷佈局，削減多品牌零售商數量（目前在全球550個銷售點中佔400個），開設更多直營精品店（目前有150個）。僅去年一年，沛納海就新開了15家直營精品店，同時還將目光投向機場零售。冠狀病毒疫情的傳播可能會使這些項目暫時擱淺，但Jean-Marc Pontroué絕不會就此止步。（圖/文 腕錶之家 許朝陽編譯）
