在vipSing（真人在線互動少兒綜合音樂教育）正式上線的第15天，創始人沈彥樹拿到了第67份成交單。對於中國龐大的在線教育市場來說，vipSing當前的絕對客戶數不算多。在線教育行業多通過體驗課導流，但由於競爭激烈，業內普遍認為，最後的客戶成交率達到10%即為及格，能達到20%已是優秀，而目前vipSing的成單率是——57%。
受到疫情的影響，全國2億中小學生紛紛湧向在線教育，讓 K12（小學至高中） 網校賽道進入了全面的“攻堅期”。隨著近期全國各地中小學的陸續開學，在線教育的“流量時代”即將過去。在這個時間點上，以4-14歲少兒為目標人群創立vipSing，看起來有些“逆勢”而為。
“本來過完年就想上線vipSing，但節奏完全被疫情打亂了。”沈彥樹苦笑道，去年6月，他就開始籌備這個在線音樂教育產品，但突如其來的疫情，帶來了許多不得不面對的新問題，也是大問題——員工無法按時復工，各類成本顯著提升，大量在線產品擠入教育跑道，融資計劃被迫推遲……好在包括公司所在地、位於虹口區的中國出版藍橋創意產業園A幢運營管理方，以及虹口區團區委、虹口區江灣鎮街道等，還有社會方方面面的支持，讓他熬過了最艱難的時期。“最幸運的是，由於中國人口基數大，在線教育在細分賽道上的絕對人數仍然很多。”他說，“現在來看，在我選擇的這條賽道上，還沒有出現競爭者。”
為什麼會選擇聲樂在線教育這條賽道？沈彥樹告訴記者，他畢業於上海音樂學院音樂系，從小就是琴童，這讓他更專注於音樂領域的在線教育，還是最早的一批試水者——“VIP陪練”的早期投資人。在他看來，音樂學習主要分為聲樂載體和器樂載體。相對而言，以聲樂作為切入點更科學、更符合音樂學習的規律，初期接受過聲樂學習的學生，更容易切入到器樂學習。而且，無論是能力門檻還是經濟門檻，聲樂都要低於器樂。根據艾瑞諮詢研究院數據，2020年中國K12及學前綜合在線化率約為15%，在線用戶數量約3000萬人。其中，16.4%的用戶選擇聲樂教育課程，16.1%的用戶選擇器樂課程。在鋼琴陪練逐漸被市場接受、受資本青睞的當下，一款在線聲樂教育產品，應該會更容易被中國家庭接受。他相信，隨著技術的發展，比如5G時代的來臨，線上音樂教育即將迎來大幅增長。
那麼，聲樂在線教育是否容易被“複製”？沈彥樹每次介紹vipSing的中文譯名時，總要抱歉地說雖然很長，但確實一個字都不能省略——“真人在線互動少兒綜合音樂教育”，在他看來，這一長串字符意味著vipSing不是簡單的聲樂教育，而是創造一個課程體系，是綜合聲樂教育。他感到，國內目前仍然缺乏一套系統性、綜合性的音樂與歌唱的教育課程。vipSing的課程由少兒音樂教育學者、作曲家、心理學家、專業插畫師共同研發，通過節奏念謠、自然歌唱、體態律動、戲劇表演、樂器合奏、即興創編、名曲欣賞、樂理認知、視唱練耳等內容，通過自主創新的音畫形式把抽象的節拍、旋律、五線譜具像化，幫助孩子們統合式、漸進式地學習音樂。此外，課程也融入了各大主流音樂考級的內容。
在2月中下旬，vipSing進行內測，將閉門開發的課程發放朋友們做“諍友測評”，包括一節體驗課、四節正式課，一個月後根據用戶測評報告進行修改。除了解決技術難題，讓在線課堂的聲音更保真、更流暢等以外，他們還植入了節拍器、混音器等小工具，設置了更有趣、更有針對性的線上教學環節，加強課程的情景化、遊戲化、社區化。
比如，“白板功能”就開發了基於多人交互能力應用場景的實時會話功能。在老師在五線譜上畫高音譜號的時候，孩子們可以跟著畫，還能互相比對、隨時修改，這些操作過程也會被實時記錄，方便回放查看，讓孩子更容易接受相對枯燥的樂理學習。
“從長遠角度考慮，我們設置了比較高的產品壁壘。”沈彥樹介紹，vipSing上線的歌曲，都是他與合夥人、畢業於上海音樂學院音樂教育系的葉婷原創的。在他看來，這件事情不簡單，但必須有人去做——“我們的孩子為什麼還在唱那些我們小時候聽爸爸媽媽甚至爺爺奶奶教的歌？”這個靈魂拷問，敦促他決定，為這個時代的青少年兒童編寫歌詞、旋律、編曲等，譜出“適齡化”的歌曲。他要求原創歌曲的風格國際化，融合地方特色、民族特點，而且多元化，古典、流行、爵士、搖滾、hiphop、國風等等統統收入囊中。截至目前，他們已經創作了39首歌曲，其中16首已申請到了知識產權保護。
沈彥樹透露，今後vipSing還將提供MR增強現實下的上課場景，迎來“不需要屏”的一天，比如當聽到意大利兒歌時，戴上特製眼鏡看到的就是意大利風情。另外，他準備為課程加入更多人工智能元素，部分替代真人老師，這也將從一定程度上降低課程成本，讓更多三四線城市家庭的孩子有機會接受與大城市的孩子一樣的音樂教育。從長遠來看，他希望能與高校合作，產學研結合，在高校中推出“在線音樂教育”課程甚至專業，形成一套理論體系，從源頭上提高在線教師這一新職業的技能準備。
“在線音樂教育早晚會成為‘剛需’。”沈彥樹感到，線上音樂教育能打破時空限制，而且四五十元一節課比線下動輒上百上千的學習費用低很多，還可以聚集起更多優質師資，進一步提升教育公平化，“在線音樂教育不只是線下音樂教育的補充，它的必要性正越來越凸顯。”
作者：單穎文編輯：朱偉責任編輯：王蔚
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