如果說2019年李佳琦、薇婭爆紅帶動全民看直播。
那麼持續至今的疫情，又讓無數人把它視作最後的救命稻草。
明星、商業大佬、網紅都來帶貨,前腳羅永浩在調動抖音最頂級資源的情況下賣了一個億，後腳央視主持人boys就實現了單場5億的突破。縣長、董明珠、梁建章、LV……沒有在直播間裡見不到的人和品牌。《極限挑戰》、《嚮往的生活》還沒開播就先直播帶貨，廣州剛剛宣佈要打造直播電商之都，培育萬名帶貨達人……
隨著直播行業的不斷髮展，這幾年，不少明星也陸陸續續地加入了直播帶貨隊伍。中國直播電商操盤手對記者說：他們有的是為了賣貨，有的是為了保持曝光，有的是為了和粉絲互動……無論是哪種原因所致，都表明了明星直播帶貨正在成為電商行業的一大趨勢。
葉璇多次在微博上宣傳自己的淘寶直播。
九億少女的夢林更新，近期也因為張大奕直播間上了熱搜。
中國直播電商操盤手幫助企業打通流量+直播+社群
范冰冰與網紅雪梨共同直播，為自家面膜宣傳，短短几分鐘，面膜總銷量破11萬件，銷售額破1000萬。
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而說到明星直播，不得不說的有兩位。
一位是柳巖。據柳巖在快播此前的成績，開播1秒，在線人數即10萬+；開播1分鐘，點贊數超100萬；開播5分鐘，在線人數超100萬；2分鐘，2萬5千單防脫生髮水售罄；直播2小時，漲粉120萬；18款商品，初步估算銷售額1500萬元+。
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另外一位是李湘。今年5月份開始直播賣貨，如今李湘直播間的粉絲已經超過百萬。
此外，郭富城也曾和網紅辛巴一起直播，5萬件商品5秒售完，獲得近400萬銷售額；王祖藍、李亞男、陳小春也是剛開播就突破百萬人氣，禮物榜單幾百萬，12分鐘賣出10萬件面膜，660萬成交額，漲粉近240多萬。
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一、明星直播帶貨，電商的新風口？
你是否還記得，三年前，很多人對於淘寶直播並不看好。然而，在直播發展成熟的當下，淘寶直播卻依然如火如荼。並且騰訊、小紅書、蘑菇街等一眾平臺也紛紛加入直播隊伍。
今年3月，騰訊啟動直播內測，並在9月份再度更新產品功能，正式招募合作MCN；6月，小紅書也內測直播；7月，京東宣佈投入10億打造自己的“李佳琦和薇婭”；蘑菇街發佈直播雙百計劃；8月，網易考拉、蘇寧易購也上線直播功能；10月，知乎加入直播戰隊……
此外，再加上量大短視頻平臺抖音和快手，由此可見，直播電商已然成為標配，而頭部網紅例如李佳琦、薇婭等具備超強帶貨能力的卻數量有限，新的網紅培養時間需要時間。而明星，自帶流量，也極具強大的號召力，此時介入，不僅可以為平臺引流，也為明星開創了“新的副業”。
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“明星直播帶貨，是否是自降身份的做法？”
這是明星直播帶貨興起後，網絡上就沒停歇過的討論。“明星口播和主播帶貨只是傳遞產品信息的方式不同，並不存在高低檔之分，大家都是在自己的工作領域盡其所能發光發熱，何來降低身份一說呢？”
一名主持人在電視臺裡對商品進行幾秒鐘的口播，與一名電商主播在直播間耗費十幾分鍾時間講解產品，兩者之間是否真的存在高低優劣之分暫且撇開不談。對於大眾眼中的明星直播帶貨變現過程，可以解讀為，是“公眾人物積累的信任度，結合值得信任的商品，在值得信任的機構的配合下，在注重口碑和信任的平臺上給大家最值得信任的產品選擇。”
主播團隊嚴格把關，更加大力度的向商家爭取便宜價格或者贈品，與消費者成功建立信任，明星電商直播將是一個“非常可期待的爆發式趨勢”。
這是選擇踏實扎入行業的想法。事實上，更多明星入駐電商直播，是平臺、商家、品牌與明星雙向選擇的過程。
二、雙向選擇
對於明星來說，入駐淘寶直播的收益顯得更為直觀且直接。
一方面是薇婭2小時賣出2.67億、李佳琦年入千萬，天價金額昭示著電商的廣闊“錢景”，另一方面是寒冬下開機減少、限薪令後片酬大幅下降、待業時間不限期延長的行業窘境，對於還擁有人氣的明星來說，通過電商副業“開源”無疑是不錯的選擇。
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在進入直播平臺之前，他們就已經攜帶著巨大的流量，輕而易舉就能夠吸引到足夠多的關注，淘寶直播資源傾斜，在品牌接洽、價格商談方面有著天然優勢。
這裡是烈火烹油的試煉場，每一筆都是消費者在投票。影視作品中，片酬的高低能夠證明明星的價值和地位，電商直播的世界同樣如此。中國直播電商操盤手幫助企業打通流量+直播+社群，在已曝光的明星淘寶招商價格裡，簽約直播機構有料的王祖藍混播周套餐10萬，同為有料簽約明星主播的劉維報價為3萬，明星整體混播周套餐與專場的招商價格從幾萬到幾十萬不等。招商價格保底再加上帶貨分成，成熟的明星直播一場下來收入可觀。
在這場雙向選擇裡，看起來沒有輸家。
三、中國直播電商操盤手幫助企業打通流量+直播+社群
整體而言，明星直播帶貨，前景較為可觀，但就如同培養網紅一般，明星對直播對認知、對產品對理解需要進一步學習和加深。中國直播電商操盤手幫助企業打通流量+直播+社群畢竟直播並不僅僅是鏡頭前的賣貨，後面的商品選擇、供應鏈、直播效果和售後更為重要。
此外，明星帶貨並不一定就是“自掉身價”，面對競爭日益嚴峻的娛樂圈，一眾明星無戲拍、無活動曝光已成為普遍現狀，在這個優勝劣汰更為嚴峻的當下，轉型或開創副業成為諸多明星的選擇，而直播帶貨是其中一個方向。
而作為普通人的我們，在2020 疫情的影響下，不僅眾多企業門店倒閉，失業的人也很多。在這種適者生存，劣者淘汰的時代，抓住時代的風口你才能抓住財富，而直播帶貨正是目前的大趨勢！
