《孙子兵法·地形篇》主要论述军事上关于地形学方面的问题，孙子提出“地有六形”、“兵有六败”的观点，揭示了敌情与军事地理的相互关系，提出了“料敌制胜，计险厄远近”的著名军事原则。篇末又加上了两段关于爱兵如子和将帅责任心的论述，极富真知灼见。
文中说到：“我可以往，彼可以来，曰通。”在企业管理中可以理解为，在一个新兴的市场，如果公司与竞争者都没有基础，也就没有任何发展的限制。也就是我在前几篇中说的蓝海市场，在这样的市场下，竞争对手双方都没有涉及这个领域或者市场，都可以进入，没有任何的限制和阻碍。同时还说到：“通形者，先居高阳，利粮道，以战则利”双方谁先进入，应迅速占据交通最方便、人潮最多的位置，开设销售据点或配送通路中心，可形成有利优势，成功的机会大。
另外一种地形文中是这么说的：“可以往，难以返，曰挂。”这就像有些行业或者业务退出市场的障碍相对较高，比如初期开办投资金额庞大者或者必须签订多年期租约者又或者采用长期（或终生）会员制提供服务者（如俱乐部、高尔夫球场等）以及不能轻易转型或停业的都属于挂形。对于挂形，文中是这么说的：“挂形者，敌无备，出而胜之， 敌若有备，出而不胜”。投资金额庞大如晶圆代工、DRAM或液晶显示器厂，如果竞争对手未大幅投资，在景气好时，可能会有高获利；如果对手已投资新一代的生产设备，则难免因产能过剩造成价格降低，此时即不宜加码投资。难以返，不利。经营这种技术进步快速的事业，除非竞争者技术尚未开发完成，或虽已开发但实力不强（技术壁垒尚未形成、产能不足），否则不宜进入这种设备升级没有止境、投资没有退路的市场。因此，企业在投资或进入这种挂形的市场时，一定要慎重考虑，以免造成投资上的错误决策而导致投资的失败。
第三种情况叫做“支”。文中是这么表述的：“我出而不利，彼出而不利，曰支”。简单来说就是公司成功经营了某一区隔市场，而竞争者也在另一区隔市场形成优势。针对这种情况文中说：“支形者，敌虽利我，我无出也，引而去之，令敌半出而击之，利”。也就是说此时不可被对方引诱，而贸然将资源投入于我方不熟悉而对方实力坚强的市场去竞争，反而应引诱对方进入不熟悉或利润不高的领域，耗费其有限的资源。
关于文中说的隘形，是这么说的：“隘形者，我先居之，必盈之以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之”。对于隘形的市场，当市场规模有限或技术困难，如果公司先进入则对方争取的机会即不大；但是如果对方已先完成专利布局，则我方即不宜再勉强争取此市场。
同样的，对于险形的市场，应该我先居之，必居高阳以待敌；如果敌先居之，引而去之，勿从也。换句话说就是如果公司已经率先突破某项关键技术，必须立即申请专利，阻碍竞争者模仿。若市场中商业最繁华的标竿地段或交通枢纽要冲，一旦被竞争对手抢先设立营业据点，公司即应另作其他打算，不应勉强硬争。
对于第六种远形的市场环境，文中说的是：“势均难以挑战，战而不利”。也就是说市场与公司的支援补给据点距离遥远，与对手竞争这块市场的话，双方均没有任何优势，因此不应该浪费资源勉强作耗费成本的竞争。即使采用价格扰乱，对公司来说也是没有任何的好处的，因此没有必要在这样的市场上花费较大的精力、物力和财力去竞争。
每一个市场的特征都不相同，而且公司和竞争者的实力也不相同，进入的先后时机与定位不同，代表不同的优势和劣势。企业经营者应该因“地”制宜，采取不同的市场拓展计划，企业领导者在制订行销计划的时候，也应该深思熟虑掌握市场特性。从最近这段时间我们对企业的战略、人才、天时、地利、经营策略等等各个方面的分析我们可以看出，在企业经营的过程中，必须对每一个环节进行详细的分析和解读，必须搜集大量的信息来支持我们的决策。如果一旦有某些方面没有考虑到或者考虑的不周全都会对我们的经营造成不利。这也正是《孙子兵法》中所说的：“庙算胜者得胜多也，庙算不胜者，得算少也”。只有我们把所有的事情综合考虑成熟后，我们的胜算才更多。
