山東濟寧，挖掘機廠家正在備戰雙11。幾萬平的生產車間裡，鼓掌、叫好聲此起彼伏，迴音繞樑，熱鬧非凡。
這邊，二十多歲的小夥跳上駕駛寶座，前進、後退、懸空，愛的魔力轉圈圈易如反掌，把挖掘機開出了“太空舞步”的效果；
那邊，霸氣大爺拉著大紅橫幅，只見上面赫然印著“生命誠可貴，愛情價更高，賣爆雙11，兩者皆可拋”。大爺昂首闊步，在挖掘機間來回穿梭，尋找最佳打call位置；
小型挖掘機下，一萌妹正狂飆英語，跟捷克客戶分享雙11打折盛況，一出口就是“山地霸王，逢山開路，遇水架橋，拆屋挖溝，你值得擁有......”
都說“學挖掘機技術哪家強，山東濟南找藍翔”，殊不知，論起賣挖掘機，山東濟寧才是當之無愧的霸王。淘寶數據顯示，全國9成小型挖掘機都來自山東，海外客戶也絡繹不絕。雙11預售首日，訂單同比增長近150%。
每個男人的心中都有個開挖掘機夢，但濟寧男人的心中有個賣挖掘機夢。
霸氣參戰：我們拼了
濟寧市任城區城郊，山東嶽工機械生產車間裡，各種顏色、型號、大小的挖掘機擺滿一地。測試師傅開著挖掘機在轉悠，銷售員踱著步分貝漸高，跟客戶霸氣承諾：歡迎到廠裡驗貨，包吃包住包教包滿意。
為了參戰雙11，企業負責人孟憲賀連抽轉了幾個月：別小瞧備貨的400臺挖掘機，那可是爆款產品——17型號小型挖掘機，單價5萬多元，月銷100多臺。
他大讚挖掘機的魅力：小身材大能量。自家用，可以旱廁改造、田間除草、果園施肥；出租用，可以承包山地、室內裝修、道路施工。
總之一句話，開好挖掘機，走遍天下都不怕。
薩奧機械企業也不甘落後，派出了兩大江湖高手——女駕駛員，直播開挖掘機等各種機器，英姿颯爽，力與美的結合，吸引一眾鐵粉嘖嘖稱讚，刷爆評論區。
不遠處，山東立派機械企業，100多名員工在緊張備戰，客服、銷售部門最為熱鬧，沒個大嗓門感覺都混不下去。企業負責人閆懷國正拿著喇叭巡廠打氣：挖掘機賣全球，我們絕對有信心。今年雙11，倉庫準備了1000臺挖掘機，車間還有500多臺現貨，售價從2萬元到20多萬元不等。
2016年起，他們開始備戰雙11。挖掘機是大件產品，買家決策週期長，售前諮詢十分重要。每年，他們從9月開始備貨，進行客服培訓。今年推出了線上付定金、尾款打折，線下砸金蛋等活動。6噸重的挖掘機，市場售價30萬元，雙11打折促銷只要10多萬元，限購3臺。沒搶到的客戶正在嫌棄自己的手速。
雙11期間，挖掘機“工廠裡跟過年一樣熱鬧，24小時燈火通明”，那橫幅一個比一個霸氣。這邊叫囂：剁手銷量迎新高，山東挖掘機永不凋；那邊喊口號：每逢佳節倍拼命，為了雙11，我們拼了！
挖掘機夢：賣爆了
閆懷國今年33歲，山東青島人，打小就喜歡各種機器，對挖掘機情有獨鍾。
這也不奇怪，上到白髮蒼蒼的耄耋老人，下到三四歲的男童，都逃不過挖掘機的吸引力。生活中隨處可見，一群陌生男子齊聚一堂，觀摩挖掘機施工現場，還有祖孫三代手拉手一起遠眺工地，老人解說挖掘機原理，小男孩當即立下夢想：長大了我要去工地開挖掘機！
閆懷國不一樣，他想做挖掘機，大學時，選了機械設計製造及自動化專業，畢業後去了位於濟寧的日本小松集團分部，成了一名工程師。
小松集團是全球最大的工程機械及礦山機械製造企業之一，已有90年曆史。在小松打工的日子，他潛心研究挖掘機技術，但內心越來越不平靜。
彼時，國內挖掘機市場上，外來品牌佔據半壁江山，韓國斗山、日本小松、日立、美國卡特比勒公司的產品廣受關注，國產品牌也不弱，三一重工、中聯重科、徐工等在大型工程機械領域深入人心。
於是，閆懷國辭職了，開始琢磨創業，2012年，他在濟寧辦起機械工廠，另闢賽道，生產兒童娛樂型的挖掘機。
理想豐滿，現實骨感。雖然擁有技術、進口配件，做出了理想中的挖掘機，但對市場預判有偏差，挖掘機首戰出師不利。“挖掘機不會360度動，偏偏遊樂園老闆要買會動的挖掘機，可是會動的售價上萬元，他們又嫌貴。”
他不氣餒，分析發現，國內消費者對小型挖掘機的需求居高不下，室內裝修、土地鬆土、道路破碎、石料抓運、廠房挖運都需要挖掘機，但國外品牌價格高昂，一臺售價3萬美金，“國產挖掘機大有機會！”
他將遊樂挖掘機加上行走功能，5萬元一臺，遊樂場老闆不願買了，但被其他渠道瘋搶，直接“賣爆”，月銷量從20多臺增加到50多臺。
隨著濟寧機械工程產業集群發展，當地創業政策利好，更多創業者湧入中小挖掘機賽道，創立新品牌。
2014年，閆懷國和團隊自主研發兩款微型挖掘機，成為當地最早的一批微挖企業。後企業陸續申請了80多項專利，通過參加展會宣傳產品，生意逐漸步入正軌。
不安分的他又琢磨起了電商。適逢2015年，企業效益不好，月虧十多萬元。有一天，他突發奇想，抱著試試看的心態，把兒童挖掘機掛在網上。孰料，幾分鐘後，四川達州的買家下單購買了兩臺8888元的挖掘機。
“這麼大的產品都能在網上賣出去！”閆懷國來了興致，招募英語等翻譯人才，組建電商部門。歐美國家人工費高，挖掘機這樣提高效率的產品，特別容易在海外市場走俏，德國雙胞胎兄弟都想獨家代理產品，甚至分道揚鑣，散夥單幹。
5年來，通過互聯網，他將挖掘機賣到全球30多個國家和地區。企業年銷售額連年增長，高時超過2億元，去年賣出了4000多臺挖掘機。
國產品牌出征
阿里巴巴上，全球機械50強中，中國本土企業徐工機械、三一重工、中聯重工、山東臨工、山河智能、柳工集團及山推股份已入駐。
在阿里巴巴國際站上，隨便一搜就能發現，挖掘機多達20萬款，除了大型機械，眾多廠家推出小型、微型挖掘機，服務個人及家庭用戶。
今年，受疫情影響，濟寧當地的老牌小型挖掘機生產企業，也開始拓展線上銷售渠道。肯石重工成立於1995年，此前通過線下服務網點銷售。今年4月，肯石在淘寶開店，半年來，線上銷售額佔了五分之一。
國產品牌出征互聯網，中、小、微型挖掘機走進大眾視野。
在非洲，中國小、微型挖掘機早已爆火。馬裡將中國挖掘機的廣告印在入境卡上；盧旺達小哥學習開挖掘機，收入高，生活體面，受到當地姑娘青睞。坊間傳言，開挖掘機還能娶到酋長女兒。
在國內，挖掘機師傅是妥妥的“高薪藍領”：保底一年五萬元，有工程項目單獨另算，時薪120元，月入過萬不是夢。
閆懷國沒遇到過開挖掘機迎娶白富美、走向人生巔峰的小哥，但透露公司裡的挖掘機師傅身手了得，畢業於響噹噹的藍翔技校，一畢業5家公司搶人。在不少農村地區，媒婆給小夥提親，會開挖掘機是加分項。
當下，網上85%的挖掘機買家是男性，年紀多在25～43歲。年輕人給父母買挖掘機，減輕他們工作量，閒時還可出租賺錢；科研團隊買去研究物聯網、挖掘機自動化。但近期，他發現買家的腦洞越來越大。家長提問：買來給兒子當玩具行不行？迷妹入坑：送給男朋友，他會感動嗎？圍觀者躍躍欲試：買完會快樂嗎？
鐵粉競相回答：一臺不夠玩，最起碼要三臺才能湊個隊；開挖掘機的快樂你不懂。“問大家”底下成了挖掘機迷們的樂園。
閆懷國想打造性價比高的國產品牌，做老百姓愛用的挖掘機，連口號都想好了：學開挖掘機，到藍翔；學烹飪，到新東方；買挖掘機，來濟寧。
眼下，通往品牌的道路上，他也有煩惱：都從濟寧發貨，物流成本高。受疫情影響，一個集裝箱出口費用由9千多元增漲至1.8萬元，不少客戶在觀望。
企業在全國有836家售後網點，上萬名售後服務人員。但國外售後不便，一個月要往國外發上百臺挖掘機，英國買家反手開，相當於左撇子，國外不會修改油管，他們費了很大勁，才在網上找到一師傅前去維修。他想進行可溯源管理，在研究新技術，做好全球售後服務。
5年前，淘寶開始佈局挖掘機等工業品，開設服務學院，目前正在通過系列措施為品牌商家背書。
雙11開幕晚會上，李佳琦舉著尾款人橫幅笑出滿口白牙，明星大秀唱跳功力，直播間人聲鼎沸。閆懷國無暇看晚會，雙11第一波已火爆開局，伴著車間裡挖掘機的轟隆隆聲，他們投入了緊張的忙碌。
