支付宝倪行军：再恢宏的战略，最终仍然要回归到，解决具体问题，创造客户价值的原点上。
支付宝倪行军：【再恢宏的战略，最终仍然要回归到，解决具体问题，创造客户价值的原点上。】
创业公司刚成立时，往往是因为创始人看到一个有代表性的客户痛点或需求，希望提供努力，用更好的解决方案给目标客户带来价值，这也是我们常说的创业初心。但随着时间的推移，公司的长大，很多公司有意无意间，开始更关注趋势、风口、战略、组织，开始离客户越来越远，离客户需求越来越远，离客户价值越来越远。如果这个底层基础（或者叫做1）没有了，再好的战略和再高效的执行，也会缺少了支撑。我们很多企业的价值观里，都会把客户第一放进去，到底把客户的什么放在第一位呢？我想，就把为客户创造价值作为客户第一吧。毕竟，这是我们当年出发的原点，勿忘初心。
拼多多的崛起
【拼多多崛起的解读】
传统电商的流量来自搜索，因为用户有明确的购买需求或意向，所以通过搜索完成人找货，即便今天在美国，亚马逊也仍然有大量的流量来自Google。淘宝的发展历史上，曾两次坚决的断掉外链流量，一次是关闭百度和其他导购平台的搜索跳转，后来又主动关闭了微信到淘宝的商品跳转，这跟淘宝发展思路有关，淘宝不希望变成微信的商品仓库，保住淘宝的流量，保持电商广告模式
社交电商是流量模式是货通过人找到更多的人，也就是借助个人的社交关系找更多的人，从而变成生生不息的流量，所以社交电商的流量来自于人与人的关系。
我们再进一步思考，现在非常火爆流行的直播电商，他的流量本质是什么呢？其实是以KOC为中心的货-KOC-人，有点像分布式中心化，KOC选货，推荐商品，利用自身的私域流量，进行商品推荐，通过直播互动营销，快速完成销售闭环。同时，直播电商也帮助顾客实现了省时省力省心省钱的客户价值。
拼多多是充分利用了微信的社交关系。
京东背靠微信，由于传统电商模式的限制，也没有充分基于微信改变业务模式。
有赞和微盟利用了基于微信的社交电商场景和商家的需求，找到了工具电商的机会。
公司复杂度-规则流程-高绩效人才密度三角型
【向字节跳动张一鸣学习组织建设】
字节跳动成立7年时间，公司快速成长，不论收入规模，业务板块，员工人数，和阿里相比，过程中几乎没有出现任何大的失误或问题，这家公司到底是遵循什么样的底层逻辑进行组织搭建的呢？
张一鸣曾经发过一条微博，“develop a company as a product”，像运营产品一样运营公司。创业公司其实有两个产品，一个是提供给你的用户的产品，另一个产品就是你的公司，而CEO就是产品经理。不得不佩服，张一鸣具备极强的底层思考的能力。
而上面这张表达“公司复杂度-规则流程-高绩效人才密度”三者关系的图，也很好的阐述了为什么公司的流程与规则越复杂公司越低效的道理，
公司成长增加了公司的复杂度 -> 稀释了人才密度 -> 混乱出现 -> 流程出现用来遏制混乱 -> 流程导致追求短期进而驱散人才 -> 失去创新精神被淘汰
我想这其实和熵增定律讲的是一个逻辑。
创业就是一场帆板运动
极客公园 张鹏：【创业就是一场帆板运动】
帆代表风口或者周期，板代表价值地板或者客户问题和需求。
如果只关注帆（风口），那你就变成了风筝，风一停就掉下来了；
如果只关注板（客户问题），那你可能会错过飞跃的机会；
所以，作为创业者，你始终要踏稳船板，关注风向，随时做好借势或顺势而为的准备。
这和前不久，复星集团郭广昌讲的“企业要站在价值地板上与周期共舞。”不谋而合。
更多火花，请期待下期。
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