有思想，
有聚會，
有料的演講。
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（文字實錄附在視頻後）
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周亢：大家好，我是周亢，來自上海罐頭場文化，很感謝IDG的邀請，有機會聊聊我們日食記的文化之路……可能會對這個文化陌生，日食記可能會比較知道一些，罐頭場文化……也是知名度最大的IP。
我想跟大家報告一下我們整個發展的歷程，日食記其實是先於罐頭場誕生的，我們是在2013年的，日食記的第一位導演，姜老刀，上傳了我們第一個視頻，這個視頻因為內容的風格非常的清新，非常的溫暖，讓別人感覺很治癒，一下子獲得了很多人的關注，所以在2014年拿到了第一筆天使融資，那時候罐頭場文化就成立了……開始全職的投入了……經過了兩年的發展，到2016年，其實已經在互聯網積累了一定的名氣，我們在杭州參加了線上生活節，但是我們是當場最熱門的，人數最多的展臺，在那個時間點上，我們也意識到，日食記是可以產生片品牌化的影響力。
大家知道日食記，酥餅是每一條片子都會出現的貓，也知道帶鬍子的男人，大家也會覺得很治癒，很溫暖，當看到這樣的……我們就覺得，我們是不是可以通過持續不斷的輸出這樣內容的片子，給世界傳遞溫暖治癒的力量，我們可以像迪士尼一樣做成常青品牌的，我們在往後的內容製作，品牌化的發展之路，商業化的發展之路都是圍繞這個核心。
我們的2017年營銷業務，從線上走到了線下，我們還開了線下店，這是全方位的事情，到2019年商業化的格局是比較清晰了，我們有內容的製作，有線上的銷售，還有線下的體驗店。我們現在就是要提效率，重成長。這是我們整個發展的歷程。
發展到現在，我們有3大塊的內容，一個是線上內容的傳播，就是日食記這種溫暖治癒的內容，我們有產品的銷售，我們是以日食記為品牌名的產品，另外我們有一個線下空間，是三維一體的整體，來塑造我們的品牌。
內容是我們的立命之本，從2013年到現在，打造了分標準化的，內容生產流程，從我們日食記的內容，鏡頭的語言，以及都是非常專業的，是業內公認一流的水準，我們也做出了其他的……視頻比內容，所以我們現在整個的視頻矩陣裡面，除了日食記，我們還做生活美學的，還有做吃喝探店的，還有聽飯，會做飯給你聽，治癒飢餓又需要療愈的靈魂。
除了短視頻，我們還會有一些其他的探索，每年我們會拍2-3部15分鐘的片子，我們這家公司出產的所有的內容，可能有不同的內容，像做的東西，大頭說的對，有聽飯，當我們內容發出去之後，就是溫暖治癒，這就是日食記的風格標籤。
各位如果說下次坐飛機的時候，可以看一下機艙的屏幕裡面是不是有一個……我們現在內容已經通過線上線下200多個渠道輸送到受眾裡面，微博，微信，B站，抖音，線下有地鐵，公交，還有海外電視臺，其實內容就是要不斷曝光，不斷強化印象的過程，我們強調曝光。
除了曝光之外，其實品牌有一個非常重要的要素是識別度，當你看到這個形象的時候，你會很自然的想到日食記，想到日食記會想到這個形象，這個就是這個貓，這個酥餅，你每個節目都會看到他，不管是趴哪……我們把酥餅的形象做了IP化，就是大家看到中間和右手邊的有點賤萌的造型，印到了產品，也做到了周邊，通過銷售，讓大家知道酥餅是日食記的，日食記是酥餅的。
當然品牌塑造也是不斷強化的曝光的過程，除了我們自己做，我們也會和其他的品牌一起去合作，增加我們曝光，實現一加一大於二的效果，左上角是跟全家的合作，當時日食記是一個美食類的節目，所以全家找到我們做了一個事情，我們和全家一起合作了日食記主題的片子，是拍的全家的場景，另外我們還在全家出了一款面，在上海都有銷售，全家在上海有2000多家門店，每次你結賬的時候都會看到有滾動播放日食記的片子，其實很多人通過那個小屏幕知道了日食記，又轉到了微博和微信上關注到的了日食記。
其實2018年12月的時候，天貓品牌活動節，是跨界的，所以天貓就讓品牌方和內容方一起，我們就跨一個大一點的，我們沒有選擇餐飲，我們選了杜蕾斯，我們跟杜蕾斯也是做了廣告片，還做了這樣產品的禮盒，在禮盒裡面有杜蕾斯的產品，也有日食記出品的這個紅色的可樂味的跳跳堂……去跟他這樣的品牌概念去做呼應，買到這個禮盒的人就會看日食記，得到了很多的好評，大家看到這個的時候，覺得好意外，美食和杜蕾斯也是可以產生這樣的合作。不管是日食記還是杜蕾斯都可以在相應的渠道里面產生不一樣的效果。
下面我們是跟徐福記做的合作，這個合作也是在去年的時候，當初我們拿到合作的時候，其實徐福記在我的印象裡面，還是曾志偉做的廣告的印象，我們就做了很不一樣的東西，我們根據徐福記這樣的形象，做了定製化印象酥餅的印象，這個產品商家之後，在華東區售罄。其實我們一直在講出圈的概念，今天也一直在講，我覺得出圈可能不僅僅是我要突破原生的渠道，另外一個我要去讓我的受眾突破他原來對我的認知，我們就通過突破，把我的品牌的範圍做的更大，不管是曝光也好，還是你對我的印象也好。比如說全家，全家這個就是在線下渠道里面，放了垃圾，同時也讓大家知道，我日食記是可以賣車的。所以其他的合作也是一樣。
一直講到現在，可能我們剛才講的還是在內容上的發展，一直到2019年，到現在為止，在全網有5100多萬的粉絲，我們現在就開始除了你能看到我們之外，我們還把日食記做成了產品，做成了食物送到你們的面前。我們現在整個做了以日食記為品牌名的食品品牌。我們會圍繞精緻小餐桌打造我們的產品，我們遵循的是至少要好吃，品質是穩定的，包裝要好看，因為日食記打的就是審美風格。第三是非常的方便，當你在夜晚12點的時候，我兩分鐘就可以讓你實現吃一碗熱的湯麵。
第一條醬料開袋就可以直接吃的，第二個是煮兩分鐘就可以吃掉的面，還有我們也在……廚房，這一套我送你，半夜的時候，可以做深夜一碗麵什麼的。
這些東西都可以在天貓、淘寶上買到，還是到小程序，所以我要給我們打一個廣告，微信可以搜索，日食記，生活館，在這個小程序裡面，其實承載了商品的銷售，視頻的播放還有互動的功能。如果你想買東西，可以到這來，或者如果你想做視頻，還想做飯，還想跟酥餅互動的時候，可以直接的找到，當然還有一個好處可以註冊成為我們的會員，入口在我的這個位置，你在其他各個渠道上，只要日食記的自營渠道，買到的東西都可以轉化成這裡的積分，積分多了之後還可以有優惠。
如果你看到小程序的時候，右上角還有一個好玩的，日食記生活館歡迎你，我們在人民廣場世貿廣場開了線下店，其實是社群活動空間，我們在社群空間裡面分了四大塊，郵編便是我們產品銷售去，我們所有的產品都在這個地方做銷售，如果你覺得帶回家比較麻煩，沒關係，可以在小程序下單左手是咖啡區，再往裡面是一個面檔，可以吃到同款的……如果是逛上場逛累了怎麼辦？我們裡面有一個視頻區，裡面有一個大屏幕，有現在屏幕1/3左右的大小。裡面混動播放我們罐頭場所有的視頻，在這個空間裡面，您可以喝咖啡，可以邊喝咖啡邊看視頻，餓了還可以吃碗麵。所以我們整個的在產品銷售，在線上內容的播放，和線下的體驗空間，如果說在這個體驗空間裡面，如果是我們的粉絲，你可以在這裡粉絲，打卡，是一個完完整整呈現出來日食記風格的地方。可以發到朋友圈，可以跟我們互動。如果是一個新人，就可以關注到我們的小程序，轉成我們的粉絲……
所以到目前為止，我們可以回到剛才的那個界面，我們是三維一體的閉環，當我們的受眾透過不同的媒介接觸到我們的時候，可以從媒介裡面獲得的是統一，穩定的品牌體驗和感受，所以我們在線上的內容提供治癒、溫暖的精神需求，滿足他的精神需求，在產品上滿足他的物質上的需求，可以吃到我們這裡好吃的東西。
在空間上是一個可以互動，跟我的內容IP互動的空間。所以我們做成的三維一體的封閉的體驗環。我們現在整個的所有的商業化，都是也和品牌化的道路都是三條路一直往下走，我們希望通過這樣的方式，可以讓日食記溫暖治癒的理念向越來越多的人傳輸到，讓越來越多的人感受到。最後讓日食記溫暖治癒你的心和胃！
END
有思想，有聚會，有料的演講們。
感謝“2019小蠻腰科技大會”
合作機構：IDG ASIA
