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为什么建群初期发红包，群内都很活跃，不发红包就没人说话呢？
许多实体商家都开始有了做社群营销的意识，一旦要做大点的活动，微信上有一些老顾客，都会选择先拉一个微信群。
建群初期热情高涨，天天在群内互动、发红包、做秒杀……
但时间一长，对营业额没有显著帮助，大家对社群运营就逐渐丧失了热情，一旦长期不为群，群“死”也就是早晚的事了。
曾经有看到过一个数据，一个人加入的“死”群数量几乎占比高达70%。究竟为什么会出现这些问题呢？
其实，原因可能很简单，大多数人对社群存在的意义没有正确的认知。
社群究竟有什么用？
社群，一般打造私域流量池的工具。在这个流量池内，你的商品或品牌可以是：
1.精准度高：在街上发传单，无论是否感兴趣的人都要被迫接受信息，最终可能只有10%的人会认真看；而社群汇聚的人对你的商品有一定了解和兴趣，人群更为精准，给他们看自己感兴趣的内容，信息到达率能提高50%；
2.排他性：即在A品牌的群内禁止出现B、C、D品牌，在自己的群内可以无限放大A品牌的优点，不断培养顾客对A品牌的忠诚度，让大家看到这个品类就能联想到A品牌；
3.多样化营销：传统的广告输出只能将文字信息发给广泛的用户，能吸引到多少人心中没有预估。但社群可以带来多样化的营销玩法，例如，用秒杀来刺激群员在同一时间疯狂下单，砍价购来激发裂变，优惠套餐来促进连带销售……
案例分享
接下来，分享这是一个平平无奇的路边烧烤店案例，看传统行业如何与社群结合，提高收益。
第一步，精准拉新。
当顾客进店消费后，老板会引导顾客“加微信进群，可享9折”，也就相当于吃200块的烧烤可以省20块钱，相当于一杯奶茶钱，顾客基本上都会愿意入群。
这样一来，群内的用户就相当精准，虽然群员增长速度会比较缓慢，但商家自身接待能力和运营经理有限，缓慢增长也可以得到细水长流的效果。
第二步，付费转化。
担心顾客只是为了折扣进群，事后秒退？这家烧烤店采用了这样的办法：
当顾客进群后，会发现群内陆续有新菜品的图片和小视频，从原材料→加工→成品全流程拍摄的小视频，让人一看就很馋！
除此之外，凡是在群内发新菜品的实拍图+文字的群友，都可以免费赠送2罐黑啤，通过群内连续不断的“晒单”，更容易让群内成员更风买。
第三步，提高留存。
门店上新速度比较慢怎么办？还能用什么办法减少退群率，提高留存呢？
群内每天都会有菜品抽奖活动，中奖的群友可以免费获得生蚝2份，或者下酒菜2份……这些抽奖菜品只允许堂食，不可打包，意味着抽中奖的顾客到店内除了领生蚝外，还可能会点其他的烧烤，活跃群氛围的同时，还能提高复购率，一举多得。
总结一下，对于这个烧烤店老板而言，做社群有什么用呢？
1.一旦顾客想吃烧烤，第一时间能想到附近有这家店。
利用社群与顾客之间高频、直达的连接，让顾客时刻都感觉到周围存在一个“如此活跃”的烧烤店，每天都有食客晒图，时不时有活动吸引人到店，还持续有新菜品上新……这就是一种持续的品牌曝光。
2.打造自有的私域流量池，快速传达信息。
拥有自己的私域流量池，除了能提高顾客复购率外，当门店有营销活动、重大节日促销等，也可以直接通过群内传达信息，避免店内冷清的尴尬局面；如果有门店搬迁，也可以在群内通知…
3.群内可提供门店服务，如预约订座。
群友可以直接在群内问门店要不要排队？预定几人座等，老板可以为大家留半小时的位子，相当于是给群友VIP服务了。
这些招数其实都很稀疏平常，关键是要看你有没有认真执行到位。
做社群不得不知道的事
1.社群是实体店都值得拥有的私域流量池
烧烤店的社群是老板自己运营的，每天花一半时间在店内工作，其余时间就做社群的运营和维护。
这样可以保证给出的折扣、赠品、营销活动等，都是经过深思熟虑的，而不会今天推出一个活动，明天就需要变动，让顾客也能安心参与。
这样一个私域流量池，比雇人到线下发传单的效率高得多，同时，在特殊时期（如疫情），社群也许是你在同行之中依然屹立的重要渠道。
如果要做社群，请一定要认真的运营，不要抱着玩的心态随手做，这样只会白费功夫。
2.产品是社群的基础
如果烧烤店的菜品味道一塌糊涂，顾客进群后即便福利再多也会选择退群。
总有人不想办法提高自己的产品，而异想天开的寻找高超的营销方法来“逆天改命”，以为套路深了，生意就好了。
3.高频次高质量的内容触达
烧烤，作为餐饮业，本身就是个高频消费的东西，这样社群的内容也很丰富，但切忌不要为了群活跃，而一股脑的发很多与群主题无关的内容，这样只会让人想屏蔽或者退群。
例如，你做的是一个绘画爱好者群，在群内分享画画技巧、小视频、干货图文等，都是“高质量”的内容，但如果天天刷八卦、讨论生活琐事，反而会造其他群友烦。
别人的方法看起来虽然简单，但只要你执行的时机、决策、程度不同，都会让结果千差万别。
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