最近幾天一直有朋友私信問我，如何利用海關數據來開發客戶，那麼今天就這個問題，和大家談一談我自己的看法，希望能對新手有點兒幫助。
現在市面上銷售海關數據的公司很多，海關數據現在也成為了我們開發客戶的一大數據來源，到底如何利用海關數據來開發客戶呢？
手裡有海關數據的朋友，如果您感覺到對客戶的開發和積累還是沒有顯著的提高和幫助的話，我想大概是沒有掌握到好的方法而消耗了大量的時間和精力。海關數據最大的優勢是數據的真實性！海關數據的來源是海外的進口企業在本國報關時依據提單信息向當地海關部分填報的信息，在這個信息中，最有價值的是地方有兩個：
1:收貨人信息
2：貨物的描述
但是我們最在乎的兩個東西上面是沒有的
a:具體誰來負責這個採購事宜的
b: 郵件地址
所以我們要配合高效的，可靠的郵箱搜索工具來使用，海關數據我們可以把它當成海外採購商搜索這樣來使用：用海關數據來指導我們搜索進口商負責人和聯繫方式來不全海關數據中缺失的信息。
海關數據中，因為沒有聯繫方式，郵件，聯繫人，電話等，這些是海關數據的軟肋！如何解決呢？
1:利用爬蟲軟件在搜索引擎上直接抓取
2：從社交平臺是哪個入手，比如FB，LINKEDIN，都是實名制的，用社交軟件賬號加他們為好友。
3：利用GG搜索引擎直接輸入公司名字查找對應的網站，多點首頁的幾個鏈接，總有一個是的
當我們拿到一份海關數據的時候，如何操作呢？
1）：不要上來就群發郵件，這樣就大錯特錯了，而且是那種千篇一律的開發郵件模板。
我們要從數據中刷選出和我們產品相關的潛在客戶公司名字，利用我們產品的關鍵詞，最好是兩三個產品的關鍵詞，搜索出來客戶的公司名字。
2）：利用EXCEL表格，將你剛才利用不同的關鍵詞搜索出來的公司名字，利用EXCEL查重方式，將重複的刪除掉
3）：構建客戶資料庫，通過搜索引擎，輸入公司的名字，搜索出來公司的信息，通常公司網站上會有電子郵箱等信息，將EXCEL表格裡構建多個信息類別，我公司的做法是：
a:公司名字
b:國別
c:聯繫人
d:電子郵件
e:主要產品是什麼 （這個很重要，方便接下來發郵件的時候，做到有的放矢）
這個步驟會消耗大量的時間，但是如果你能夠靜下心來，慢慢整理，將一部分的貨代信息過濾掉，將一部分搜索出來但是網站上並不是從事自已產品的工廠過濾出來刪掉，那麼留下來的就是所謂的潛在客戶了，如果你能做到這一步，你就能甩很多業務員或者新手幾條街了。
最後開發郵件不能千篇一律的大眾化：
Hello dear XX:
You can call me Mr.Li
We are manufactuer about the XX XX.
If you have interest in about ours good.
Pls feel free contact with us.
All best.
這樣有效果嗎？也許會有，但是效果肯定不大！那麼如何寫第一封開發信呢？
堅持一個原則：有針對性的求質量而不求數量。
搜出來的客戶網站，在發郵件之前，你必須登錄進去詳細的看個十分鐘，獲取客戶完整的信息，郵件的內容會讓客戶感覺，這個郵件不是去群發的， 是專門、特意的發給他的，是獨一份！郵件的內容要包括：
1：我知道你們公司是做什麼產品的
2：我們生產的也有這幾大產品，而且在設計上各方面有更好的改善
3：選擇我們的產品，無論是價格上，發貨期上，質保期上都有更好的保障。
作為一個外商，收到這樣的郵件，即時暫時不需要你的產品和服務，也會禮貌性的回覆一下，下次有需要會聯繫你。至少要比石沉大海的群發郵件要好的多。
最後我想說的是，業務員開發客戶的渠道很多，海關數據只是其中一種，也不要過分的依賴於海關數據，如何黏著客戶，多和客戶溝通，聊天，建立起彼此的信任很重要！這個遠比找一個方式找客戶信息更重要！深入進去，工作做到細緻，深入，總能與眾不同！ 加油！
