今天给大家分享日本的一个宠物租赁案例，这个商业模式相信你会觉得很有意思。
在日本，人们只需要支付少量的租金和押金，就可以带走一只善解人意的可爱宠物。
他采用的模式相当于免费模式，这种模式可以降低消费者的心理屏障，因为免费让他们觉得没有任何损失。
所以看到免费的东西，即使消费者本来不感兴趣，也会去拿。为什么会出现宠物租赁这种生意呢？下面我们可以分析一下市场痛点。
一、客户痛点分析：
1、可能是由于父母担心养宠物会耽误孩子学业或影响孩子健康；
2、可能是学校或单位宿舍的相关管理制度严格，不允许长期养宠物；
3、也可能是居住地面积狭窄，不方便养宠物。更为普遍的原因是工作太忙，无暇照顾宠物，所以他们无法长期在家饲养动物。
二、该宠物租赁服务的特点：
对于这些人来说，宠物租赁服务，自然是又贴心、又理想。
在宠物租赁商店的产品模式中，对外租赁价格很低，还要负担宠物大部分时间内的食物、用品以及洗澡、免疫、医疗等费用，整体计算下来几乎无利可言。
就是说他们做宠物租赁服务，是不怎么赚钱的。那么，这些宠物租赁商店，依靠什么获得收入呢？
人是很容易与宠物产生感情的，哪怕客观条件再有限，那些与宠物难舍难分的消费者最终也会将宠物买回家。
通过这种无利润出租或免费出租的方式，商家创造了足够的时机，令消费者与宠物建立深厚的感情，最终达到销售宠物的目的。
很多租着租着，就喜欢上了它，后面就很愿意花钱购买了，哪怕再贵。
运用免费模式取得的宠物销售成果，只是阶段性的胜利，而绝非是终点！
更厉害 s的还在后头，我们接下来看看他们是怎么通过免费模式撬动后端整个市场的！
三、后端市场分析：
宠物租赁商店的工作重点，其实放在后端，前端靠租赁宠物、销售宠物，建立其客户资源。
后端可以引入其他产品或服务，如产品使用情况追踪调查、上门维修、免费检测等等。那么我们来看看，他们是怎么布局他们的后端的。
1、宠物疾病检查
对于租出或售出的宠物均设有跟踪服务，定期提醒消费者或者直接为消费者的宠物检查免疫。
2、建立VIP制度
1）为VIP客户提供免费传授宠物护理知识、免费为宠物拍摄艺术照、赠送宠物饰品等优质服务；
2）邀请VIP客户们，参加店内举办的宠物秀，或定期举行宠物交流会等活动。
这些活动以情感交流为诱饵，旨在提供一个平台，让众多拥有宠物的人亲近自然，互相沟通，交流豢养心得，与宠物欢乐共舞，使其不再把宠物视为玩物，而是当作自己的家庭成员或者好朋友。
在这过程中，抓住一切有利时机，向这些消费者长期出售宠物食品、药品、饰品、打理工具等一系列宠物相关商品。
由于持续不断地抛出情感性诱饵，充分强化了宠物交流会平台的粘性，使得消费者的忠诚度进一步提高。
3、升级服务
一方面会协助政府、社区和其他社团组织建立《宠物公约》，并免费发放《宠物公约》手册，以约束养宠者在公共场所的行为。
并定期到社区宣传宠物疾病防治、寄生虫危害和治理等养宠物相关知识，号召广大爱好宠物者文明养宠。
另一方面向客户展示自己是如何将宠物训练得乖巧可人的，同时又向客户提供宠物训练服务。
通过不断提供升级服务，人们就很容易养成养宠物的习惯了，当然就会对宠物租赁商店这样的一个平台进行持续消费。
比如，可以提供的后端盈利服务：销售宠物食料、健康免疫检查、宠物洗澡服务、宠物训练、宠物交配服务等等。
模式的结果：最终买走宠物，支付一定租金和押金，带走可爱的宠物。
会员模式的结果：出售系列宠物周边产品
1）建立客户VIP制度
2）不断开展线下宠物相关活动，强化宠物交流会平台的粘性
升级模式的结果：形成习惯，持久消费
1）协助政府、社区和其他社团组织，打造影响力、知名度
2）定期到社区宣传相关知识，建立信任度、忠诚度
3）展示训练宠物方法，提供宠物训练服务
