明者因時而變,知者隨事而制。
在高喊“寒冬已至”、“活下去”的今天，有人畏懼未知的挑戰，也有人認為有危就有機。
“環境艱難期，我們更要大膽創新。”兩年前初次採訪，鴻榮源集團高級副總裁、壹方商業總經理梁劍飛如是對筆者強調。
彼時，他正帶領團隊籌備深圳壹方城和壹方天地兩個超大型商業體，壓力可想而知。
如今，壹方城“一舉成名天下知”，壹方天地也初具規模。於梁劍飛而言，挑戰仍在繼續。
面對複雜多變的經濟大環境，行業寒冬中如何保持好企業和項目的發展節奏？
作為第14屆中國商業地產節《對話榜樣》高端視頻訪談欄目首位受邀嘉賓，梁劍飛給出的答案是：
“除了要積極實踐和創新，關鍵是要做好自己。”
01
2018—有收穫，有變化
回顧2018年，“唯變”依舊是商業地產行業的年度熱詞。經濟發展進入拐點、商業項目併購加速、購物中心增量減緩、存量商業進入“調改期”、新零售品牌風起雲湧、年輕消費群體崛起……商業地產在變革中不斷髮展。
大環境如此，處於這一環境下的壹方商業更是如此。
兩個項目的表現都超預期
2018年，壹方城全年銷售額40.6億元，客流量4000萬人次，成為新晉“網紅”購物中心。
令梁劍飛欣喜的是，作為深圳單體體量最大的購物中心，壹方城零培育期，直接跨入經營增長期，更在開業首年實現規模盈利。
2018年10月28日，壹方城1歲了
另一條產品線——壹方天地，成績也不錯。2018年，定位為“新趣樂遊紛享空間”的壹方天地A區開業即獲得了招商率100％，開業率99％，開業四日客流量超30萬人次，銷售額超2300萬元的好成績。
壹方天地A區
與壹方城同期開業的壹方天地E區通過品牌、業態的調整，與A區形成互補與聯動，60萬㎡的壹方天地商業集群漸成氣候。
作為壹方商業的領軍人，對於兩個項目的成果，梁劍飛表現得很欣慰。
——“這樣的成績，不僅達到了我的預期，更超出了我的預期，我對此相當滿意！”
對於這位縱橫商業地產二十多年的老將而言，最大的成功與喜悅，莫過於帶領團隊打造出業內人人稱道的項目。
在耕耘已有項目的同時，定於2019年第三季度正式開業的壹方天地B區也已在2018年底獲得了近70%的招商率，為壹方商業2019年的征程奠定了良好的基調。
有新思維，商業才能做好
要麼創新，要麼死亡，這句話在商業地產行業體現得尤為明顯。梁劍飛認為，商業要發展，就看如何改變、如何創新。
“大膽創新、敢於嘗試”，是壹方商業成功的秘訣之一。
業態規劃上，壹方城引進15家主力店，多數業績排名深圳乃至全國前列；引進特色餐飲、酒吧街、空中農場、滑雪場、射箭館、複合型書店等創新體驗業態，佔比超55%，成為這個超大型MALL的“人氣磁石”。
開業首年，壹方城就主動展開了第一輪業態品牌調整，這在行業內也屬罕見。
——“愛美之心人人有之，隨著年輕消費群體的崛起，購物中心一切都要向美看齊。”
因此，調整主要聚焦千禧一代的消費需求，尤其是顏值經濟。2018年，壹方城陸續引進LANCME、YSL、Kiehl’s、Clarins、SHU UEMURA、CPB、SHISEIDO、IPSA等國際大牌美妝，並陸續增加及調整80餘家網紅品牌，包括12家首進深圳品牌。入駐以來，幾大美妝品牌深受消費者喜愛，其中LANCME首月銷售突破253萬，YSL首月銷售突破220萬。
——創新也來源於和年輕人共事的經歷，“年輕人總有很多新思想、新理念，他們的想法和需求，都給了我很多啟發。”
正因為如此，壹方商業總會做出許多有趣的嘗試。
2018年，小鱷魚和“油膩大叔”壹鴿加入壹方商業IP大家庭，小獅子壹壹、熊小萌、火烈鳥阿烈、鹿先森、壹鴿和小鱷魚六個形態各異的IP形象被廣泛應用在活動和氛圍包裝上，為消費者營造出 “獨家記憶”。
這些非常規萌系的IP形象深受年輕消費群體的喜愛，更從側面體現出壹方商業敢於創新的精神。
圖片來源：壹方天地
壹方商業製作了各式IP定製禮品，從公仔、眼罩到帆布袋，製作精良、品類繁多的定製產品將實用性與美觀度完美結合，尤其受到年輕消費者喜愛。
總能在路上見到揹著IP定製款帆布袋的人，彷彿壹方商業的移動廣告。這種小創新和小改變，讓宣傳容易為消費者接受，更深入人心，也提升了消費者粘性。壹方商業的創新性，或可從中一窺。
“變化多端”是形式，而其本意是在植根項目定位的基礎上，順應時代潮流。
——“現在是年輕人的市場，年輕人作為消費主力，他們的需求也代表著未來的需求。”
正因為如此，壹方商業時刻關注消費趨勢，並積極將之轉化為創新成果。
注重品質，為年輕人創造成長平臺
總結壹方商業的2018年，作為商業新秀，取得如此不斐成績，實屬難得。以至於梁劍飛都有些頑皮地說道，2018年是超級順的一年。
顯然，這樣的傲人成績離不開壹方商業團隊的努力和堅持。進入商業的存量時代，人才往往是成敗的關鍵。
梁劍飛告訴記者，“我一直堅信，商業的人才一定要靠自己培養。壹方商業的人才培養以校招為主，社招為輔，我們要培養出帶有壹方基因的人才。”
因此，壹方商業大膽起用年輕人，對年輕員工的培養、培訓和任用都有完整的機制。
——“商業要創新，一定要用年輕人。年輕人的特點是有很多新奇的想法和概念,我們給他們最大程度的鍛鍊，鼓勵他們大膽創新，同時把標準、規範的理念灌輸給他們，讓年輕人瞭解市場，並在實戰中不斷提升。”
比如壹方商業的招商團隊，從總監到基層員工，大部分從沒做過招商，但通過培養，這個團隊取得了壹方城開業招商率100%、壹方天地A區開業招商率100%等一個又一個成績。談到自己的團隊，梁劍飛顯得頗為自豪。
02
2019—走出深圳，輕重並舉
歷經十數年發展，中國商業環境正悄然發生新變化。商業地產行業告別了粗放式經營和急速增長，迎來了調整和轉型期。
“這是一個轉型和變革的時代，一個消費升級的時代。很多商業新技術出現，消費新需求冒頭。2019年，將是加快調整、變中求新的一年，商業市場機遇與挑戰並存。”
鴻榮源集團高級副總裁、壹方商業總經理梁劍飛
在這樣的經濟拐點，壹方商業會如何發展無疑是外界最關心的一個問題。
談到未來的發展策略，沒有任何含糊，梁劍飛回應得很乾脆：“輕重並舉，重資產為主，輕資產為輔”。
目前，壹方商業在深圳擁有儲備用地量超1000萬㎡，在建城市綜合體建築面積超500萬㎡。
壹方天地B區、第二個“壹方城”——壹方天地C區、壹方天地D區和前海壹方匯等多個重資產項目正在籌備中。
2019年即將開業的重資產項目——壹方天地B區無疑是壹方商業今年的工作重點之一。
壹方天地B區效果圖
作為壹方天地第三個亮相的商業區域，壹方天地B區定位為“潮流品味先鋒主場”，採用開放式街區的建築形態，彙集零售、餐飲、配套三大業態，其中零售業態佔比超50%，與A區的業態形成了充分的互補。
通過Adidas、Nike、太平鳥、Jack Jones等零售品牌的引進和宵夜街區的打造，構建年輕、時尚、潮流的購物空間。
與此同時，幾大已開業的項目也是耕耘的重點。新的一年，壹方城和壹方天地A區、E區將在原有基礎上，不斷提高運營品質，豐富品牌矩陣，多管齊下，全面提升運營管理能力，完善購物體驗，更為後續新項目的開業和運營打下基礎。
提升自我，也是為了更好“走出去”。通過多個重資產項目的優質開發與運營，壹方商業團隊積累了豐富的經驗。在深耕自持物業的同時，壹方商業已正式啟動了輕資產戰略。
“好的商業應該是輕重並存模式發展的，未來輕資產輸出會更為普遍。”梁劍飛說，“2019年走出深圳，是壹方商業團隊最大的希望。”
事實上，隨著壹方商業的成功，不少合作機會主動找上了門。
——“很多人找我們談項目，我們是有選擇性的，態度很慎重。”
項目選擇上，壹方商業專注一線城市和內地中心城市的優質項目，已在廣州、長沙、重慶、惠州、中山等多個城市展開了項目洽談。
梁劍飛透露，目前一切都按預想推進，2018年，他已率領團隊與數個優質項目簽訂了意向書，只等2019年正式付諸行動。
市場變化不斷加速，對操盤手和企業而言，對行業發展趨勢的把控至關重要，每一步行動都需要平衡決策風險與企業利益。
因此，無論是在未來項目的選擇上，還是在規模擴張和輕資產的輸出上，梁劍飛一直強調“穩紮穩打”的精神，時刻緊跟市場需求，根據自身情況進行應變調整，絕不盲目跟風。
這一精神指引著壹方商業“因地制宜”地建設項目和產品，也體現在壹方商業運營中的方方面面。
03
老將寄語——把中國商業做到NO.1
採訪到最後，這位忙碌的商業地產“老將”用了很長的時間思考對2019年的期望。
他說，希望新的一年通過去國外遊學，學到更多的成功經驗，並應用在壹方商業的運營中。
更重要的是，希望在商業轉型期，行業同仁齊心協力，為消費者帶來更好的服務，將中國的商業做到“NO.1”。
——“有人的地方就有商業，人活著就要不斷往前走，商業也是這樣。”
市場仍然有無限的機遇和可能，做好自己，就能不懼挑戰。
