原創 項蘭 國際市場期刊 2月5日
《國際市場》2020年第1期
本刊記者 項蘭
2019年11月5日，第二屆中國國際進口博覽會正式開幕。馬來西亞國際貿易及工業部副部長王建民代表馬來西亞政府參加展會，馬來西亞參展的有30多家企業。
在2019年進口博覽會期間，記者採訪了王建民副部長。
馬來西來企業參與進博會的熱情高漲
“您對第二屆進博會的印象怎麼樣？”記者問。
王建民部長告訴記者，這是他第一次參加進博會。他有兩個非常深刻的印象。第一是習近平主席的開幕式講話。習主席說中國市場的機遇很大，期待外國企業來中國考察；中國會繼續擴大開放，吸引更多海外商家進駐。中國的對外開放姿態，對以貿易為主要經濟特色的馬來西亞非常重要。另一方面，王建民副部長感受到中國政府在鼓勵加強與各國貿易關係的同時，也非常重視全球供應鏈方面的配合與合作。現在，一些國家的保護主義政策使得企業面臨內政的壓力，發展受限。習主席的這些鼓勵非常重要，可以為各國企業和中國企業創造新的合作機遇。
“可以介紹一下馬來西亞企業的參展情況嗎？”記者問道。
“當然可以。今年的展覽，我們有馬來西亞國家展和企業展兩項。”王建民副部長笑著說，“申請來進博會的企業非常多，但只有30個名額。有些企業連續參加了兩屆。馬來西亞企業入駐食品館居多，主要尋找合作商。”
此次進博會上，食品及農產品展區十分熱鬧，馬來西亞企業展出的食品十分搶手。王副部長說，如果可以增加展位，更多的企業願意來參與。他非常有信心，今年的成績會比去年更好。
“進博會期間馬來西來有哪些推廣活動，可以具體介紹一下嗎？”記者問。
“可以。其實我們每年都在在上海、北京、深圳、廣州等城市做推介會。馬來西亞政府經常和中國銀行、工商銀行、渣打銀行還有各地服務商一起配合，推廣馬來西亞的服務產品。”王建民副部長介紹道。
記者瞭解到進博會期間，王建民副部長代表政府與普華永道合作舉辦一場推介會，還會和中國銀行舉辦商務對接會。王建民副部長非常有信心，馬來西亞企業可以通過一系列的活動找到中國的合作伙伴，特別是能在物流方面擴大在中國的生意。
“中國電子商務發展迅速，馬來西亞怎樣應對中國市場這一特點呢？”記者問。
王建民副部長表示，馬來西亞企業必須重視電子商務平臺，需要尋找適合的合作伙伴來滿足中國消費者的需求。當然，已經有很多食品企業的產品在中國經營非常成功，比如貓山王榴蓮、白咖啡和燕窩。不過他希望給中國消費者帶來更多更好的馬來西亞產品，尤其是在電子商務平臺上提高企業的利潤。
“現在直播銷售非常火。我問過今年參與進博會的幾個商家，他們都會做直播節目，給消費者介紹最新的產品及優惠。”王建民副部長表示，這次他們來上海的計劃之一就是在進博會期間給馬來西亞企業介紹中國的電子商務平臺。
兩國企業互為投資
“您怎樣評價當前中國和馬來西亞的雙邊經貿關係？”記者問。
王建民副部長說：“其實，中馬進出口貿易數量最大的是電子電器，它們佔中國和馬來西亞貿易額的40%，這是兩國貿易最重要的部分。”
“可以談談兩國的投資嗎情況？”記者問。
“從投資方面來看，中國連續三年成為馬來西亞製造業最大投資者。我們希望能夠吸引更多的中國電子電器企業來馬來西亞投資。蘇州通富收購了美國AMD在馬來西亞檳城的子公司，這是製造業方面非常好的投資案例。”王建民副部長介紹說，“馬來西亞不同領域的企業都在中國有投資。比如說馬來亞銀行（Maybank）、聯昌國際銀行（CIMB Bank）都在上海設有分行。馬來西亞雲頂集團和卓越集團在張家口共同投資的密苑雲頂樂園將成為2022年冬季奧運會的滑雪比賽場地。馬來西亞有很多來自福建的企業家，他們喜歡在家鄉投資。馬來西亞棕櫚油大企業IOI集團創始人李深靜來自福建，他在廈門投資了很多項目。
其實，阿里巴巴和馬來西亞的合作很多，在東南亞的首個辦公室就設在馬來西亞。馬來西亞國庫控股公司（Khazanah）投資了阿里巴巴旗下物流平臺菜鳥網絡，中國遊客在馬來西亞使用支付寶也非常方便。另外，百盛商場、嘉裡中心、香格里拉酒店也都是消費者耳熟能詳的品牌。
王建民副部長補充說，中國的“一帶一路”倡議鼓勵更多製造業企業來東盟國家，包括馬來西亞。他非常高興看到東海岸鐵路項目在“一帶一路”框架下開工。項目的建成將有利於帶動沿線地區商業、物流、貿易和金融業的發展。
談到政策方面，記者問：“您認為東盟十國發起的‘區域全面經濟夥伴關係（RCEP）’對中國和馬來西亞雙邊關係的發展會起到什麼樣的作用？”
王建民副部長表示，RCEP的達成對東盟國家來說非常重要。雖然有些國家包括馬來西亞已經和中國達成自由貿易協定（FTA），但RCEP加強了FTA各方面的具體內容，一定會增加兩國的貿易和投資數量，擴大兩國投資和貿易空間。
他談道，由於中美貿易戰的緣故，中國企業不再像以前一樣，只是在東盟發展製造業，再銷產品往美國或歐洲，越來越多的中國企業開始落地生根，重視東盟國家的市場。東盟國家總人口超過六億，GDP超過3兆。從長遠來看，中國對東盟的投資會擴大，並且在東盟國家間的配合和合作也會增加。這種合作不僅只是和當地企業，還包括與海外企業共同創造新的合作平臺和模式。
“那麼，馬來西亞政府有哪些措施來吸引更多的中國投資？”記者繼續問道。
“最近幾年，越來越多中國投資者對東盟國家，尤其是馬來西亞感興趣。今年馬來西亞開設了特別通道來批准重要的投資項目，尤其重視大型的、來自中國的項目。”王建民副部長說。
歡迎來馬成立區域總部
“除了電子電器，馬來西亞政府希望促進哪些領域的深度合作？”記者問。
“我們一直強調，希望更多中國企業來馬來西亞成立東盟區域總部。馬來西亞是東盟區域總部的理想地。”王建民副部長非常自信地介紹說。
他說了三大理由，首先是語言方面，馬來西亞是東盟國家裡語言最豐富的國家。20%的人口是華裔，會說中文；大部分人也會說英語。
其次是人力資源方面。馬來西亞的勞動力素質在東盟國家數一數二。不僅有20所公共大學，還有60所私立大學，都以英語教學為主。中國第一個海外分校廈門大學馬來西亞分校已經成立了4年，學生人數超過5000名，馬來西亞、中國和其他國家和地區的學生各佔三分之一。
最後，再馬來西亞的物流資源非常豐富，巴生港在東盟國家排名第二。
“從成本上來說，在馬來西亞做生意非常具有性價比。成本沒有新加坡、香港那麼高，但同時擁有國際化的服務水準。這些因素都讓馬來西亞有充足的信心迎接中國企業來成立東盟區域總部。”王建民副部長說。
未來的合作走向
“您是怎麼看未來中國和馬來西亞的貿易趨勢的？”記者問。
“好的。2018年馬來西亞與中國的貿易額佔中國與東盟國家之間貿易總額的20%。希望10年之內，貿易額能增加到30%。我們一直非常重視兩國的貿易關係。”王建民副部長介紹說，“中國企業的人工智能、大數據分析、增強現實、現代農業等工業4.0技術全球領先，馬來西亞希望可以引進中國的高新技術設備。另外，我們更鼓勵中國製造業企業進行本地化，用馬來西亞的原料和員工，這有利於企業的長期發展。”
最後，記者問道：“您還有什麼內容想要和讀者分享？”
“我非常欣賞中國領導人說的‘中國市場這麼大，歡迎大家都來看看’，馬來西亞市場空間也很大，每個領域都在期待與中國企業的合作。歡迎中國企業來馬來西亞，我有信心，馬來西亞一定能得到中國企業的喜歡。我期待兩國合作更上一層樓。”
