在你周围有没有这样一种人，对某种错误的东西深信不疑，比如赌博、传销、邪教等等。他们的家人朋友苦口婆心地劝说，但他们仍然不悔改，这究竟是为什么，看完这篇文章，你就会有答案。
先给大家讲一个心理学家1959年做过的实验，实验人员给一些志愿者安排了一项十分无聊的任务，在他们完成任务后，实验人员要求他们给新来的志愿者讲解这些无聊的任务，要让新来的志愿者相信这项任务非常有趣，说白了就是让这些人去撒谎。实验人员把他们分为两组，作为报酬，A组志愿者将获得20美元，而B组志愿者只能获得1美元，你认为A、B两组志愿者谁会更加卖力地去撒这个谎呢？
按照常理，我们自然会觉得A组志愿者会更卖力，因为他们获得的钱很多啊，但实验结果很让人惊讶，是B组志愿者更加卖力，很奇怪吧，这就是心理学中的理由不足效应，如果我们的行为不合理，我们的内心就会出现认识失调，所以我们本能地去寻找理由来证明我们自身行为的合理性，但外部原因不足以证明我们行为的合理性时，我们会通过内部心理活动来证明自己行为的合理性，以减少认知的不协调。
小伙伴们可能还不明白，咱们再来套一下刚才那个实验，就非常简单了。A组志愿者对于自己撒谎的行为有着充分的理由，自己是为了20美元的报酬才撒谎的，他们基本不会感觉到认知失调，而B组志愿者为了仅仅1美元而去撒谎，这个理由太不充分了，无法支撑撒谎行为的合理性，为了避免内心的认知失调，B组志愿者会倾向于认为自己并没有撒谎，并逐渐开始认为那个试验可能很有趣，而且这种想法会逐渐强化，所以当B组志愿者劝说新的志愿者时，为了减轻内心的认知失调，B组成员反而会更加卖力。
我们再来看看文章最开始的那个问题，那些陷入赌博、传销、邪教的人，他们的家人会以各种理由进行劝说，很显然会让他们意识到外部理由很难支撑他们赌博传销邪教行为的合理性，为了避免认知失调，他们会自然而然建立内部原因来支撑解释他们的行为，也就是相信自己的所作所为，并且不断强化这种思想，最终结果就是不撞南墙不回头，死不悔改。
当然，人们陷入赌博传销邪教的原因还有很多，理由不足效应是其中之一，但这足够引起我们的警惕，生活中类似的事情还有很多，比如很多杠精就有这类似的心理，刚开始的争论也许能意识到自己说的话可能存在不妥之处，但是杠着杠着，很多错误的言论真的就会固化成内心的信条，很显然，理由不足效应是人的非理性行为之一，当你看明白它的原理，我想你就已经找到了克服他的方法。那就承认自身存在的不足，积极思考，以虚心的心态看待知识和别人的意见。正如当你处在职业瓶颈和迷茫期时，可以尝试报考医学类高校的临床医学、口腔医学、中医学等专业，考取执业医师证，转行做一名有证医生，或者开一家诊所，寻找新的职业突破。关注公号：西南栖云医考，了解更多报考资讯。
