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頂級文案除了在標題方面狠下功夫外,在正文表述方面同樣不可輕視。一般來說,文案的正文部分可以根據以下三種形式來創作,即整體表述、羅列表述、分段表述。
1.整體表述
整體表述,即不分段表述。也就是說,在一整篇文案策劃中,重點介紹一種產品,或者介紹一種產品的某一方面的內容,且在形式上,這篇文案不分段落。整篇文案策劃除了標題外,剩下的就是一篇正文。
這種正文表述方式的優點在於節省用戶的閱讀時間。因為採用這種整體式的正文表述方式的文案,一般不會太長。這種文案往往集中精力介紹產品,沒有過多的輔助信息。對於那些時間非常寶貴的用戶來說,這種類型的文案無疑具有高效的優點。因而能夠吸引到那些沒有過多空閒時間的用戶來關注。
由於文案的正文重在宣傳產品,因此,簡練的文案內容會讓用戶對產品產生一種簡潔、高效的印象。用戶對產品產生的這種印象在一定程度上又決定了用戶的購買行為。所以說,規範式的文案結構也能起到定的營銷作用。
2.羅列表述
羅列表述是指文案策劃者在文案中將所要推廣的企業或者產品的優點,
列舉出來,給用戶一個非常直觀的展示。多數情況下,我們所要營銷的產品的優勢並不止一個。如果能夠將產品的這些優勢一一列舉出來,讓用戶對產品有一個更為全面的瞭解,那麼用戶對該產品的信任度就會增加,從而心甘情願地購買該產品。
但是,由於所要表述的內容過多、過雜,羅列表述難免會給用戶帶來一種煩瑣的感受。而一旦用戶有了類似的感受,勢必會影響用戶對該產品的印象。這樣一來,營銷的效果將大打折扣。所以,文案策劃者在選擇這種正文表述方式時,要注意用詞精練、語言幽默風趣,保證能極大地調動用戶的興趣,而不是讓用戶感到煩瑣。
3.分段表述
分段表述是與整體表述相對應而言的,即在文案中將一個問題或者產品的優勢分成多個段落來解釋說明。這樣做的好處是能夠將問題或者產品的優勢清楚地展現出來。用戶在閱讀這類文案時,能夠更加直觀且快速地理解文案策劃者所要表達的內容。這就拉近了用戶與產品的距離,使得用戶更加信任該產品。那麼,接下來的營銷活動將會進展得更加順利.
如果文案策劃者選擇了分段表述的方式來展現產品的優勢,那麼應該注意在表述時要講究邏輯性。只有當文案策劃者運用分段的表述方式,將產品優勢符合邏輯、條理清晰地展現給用戶時,才能征服用戶,取得用戶的信任。也只有在這種情況下,用戶才會購買產品,營銷目的才能得以實現。
總之,三種正文表述方式各有其優缺點。文案策劃者需要做的是揚長避短,根據文案的特點選擇合適的正文表述形式。頂級文案絕對不是死板的、生搬硬照的文案。所以,即使文案有規範式的結構,但這並不意味著文案策劃就一定要按照這些條條框框來進行。隨機應變、推陳出新是一個優秀的文案策劃者需要具備的職業素養。
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