选品不只是选择产品，还在选择对手，中国有句话叫做，宁做鸡头，不做凤尾。
在一个对手相对比较弱的产品市场里面，即使市场体量相对较小，我们也可以把单量做的很好，轻松抢一个best seller。
那么，分析竞争对手的这几个方面就显得非常重要；
1.产品销量
几乎一个没有做过跨境电商的人，都会关注一个产品的日销量和月销量，我们落实在平台上，得看Bestseller每天多少销量
类目的第2名多少销量，类目的第10名多少销量，类目的第20名多少销量；
如果我们根据自身的运营能力和资源去做，也能卡到这个排名的位置，一天也能出这么多单；
方法：每天添加购物车，根据库存变化看到单个listing的日销量，或者直接花点钱，用软件看；
2，产品定价
产品的价格直接决定日销量，日销量又直接决定转化率，转化率是目前流量日益昂贵的
我的方法是：店铺必须有至少3种价格：
a. 低价款 - 用来跑销量，做review，卡排名，利润可以降低到10% - 15%
b. 大众款 - 正常生命周期的产品，用来支撑店铺流水，利润30%左右
C. 趋势款 - 卖家能够自主设计，开模的产品，库存要少，主要追求利润，利润定在50%以上；
3. Review分析
Review数据直接可以判断竞争对手的运营水平，能看出他到底是人民币玩家还是普通玩家，如果你看到他的review数量曲线跟过山车一样，出现剧烈式波动，今天一个明天一千个后天又是一个的这种listing，很明显是利用的资金或者黑科技玩，这种就是人民币玩家。
一条优秀的listing对应的也是一个高水平的运营，Review的关键在于稳定，有节奏的增加，新品前2个月必须上够15个，中期和后期确保review星级在4星以上即可，没必要天天想着去刷；
4.类目分析
放错类目直接会导致平台屏蔽你的listing，造成没有任何订单，也反应出对方是一个低水平的运营；
同一个产品往往对应多个类目，基本上分为大类目和小类目，大类目排名很靠后，甚至几万名，但是在其中一个小类目却在前几名，说明这个类目下的卖家销量并不多；
如果对方整体销量每天并不多，却占据一个bestseller，我们基本可以判断出对方是巧用小的类目拿到这个bestseller的
这个时候我们就需要分析下，以其现有单量，这个bestseller我们能否拿到。
5.详情页文案
跨境电商的文案都是英文，日语，小语种语言，从文案功底都能看出对方的运营水平，产品图片像素不高，数量放的少；
苍白的修饰，卖点、功能、尺寸，材料等描述匮乏，基本上销量都不怎么样
關鍵字: 日销量 Bestseller 亚马逊
