選品不只是選擇產品，還在選擇對手，中國有句話叫做，寧做雞頭，不做鳳尾。
在一個對手相對比較弱的產品市場裡面，即使市場體量相對較小，我們也可以把單量做的很好，輕鬆搶一個best seller。
那麼，分析競爭對手的這幾個方面就顯得非常重要；
1.產品銷量
幾乎一個沒有做過跨境電商的人，都會關注一個產品的日銷量和月銷量，我們落實在平臺上，得看Bestseller每天多少銷量
類目的第2名多少銷量，類目的第10名多少銷量，類目的第20名多少銷量；
如果我們根據自身的運營能力和資源去做，也能卡到這個排名的位置，一天也能出這麼多單；
方法：每天添加購物車，根據庫存變化看到單個listing的日銷量，或者直接花點錢，用軟件看；
2，產品定價
產品的價格直接決定日銷量，日銷量又直接決定轉化率，轉化率是目前流量日益昂貴的
我的方法是：店鋪必須有至少3種價格：
a. 低價款 - 用來跑銷量，做review，卡排名，利潤可以降低到10% - 15%
b. 大眾款 - 正常生命週期的產品，用來支撐店鋪流水，利潤30%左右
C. 趨勢款 - 賣家能夠自主設計，開模的產品，庫存要少，主要追求利潤，利潤定在50%以上；
3. Review分析
Review數據直接可以判斷競爭對手的運營水平，能看出他到底是人民幣玩家還是普通玩家，如果你看到他的review數量曲線跟過山車一樣，出現劇烈式波動，今天一個明天一千個後天又是一個的這種listing，很明顯是利用的資金或者黑科技玩，這種就是人民幣玩家。
一條優秀的listing對應的也是一個高水平的運營，Review的關鍵在於穩定，有節奏的增加，新品前2個月必須上夠15個，中期和後期確保review星級在4星以上即可，沒必要天天想著去刷；
4.類目分析
放錯類目直接會導致平臺屏蔽你的listing，造成沒有任何訂單，也反應出對方是一個低水平的運營；
同一個產品往往對應多個類目，基本上分為大類目和小類目，大類目排名很靠後，甚至幾萬名，但是在其中一個小類目卻在前幾名，說明這個類目下的賣家銷量並不多；
如果對方整體銷量每天並不多，卻佔據一個bestseller，我們基本可以判斷出對方是巧用小的類目拿到這個bestseller的
這個時候我們就需要分析下，以其現有單量，這個bestseller我們能否拿到。
5.詳情頁文案
跨境電商的文案都是英文，日語，小語種語言，從文案功底都能看出對方的運營水平，產品圖片像素不高，數量放的少；
蒼白的修飾，賣點、功能、尺寸，材料等描述匱乏，基本上銷量都不怎麼樣
關鍵字: 日銷量 Bestseller 轉化率
