文 | 唐岛湾大侠
我一个干医疗器械销售的本科同学昨天又被主管骂了，最近这半年，他的销售业绩只有可怜的几万块，在整个销售部门中排名垫底。在办公室里，主管是这么跟他说的：
“小赵，你就是知识面太窄，不懂得挖掘产品的卖点。下半年要是业绩还没有起色，你可以滚蛋了”
我这同学心里很难受，但是业绩太难看是事实，所以对主管的责备根本无力反驳，只能发个朋友圈（还是仅部分朋友可见）来抒发一下难过之情。
空客公司的最牛销售雷义将销售分为三等：
三等销售没有技巧，企图通过“不懈的努力”来打动顾客；
二等销售深谙很多销售技巧，熟练运用各种销售手段，能把产品夸出花，能将顾客捧上天；
一等销售对心理学有自己的理解，能够抓住顾客的需求，对症下药。
对于小赵而言，知识的局限远不是知道的少这么简单。如果他不认清自己思维上的局限，就算懂得再多，可能撑死也就做到二等销售的层次。
那么“知识面太窄”除了懂得少，还包括哪些局限？
1.时代局限
作为90后，我的父母生活中特别节俭，很多东西喜欢往家里拿，即便这玩意在未来十年可能都用不上。另外剩饭剩菜大多都舍不得倒，第二天热一热就接着吃。家具用了十几年也不换，我在外打工挣钱了主动给家里换都会被拒。
这些行为在年轻人眼里就难以理解，因为我们的观念一般都是：旧了就扔，需要再买，从来没想过会主动囤货的事情（当然双11期间冲动消费购买的东西不算在内）。
父母那辈人生活里节俭爱囤东西，主要和他们年轻时所处的时代有关。他们那个时代，要么经历过三年自然灾害，要么经历了计划经济，那段时期物质极度匮乏，所以他们认为生活中要多备点东西“以备不时之需”。
尽管年轻人难以理解他们的行为，也无法在当代去想象物质匮乏的状态，但是我们将时代这个因素考虑进来，可能就不会因为老爹非让我把碗里剩的半碗饭吃完而跟他抱怨了。
1982-至今居民储蓄率变化
（数据来源：国家统计局）
1982-至今GDP增速变化
（数据来源：国家统计局）
从1991年到2010年，我国经济呈现爆炸式的增长，GDP增速大多数都保持在10%附近。这期间，我国的储蓄率也呈现一个明显上升的态势。为什么二者会呈现这么好的相关性？其实道理很简单，国家要发展经济，搞基础设施建设，修高铁，发展航空航天，都需要真金白银。钱从哪里来？只能从老百姓手里来。
因此，从时代这个维度出发，父辈的囤货和节俭行为，从另外一个层面是为中国的经济做出了伟大贡献。我们现代的物质丰富，就是建立在父辈们勤俭节约的基础之上。
“哪有什么岁月静好，只不过有人替我们负重前行”说的也是这个道理。
对于时代局限，有一个破解的方法是问自己这么一个问题：
“如果把这个事情，往前或者往后放20年，还会适用吗？”
从而给自己的思考加上“时间”这个维度。
2.格局的局限
有一个经典的故事完美的诠释了什么叫“格局”
古代，有个人问农民：“在你的想象中，皇帝都在干什么？”
农民回答，“他们肯定拿着金锄头种地”
在他们的脑海里，全世界的人都跟自己一样在种地，只不过有的人用铁锄头，有的人用金锄头。他们从来没想象过皇宫里骄奢淫逸，纸醉金迷的生活。
在晋朝的晋惠帝身上也发生过类似的事。有一天，一个大臣向他报告，老百姓现在生活穷破，时长饿的没饭吃。晋惠帝惊讶，反问道：“没饭吃，为什么不吃肉粥？”
格局局限，就是说世界上还有其它你不知道的维度，用一句拗口的话说就是
“我们无法知道我们不知道什么”
如果能意识到这个维度，那也就能理解为什么IT技术大神埃隆·马斯克会强烈反对人类开发AI（人工智能）了。
现在AI已经成为多个国家的国家战略项目被大力开发，很多电子产品打上AI的标签价格立马提高数倍。但是特斯拉创始人马斯克就公开反对人类开发AI，因为他认为AI的思考过程对于人类而言是个巨大的未知。如果AI将来在人类意识不到的维度上，自行学习了一些东西，结果细思极恐。
比如，我们给AI设定了一个目标是：消除人类所有疾病。
好，人类面对这个目标可能通过开发药物、基因编辑、或者更新医疗技术等手段来实现，但是AI不一定会走这些路。毕竟，对于机器而言，消除所有疾病，可以通过抹除人类的意识，让你根本意识不到你生病，甚至可以通过消灭人类的极端方式在实现目标。
我们难以想象AI的思考维度，是我们对AI恐惧的最大来源。
如果要意识到自己格局上的局限，只能在每一个问题上都反复问自己：
“我能否站在更大的格局上考虑这个问题？”
小结
“知识面太窄”窄的不仅仅是知识量，还有眼界、思考维度。
面对一个问题，总是习惯性的遵循一定的范式去思考解决办法，这个范式就是逻辑框架。
实际上每个人都有自己的逻辑框架，只不过有的人可以把框架描述出来，有的人框架始终藏在潜意识里。显然，一个好的框架有利于我们更高效，更全面的思考问题。
无论能否意识到自己的逻辑框架，都请在今后的思考中加入“时间”和“格局”这两个维度，而不是在遇到问题的时候抱怨自己“知识面太窄”。
