文 | 唐島灣大俠
我一個幹醫療器械銷售的本科同學昨天又被主管罵了，最近這半年，他的銷售業績只有可憐的幾萬塊，在整個銷售部門中排名墊底。在辦公室裡，主管是這麼跟他說的：
“小趙，你就是知識面太窄，不懂得挖掘產品的賣點。下半年要是業績還沒有起色，你可以滾蛋了”
我這同學心裡很難受，但是業績太難看是事實，所以對主管的責備根本無力反駁，只能發個朋友圈（還是僅部分朋友可見）來抒發一下難過之情。
空客公司的最牛銷售雷義將銷售分為三等：
三等銷售沒有技巧，企圖通過“不懈的努力”來打動顧客；
二等銷售深諳很多銷售技巧，熟練運用各種銷售手段，能把產品誇出花，能將顧客捧上天；
一等銷售對心理學有自己的理解，能夠抓住顧客的需求，對症下藥。
對於小趙而言，知識的侷限遠不是知道的少這麼簡單。如果他不認清自己思維上的侷限，就算懂得再多，可能撐死也就做到二等銷售的層次。
那麼“知識面太窄”除了懂得少，還包括哪些侷限？
1.時代侷限
作為90後，我的父母生活中特別節儉，很多東西喜歡往家裡拿，即便這玩意在未來十年可能都用不上。另外剩飯剩菜大多都捨不得倒，第二天熱一熱就接著吃。傢俱用了十幾年也不換，我在外打工掙錢了主動給家裡換都會被拒。
這些行為在年輕人眼裡就難以理解，因為我們的觀念一般都是：舊了就扔，需要再買，從來沒想過會主動囤貨的事情（當然雙11期間衝動消費購買的東西不算在內）。
父母那輩人生活裡節儉愛囤東西，主要和他們年輕時所處的時代有關。他們那個時代，要麼經歷過三年自然災害，要麼經歷了計劃經濟，那段時期物質極度匱乏，所以他們認為生活中要多備點東西“以備不時之需”。
儘管年輕人難以理解他們的行為，也無法在當代去想象物質匱乏的狀態，但是我們將時代這個因素考慮進來，可能就不會因為老爹非讓我把碗裡剩的半碗飯吃完而跟他抱怨了。
1982-至今居民儲蓄率變化
（數據來源：國家統計局）
1982-至今GDP增速變化
（數據來源：國家統計局）
從1991年到2010年，我國經濟呈現爆炸式的增長，GDP增速大多數都保持在10%附近。這期間，我國的儲蓄率也呈現一個明顯上升的態勢。為什麼二者會呈現這麼好的相關性？其實道理很簡單，國家要發展經濟，搞基礎設施建設，修高鐵，發展航空航天，都需要真金白銀。錢從哪裡來？只能從老百姓手裡來。
因此，從時代這個維度出發，父輩的囤貨和節儉行為，從另外一個層面是為中國的經濟做出了偉大貢獻。我們現代的物質豐富，就是建立在父輩們勤儉節約的基礎之上。
“哪有什麼歲月靜好，只不過有人替我們負重前行”說的也是這個道理。
對於時代侷限，有一個破解的方法是問自己這麼一個問題：
“如果把這個事情，往前或者往後放20年，還會適用嗎？”
從而給自己的思考加上“時間”這個維度。
2.格局的侷限
有一個經典的故事完美的詮釋了什麼叫“格局”
古代，有個人問農民：“在你的想象中，皇帝都在幹什麼？”
農民回答，“他們肯定拿著金鋤頭種地”
在他們的腦海裡，全世界的人都跟自己一樣在種地，只不過有的人用鐵鋤頭，有的人用金鋤頭。他們從來沒想象過皇宮裡驕奢淫逸，紙醉金迷的生活。
在晉朝的晉惠帝身上也發生過類似的事。有一天，一個大臣向他報告，老百姓現在生活窮破，時長餓的沒飯吃。晉惠帝驚訝，反問道：“沒飯吃，為什麼不吃肉粥？”
格局侷限，就是說世界上還有其它你不知道的維度，用一句拗口的話說就是
“我們無法知道我們不知道什麼”
如果能意識到這個維度，那也就能理解為什麼IT技術大神埃隆·馬斯克會強烈反對人類開發AI（人工智能）了。
現在AI已經成為多個國家的國家戰略項目被大力開發，很多電子產品打上AI的標籤價格立馬提高數倍。但是特斯拉創始人馬斯克就公開反對人類開發AI，因為他認為AI的思考過程對於人類而言是個巨大的未知。如果AI將來在人類意識不到的維度上，自行學習了一些東西，結果細思極恐。
比如，我們給AI設定了一個目標是：消除人類所有疾病。
好，人類面對這個目標可能通過開發藥物、基因編輯、或者更新醫療技術等手段來實現，但是AI不一定會走這些路。畢竟，對於機器而言，消除所有疾病，可以通過抹除人類的意識，讓你根本意識不到你生病，甚至可以通過消滅人類的極端方式在實現目標。
我們難以想象AI的思考維度，是我們對AI恐懼的最大來源。
如果要意識到自己格局上的侷限，只能在每一個問題上都反覆問自己：
“我能否站在更大的格局上考慮這個問題？”
小結
“知識面太窄”窄的不僅僅是知識量，還有眼界、思考維度。
面對一個問題，總是習慣性的遵循一定的範式去思考解決辦法，這個範式就是邏輯框架。
實際上每個人都有自己的邏輯框架，只不過有的人可以把框架描述出來，有的人框架始終藏在潛意識裡。顯然，一個好的框架有利於我們更高效，更全面的思考問題。
無論能否意識到自己的邏輯框架，都請在今後的思考中加入“時間”和“格局”這兩個維度，而不是在遇到問題的時候抱怨自己“知識面太窄”。
