上週，蘋果悄然上線了傳言依舊的新款iPhone SE。其3299元的起售價自然也吸引了不少消費者的目光，不過在討論這款新機時卻出現了一種很奇怪的論調——新款iPhone SE到底有多香，官方定價只是一個參考，真正要看的是各大電商平臺的補貼計劃，能夠將售價拉低到怎樣的地步。
不知道是不是聽到了消費者的心聲，在iPhone SE開啟預售之後，以“百億補貼”聞名的拼多多馬上行動起來，百億補貼專區正式開售新款iPhone SE。消費者可以在每個整點在該平臺的五家品牌店鋪以領券的方式進行購買，每臺新機補貼400元，到手價最低僅為2899元。
不過還在許多消費者“真香”的話音未落之時，僅僅一天後，聚划算宣佈百億補貼上線新款iPhone SE，價格在原價基礎上立減500元，也就是說將新款iPhone SE的全網最低價拉到了2799元。緊接著，考拉海購“硬核補貼”也宣佈上線新款iPhone SE，黑卡會員可專享2799元的價格。
簡而言之，就是在新款iPhone SE剛剛開售之時，國內各大電商平臺就已經把價格做到了8.5折。要知道，這可是一直都通過各種手段來保證自家產品價格穩定的蘋果，而這種新品上市價格就“跳水”的情況，放在此前幾乎是想都不敢想的事情。當然，你可以說是蘋果為了挽救市場份額做出的不得已而為之的選擇，但更為重要是，電商平臺真金白銀的大筆“撒幣”才實現了這一盛況。
如今在百億補貼常態化的情況下，消費者更關注的是什麼平臺在參與大促讓利，而不僅僅是誰家的價格更低。因此除了爭取揹負著去庫存壓力的中小品牌之外，諸如新款iPhone SE這類被廣泛關注的數碼產品也就成為了兵家必爭之地，這也是為什麼拼多多剛出了一個2899元的低價，聚划算馬上就還以2799元交朋友價格的原因了。
當然，別看百億補貼的總額看起來很多，但以每家平攤動輒上億用戶的體量來看，可能就相當於是在大海里放了一個雞蛋，然後要請全國人民喝蛋花湯一樣。更為重要的是，各電商平臺的百億補貼都遵循了限時限量的原則，並輔以嚴格的風控。比如說這次拼多多的低價新款iPhone SE，就限制了消費者需要在每個整點在五家品牌店鋪領取400元的無門檻券，這樣一來，電商平臺在付出了補貼之後，就可以收到流量和用戶，還能夠通過搶券的方式來控制補貼水平。
而說到如今各大電商平臺標配的“百億補貼”，這種看起來非常嚇人的消費刺激政策，始作俑者莫過於拼多多了。找到並滿足“五環外人群”的需求，也正是其得以發展壯大的秘籍，根據官方公佈的2019年財報顯示，其GMV(總成交額)在去年達到了10066億。這也就意味著拼多多從一文不名到萬億GMV只花不到四年，而同樣的成績阿里花了14年，京東則走了20年。
不可否認拼多多吃到了互聯網逐漸普及所帶來的紅利，而通過有競爭力的價格，吸引下沉市場中最廣泛的價格敏感型消費者也同樣功不可沒。事實上在2019年初，拼多多年活躍用戶環比增速在3月底降至6%，整個第一季度新增用戶僅2480萬人，也創下了歷史最低記錄。
而當時的情況對於拼多多來說也不太樂觀，兩大傳統電商巨頭都在進行狙擊，而其本身則深陷每一家電商平臺都不免遇上的“假貨”風波。藉著618電商節的東風，拼多多正式啟動“百億補貼”計劃，通過“百億”這樣一個直觀且巨大的數字深深的刺激了消費者，這也或許是其能夠在2019年第四季度實現萬億GMV的轉折點。
在去年雙十一的時候，拼多多上一度賣到4599元的iPhone 11，即使是“五環內人群”也很難視而不見。在消費者高呼“真香”之餘，拼多多或許也發現了百億補貼只能是針對雙十一或雙十二的釜底抽薪之計，而壓倒這樣特殊節點最好辦法，無疑就是把每天都變成雙十一，使得其褪去被人為塑造的象徵意義，並回歸常態。
而從其他電商平臺的舉措來看，拼多多的策略顯然也起到了一定的作用，並使得阿里與京東分別開啟了自己的聚划算百億補貼和超級百億補貼這種防禦型策略。對於阿里與京東來說，自然是希望通過這種短兵相接的肉搏戰，來遲滯拼多多吸納下沉市場消費者的腳步，畢竟在雙方補貼相差不大的情況下，拼的就是服務和質量，而這無疑是老牌平臺的優勢所在。
一方面是新人強勢來襲，另一方面是老巨頭想要絞殺挑戰者，以至於在如今新款iPhone SE上就形成了典型的“囚徒困境”。面對下沉市場的用戶需求，每一家廠商都不能退出，但對於消費者來說，現在的百億補貼無疑是樂見其成的，因此這場新一輪的電商補貼大戰，或許將會一直持續到達成納什均衡點為止。
那麼，這個時間點會在什麼時候來到呢？根據《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截止2019年6月，我國的網民規模已達8.54億，互聯網普及率為61.2%，其中網絡購物用戶規模達到6.39億，佔網民數量的74.8%。
從上數數據來看，下沉市場的增長空間還是很大的。不過伴隨著如火如荼的“新基建”，大量“五環外人群”接入互聯網的進程也在加快，所以對於消費者來說這種好日子或許並不會太久，而至於這類2799元新款iPhone SE的產品未來則顯然不會是常態了。
