新手做淘寶,前期怎麼做流量比較好?

許凱倫


想要網店運營得好,要具備每天都有大量的流量進來,還需要長期不斷地進行排名優化,讓自然流量佔大部分,那麼到底如何才能提高淘寶排名呢?具體來看看吧!今天還是說些理論思路!

一、影響淘寶排名因素

在做淘寶排名之前,我們首先要對淘寶排名規則有一定的瞭解,我們首先來學習一下關於排名的的影響因素:點擊率、跳出率、轉化率、綜合評分(描述情況、發貨速度、客服服務)。

1、檢測點擊率

我們檢測是根據新品上架,很簡單,假設隨機顯示100次展示。所謂100次展示機會並不是隨便給你帶來流量的,而是判斷你商品指標如何,點擊率如何。如果點擊率不錯,例如100次展現量裡面有10次點擊,說明該商品標題和圖片合理化比較高,點擊率不錯,會給予繼續增多展現量的機會,反之展現量過低則給予原封不動或者降低排名處理。(如果第一次做的不好,請不要灰心,繼續努力,還有每次快到下架是給予高排名的展現機會,以後每週循環一個機會,一定要把握好機會做好)

2、檢測產品描述、客戶體驗如何

淘寶不是買家不能去看寶貝性情頁去判斷,淘寶會利用程序的算法來認定你的產品描述質量何不合格,方法是通過客戶停留時間和跳出率。如果大部分客戶進來後,假設停留時間超過10分鐘,那麼寶貝描述就就是比較完美的了,淘寶會給加分,那麼對於淘寶排名就比較有利了,如果看了沒幾秒鐘就跳出去了,肯定是產品描述出了問題,淘寶會減分或者降低排名或者排名不動。

3、看轉化率

轉化率的重要性不用說太多,一般轉化率高的產品頁面,說明客戶信任度高,產品描述比較好,購買的人就會比較多。反之,一個轉化率低的商品,很多人看了,都沒有購買,淘寶會讓這樣的產品擁有其他人一樣的排名麼?淘寶也不願意浪費他的流量。

當然轉化率太過於高,也就是高於同行評價水平,可能進入人工審核系統,如果檢測出刷單嫌疑可能降權。

4、最終檢測產品質量如何?服務如何?好評率如何?

具體產品質量和服務,可以通過好評率、動態服務、發貨速度、服務態度平方等等做參考。綜合評分值過於低,就會被降低排名和權重,這個大家都知道。如果綜合評分控制在合理狀態,將會良性循環,不斷有很好的排名和展現量。

二、淘寶排名技巧

我們這邊給大家講兩點小技巧,一個是關於寶貝發佈的技巧,一個是櫥窗推薦位的使用。

1、寶貝發佈技巧

(1)建議在發佈寶貝時不要同時,最好分三次發佈,為什麼?大家都知道,淘寶裡的寶貝排列是離結束時間越近的,排的位置越靠前!若您寶貝一起同時發佈的話,也就是說這個星期只有一天您的寶貝是排在最前面的。分三次隔天發佈,那你一個星期就有三次展示的機會,同樣的理由。選擇上架時間越短就越好,當查商品時,默認的排序是按時間算的。

(2)寶貝的發佈時間也得最好在一個時間段!一般來說,早上9點12點,下午2點到5點,晚上8點到10點嗎,這三個時間段是最多人上淘寶買定西的高峰時間段。所以建議你的寶貝發佈時間在早上12點,下午5點,或者晚上10點。這樣在人最多的時候,你的寶貝排在前面。那你的寶貝瀏覽量就高了,成交量也相對會高點。

2、櫥窗推薦位的使用

(1)推薦寶貝時最好分三次,第一批推薦第二批的寶貝,第二批推薦第三批的寶貝,第三批推薦第一批寶貝!切忌要等第一批寶貝自動下架後才把推薦位給第二批。這樣可以增加你每個寶貝的瀏覽量!如說當你第一批寶貝快結束時排在前面,那第一批推薦的寶貝也就附帶著排到了前面。

(2)此外,寶貝分成三次還有個好處,就是淘寶會送每個賣家幾個推薦位。給新手的推薦一般5個櫥窗位置,櫥窗推薦只對離寶貝結束時間2天以下才有用,所以,推薦位要想自己把控也很難,

(3)別以為既便宜又有特點的商品就一定能排在店鋪的推薦位上,其實不一定的。因為時間價格人氣高的商品永遠只是大家搜索的關鍵詞,做生意有做生意的學問。經營什麼樣的寶貝才是最適合你的?使用什麼辦法能使你的店鋪增加人氣?採取什麼策略讓你的寶貝在成千上萬的同類商品中脫穎而出?這都需要賣家去進行調查,對比、細心分析才知道。


電商白澤


不管是新手還是老手,單品剛上線操作方式都是一樣的。都需要測圖測款打標籤,但是對手新手,測圖測款自己都搞不定,上來就是刷,這是我非常不建議大家去操作的方式。

一、選品

有的人會說,上架了10幾款產品,不可能每個都去做基礎銷量然後在測圖測款,這樣費用太大了。所以一樣要先選品,從你店鋪的眾多產品中選出一款可以去推廣的產品在做測圖測款和打標籤。選品我還比較喜歡直通車的智能計劃,花費少,開計劃就能獲得流量,不需要添加關鍵詞和人群簡單方便。只要根據獲得的流量計算收藏加購率和轉化率,數據達標就去推廣。

二、測圖

不管你是要直通車推還是刷單,都需要有一張好的圖片,點擊率至少要達標。因為淘寶給商家的不是流量而是曝光量,能否會去到流量完全取決於你圖片的點擊率。點擊率不好不管是刷單還是直通車都引不來流量。

三、打標籤

打標籤的目的是讓系統知道應該給你的產品分配什麼樣的人群流量,讓你的產品曝光在哪些人群下才會產生購物興趣。所以打標籤的目的是讓你的產品獲得精準的流量訪客。

如果你做的非標品產品我個人建議使用超級推薦低價引流的玩法,花100-200元,1-2周的時間去選品的同時把圖片的點擊率和打標籤的工作全部做掉。這樣既省錢效果有快。因為季節性的產品需要快速拿到數據,不然就過了季節。

如果你做的標品產品,那就不要著急,用直通車的低價引流的方法,把選品、測圖、打標籤全部做出來。大概一個月的時間。直通車低價引流還有一個好處就是在選品、測圖。打標籤的同時還可以把你的後期需要推廣的關鍵詞測試出來,非常的划算。

注:低價引流並不是產品的價格低,而是我們的投入少,產出高的一種玩法。


十九說電商


流量怎麼來,首先你需要回答自己一個問題,客戶為什麼購買你的產品?

1、是因為你的產品價格有優勢

2、產品性能或款式非常獨特有優勢呢

3、還是你品牌影響力很大呢?

其實回答這三個問題就是在回答流量怎麼來的第一步;

1、我們會發現流量怎麼來,基於你的寶貝吸引力。(款式、價格、銷量、圖片魅力)

要讓平臺給與你流量,就需要證明給淘寶看,你是一個值得推薦的產品;首先看展現點擊率、其次是收藏加購物率、轉化率等。你的點擊率越好說明你的寶貝客戶越喜歡,收藏加購率越好客戶就越興趣,轉化率越高就可能有更多的客戶喜歡,所以淘寶就會給你更多的流量推薦。其你圍繞的就是客戶喜歡,客戶興趣,客戶下單來展開。滿足客戶就是滿足淘寶平臺。

但是,在滿足這些之前,你首先要做的就是滿足淘寶平臺機制,那就是首先弄對你的關鍵詞,目前大部分的目標客戶還是通過搜索關鍵詞而來,關鍵詞決定你引來什麼的客戶,什麼樣的消費群體,什麼的消費能力。所以關鍵詞越精準就越能推薦精準流量,轉化率就越高。當然搜索熱度越好獲得展現的機會就越大。滿足這兩天你首先可以獲得展現機會。

有了展現機會,才會有點擊機會。但是如果你的圖片不好,沒有吸引力,點擊慾望不強,沒有差異化就很容被眾多商品所覆蓋。即使你的關鍵詞沒有問題,但是在商品競爭面前客戶根本就不會注意你。所以圖片一定要有差異化,就是跟別人不同。第二一定要獨特的點擊價值。差異化是讓客戶看到你,。獨特點擊價值,是告訴客戶為什麼要點你。有了點擊,你就才會有力量,才有可能獲得收藏,加購,轉化的結果。

2、通過直通車來測試以上的結果

自然搜索即使你有機會獲得展現和點擊,但數據量太小,不足以評估;你可以藉助直通車做圖片點擊的測試。選出你最好的點擊率圖片,作為主圖。

3、優化你的價格和銷量

一般而言價格在點擊因素裡有很強的指向性。所以一個方面結合競爭層面思考,你是不是有優勢。另外一個方面,你的品牌和你圖片的價值是否足以支撐你的價格。

另外,沒有銷量的寶貝,即使商品再好,也能很難獲得點擊。所以一定要想辦法優化的銷量。例如你可以補單,你可以藉助直通車來完成這些基礎銷量和評價。

我的看法是,作為一個新手,並不是說引流不重要,而是一定要思考好,我是否有能力引流,我是否能夠很好的消化引流。只有你能夠有承接流量轉化的能力。然後再引流,才會事半功倍。

以上說的,還是基於基礎的自然搜索流量,雖然自然搜索很難把你的產品打爆,但是自然搜索很容易告訴你承接流量的能力。當然直通車也是一樣的。只有做好基礎,再開展引流也不晚。

新手引流最佳的方式,根絕產品類別不同,我建議利用淘寶客、達人、直播帶貨等,先走幾輪的銷售增量和評價。降低價格,提高佣金讓別人為你推。當然這兩個渠道都有可能導致逆虧損,但是隻要寶貝有轉化能力,通過淘客,達人,直播等快速增加銷售,後期藉助各種渠道流量進行收割,是比較不錯的選擇。


分享到:


相關文章: