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短短几年時間，重慶江小白酒業有限公司生產的“江小白”系列白酒，剎那間成為了很多年輕人聚會必備的酒水，開始引領白酒業的時尚潮流。坦白的講，江小白的酒個人並沒有喝出獨特的地方，但是它的文化營銷策略確幫助他在白酒市場取得了一席之地。總結來講，江小白的成功並不是偶爾，在這個快節奏壓力型的社會步伐下，精神文化的需求造就了它成功的必然。
一、客戶定位精準
任何的商業策劃活動，都必須要求精準的定位，也就是說你針對的特定人群是哪些，在哪裡。在互聯網經濟大潮中，實體經濟在對服務群體的定位上往往稍顯滯後，雖然很多實體企業不斷的調整產品，調整經濟模式，但是還是很多企業面臨各類經濟困境。但是江小白的成功應該給我們很多實體企業帶來啟發。
江小白的市場定位就是年輕群體，他的對象很明確很清晰。在當今市場多元化，尤其是互聯網經濟的介入造就了市場資本重組的今天，江小白對自己產品的界定並沒有僅僅限於白酒，而是一種情緒飲料，並且提出了“不迴避、不懼怕，任意釋放情緒的”宣言，這種對年輕客戶群體心理的把握可謂經典獨到切中要害。如果說對年輕群體的準確把握是奠定了成功的基礎，那麼利用互聯網科技推廣產品，則在一定程度上把握住了特定群裡的流量聚集地並且佔據了優勢。
二、文化營銷的成功
其實任何一種具有核心競爭的實體現象必然會成為一種文化現象，例如蘋果公司以及華為集團，在這些公司的發展中，文化其實起到了一定的主推作用。江小白作為一種互聯網崛起的新興實體經濟，很好的藉助了文化的外衣，成功了實施了文化營銷。如果說準確的客戶定位為其逆襲創造了消費群體，那麼文化營銷則是江小白打贏這場攻堅戰的鎧甲。
三、我們可以借鑑這種經驗嗎
作為一個成功的商業案例，他的成功還有其他很多方面的因素，例如公司管理、產業鏈跟進等等，但是作為文化營銷的案例，他與傳統的生產行業有著截然不同的地方，而他的這種運作模式對許多創業者或者經營者有著很好的借鑑意義。
1、產品對於需求群體的精準定位。只要你定位住了你的服務群體，把握住了你服務群裡的心裡及集聚地，你才能有的放矢。其實我們很多企業或者商業體喜歡做很全面的東西，總認為全面開花，東邊不亮西邊亮，其中這種廣撒網的行為是要不得的，這種大而全的營銷策略本身就存在概念不明確，客戶群體不明確的等等不確定因素。因此一個特定的群體很重要，在確認特定群體後，仔細研究這個群體的心裡、生理、收支、生活等習慣，在這個基礎上去打造屬於自己不同的行業產品，才能做到絕地反擊。
2、找到合適的文化推廣方式也是至關重要的，隨著物質生活水平的不斷提高，基於用戶定位的商品銷售已經成為一種商業形態。因此如何包裝自己的產品，如何進行有效的商業推廣，如何給產品包上文化的外衣，這些都是值得深思的問題，江小白沒有向傳統酒業在央視等各大媒體打廣告，但這並沒有妨礙他獲得推廣上的巨大成功，在新媒體發展多元化的今天，群眾認知渠道越來越寬，注重產品內容，注重文化內涵，其實自媒體、社交媒體也一樣能夠為你打開一片寬闊的市場。
在江小白推廣的成功案例之後，我們有看到了小罐茶的崛起，其實說白了也是一種文化的宣揚與推廣。在未來經濟發展的大方向下，就是用戶需求是第一位的，誰獲得了用戶，誰能給用戶最好的體驗，用戶就站在了誰的身邊。借鑑但是還要創新，大眾對文化的需求有著自身執著的熱情，但是也有個審美疲勞嘛。因此在未來的商業市場是極具挑戰的市場，不僅挑戰你的能力，更要挑戰你的團隊認知水平和與用戶的溝通能力，這就需要你多科學的去儲備你的知識水平和強大的換位思考能力，畢竟你是要把產品賣出去的，不站在用戶的角度考慮問題，你怎麼賣的出去呢。
