原創撰文：胡有餘 美編：柳絮 編輯：朝小樓
這兩年，地產中越來越高頻的出現一個詞彙—IP。
通常打法是這樣的，不計成本的打造一兩個旗艦標杆，然後集中提煉和標準化，並打包成產品線快速推向市場。
這樣能最大程度減少用戶在認知上的成本沉澱，還能把內部資源進行最高效的快週轉。
但這種成本導向的模式，弊端也很明顯，我不知道蘇州之外樓市到底是什麼狀態，但這些年我在蘇州市場看產品，最大的感受就是：
都是為控總價而壓縮的相似戶型，各種“府院”模板化的新中式，限價體系下如何刷新下限。
各位，看吐了沒有？
而前兩天正好有朋友邀請我去做客，看了這麼一個已經交付的二手房項目，讓我不由得有太多感慨。
這個項目雖然好幾年前就開始交付了，但至今看來，依然領先當下蘇州市場起碼十年。
蘇州桃花源，值得一篇長文和各位的耐心，慢慢道來。
PART 1｜壹
桃花源，作為蘇州最盛名在外的項目，我可以理所當然拿出內部單棟10億世界頂豪的江湖傳說，和各位八卦到底。
也可以指著某位業主的紅木書桌說，看，這就能換一套園區房了。
或者拿幾張網上的渲染圖
從金錢維度上來說明，這裡的一切是多麼豪橫。
這當然是桃花源一種能被市場廣為接受流傳的賣點，但反過來，也讓這個項目被誤解多年。
不急，我們來扒開這金迷的外表下，聊聊其中有趣的靈魂。
眾所知周，中式產品有南型北制之說，也大體上分為南北兩派，蘇州桃花源算是南派中式發起者。
但有一點，不管哪種風格中式產品都會講求禮序進制的儀式感。
這很好，也沒錯，所以我們見到各種蜿蜒曲折的中式動線和各種景觀概念堆積，我曾以為桃花源也是這麼一個套路。
直到走過桃花源的歸家動線後，方明白所謂套路化的儀式感是相似的，而有內核的作品則各有各的卓然。
好，先來給大家看下桃花源地塊，獨墅湖邊的典型半島地段。
無論座湖朝南，還是寬闊的廣角視野都註定了氣質出眾，環狀地塊也能讓在操盤上有了各種可能。
但桃花源選擇了在佈局上，初看很平庸的那種。
比如這條貫穿整個項目的南北核心中軸，非常直露，似乎少了蘇式園林那種迴轉折腸的意境，但蘇州桃花源骨子裡的驚豔才剛剛開始。
首先，一個蘇式亭臺的門臉不僅有極高辨識度，而且透視角度也經過嚴密計算。
你似乎能驚鴻一瞥那世外桃源的生活，但在牆外卻始終無法窺見全貌。
然而，當想要急切深入的時候，桃花源先給到你只是這樣太湖石和盆栽交疊的障景。
或者這樣曲徑通幽的翠竹小徑。
《桃花源記》有云，“山有小口，彷彿若有光，便舍船，從口入，初極狹，才通人。”
而只有經過恰到微妙的狹道視野的收縮，這樣丹青水墨般的生活場景呈現展開你面前，才能有最“豁然開朗”的氣場震撼。
但如果認為這只是一個簡單園林景觀復刻，那麼桃花源告訴你什麼叫蘇式園林的層次精髓。
並不是單一角度的視覺衝擊力，而是要保證用戶每個維度上都能得到不同的感受。
比如隔湖觀景的畫面感是這樣。
但進入景觀後又是這樣的。
在高處的俯視是這樣的。
蘇式庭院移步換景邏輯大抵如此，不是一張設計稿能把所有東西就沉澱下來，而是要在現場一點點擺放感受打磨，才能達到最好效果的呈現。
PART 2｜貳
不過你也可以說，核心景觀是臉面，花多大代價堆積都不為過。
那麼，為什麼這麼一條平常中軸動線給我這麼大的震撼。
這是我用手機隨手拍的兩張實景照。
同一條路徑來回的給到住戶包括細節感受，是截然不同的，我和朋友說：
“你們桃花源的隨便拍張照片都能當屏保啊”
而想要達到這樣的效果，根本不是一堆名貴材料簡單堆砌就能達到。
來看下為什麼桃花源每一幀的顆粒，都禁得起放大鏡觀察。
先來看下所有人都容易忽視的維度，地面。
桃花源一開始就放棄了園林常用黃磚道路，而是花階鋪地的工藝，鵝卵石選材的尺寸，要控制在4-6公分。
色差的過渡要和諧自然，在半溼不幹的水泥上，橫向和縱向順滑的揉進每一顆石子，既不能陷入太深，顯得小氣，又不能露出太多，過於飽滿。
走了下，均勻度非常好，沒有一處是突兀的。
這沒法工業化量產，全是靠香山幫老師傅多年的經驗，一整天鋪一平米，那就算是很快的了。
而“一天一平米”的往事估計不少人都聽過，但這樣不計代價選材的核心考量，其實是因為比傳統磚耐磨，而且解決了傳統磚容易生青苔而易滑的問題。
換句話說，到了孫子輩，這樣的鋪裝路面也許還是剛交付時那般模樣。
再說植被，幾乎都採用全冠移植，而這樣做法成本將是幾何級上升。
我有幸問過當年項目相關人，原來不僅為了綠化景觀的快速見效，而是桃花源每一處植被連傾斜的角度都計量好了，包括多色五層垂直綠化體系的搭配。
比如為了追求最好顏色比例，其中有種植物叫衛矛，葉如劍羽，四季換色，但只長在北方，也被大力氣移植過來。
百種綠植搭配下，最終給到住戶一種四季異景輪換的自然過渡。
再搭配上香山幫匠人精心壘疊的太湖石假山，連角落的小景的顆粒度都禁得起反覆推敲。
所以下面很多細節上“魔怔”，就一點不意外了。
比如這個看起來簡單，但工藝近乎失傳的美人靠，光一個就需要5位匠人打造。
比如木構件用的進口金絲柚木，代價昂貴，卻可耐曬耐火耐白蟻。
連最不經意一瞥邊角窗花，也沒有重樣的。
正是這些點點細節打磨和層次堆積，再加上取材留園“直露中迂迴，舒緩處起伏”的兩抑兩揚的手法營造。
一條初看普通中軸動線，竟然能營造出如此厚重的生活樂趣和美學享受。也難怪馬未都看完蘇州桃源後說到：
“這交付就是一個博物館啊”
又如道德經曾言，“道生一，一生二，二生三，三生萬物”。
其實做出萬物表象不難，但把這個看著最簡單的“一”給寫好，本質上需要極長時間的功力和心血沉澱後，方有返璞歸真的簡約和深邃。
PART 3｜叄
當然，桃花源場景再出塵，也是用來住的。
來看看桃花源是怎麼理解居住內涵的。
首先項目沿著中軸按蘇州古城平江街巷肌理，東西展開，但這還不算完。
為了真正意義上還原蘇州水路並行雙棋盤風貌，直接開湖引水按平江路做了水巷佈局。
同時還做了優化，將尺度儘可能的張開。
這樣做的好處在於，既保留那種“阡陌交通，雞犬相聞”的鄰里親密距離，又避免了古建排布的壓抑感。
但純古典中式風格一個很大難點是，怎麼保持彼此間的私密感。
這是從外部看到的宅邸，除了粉牆黛瓦的蘇式韻腳，圍牆也做了4-5米的高度，這是園區最高的圍牆，用來遮蔽鄰里視線。
同時卻在內部做了整體抬高，減少內部視線的壓抑。
而且圍繞庭院的敞廊，設計室內外過渡和交融的灰空間，可設置室外沙發、茶座等。
通過建築、連廊與灰空間將庭院圍合，將假山、水景、植物引入其中，帶來幽靜、私密的庭院氛圍。
孩子們可以在池邊嬉戲，老人擇可在樹下乘涼，煮茶聽雨，盡得雅趣。單單一方變化豐富的庭院，就可以滿足全家人的休閒需求。
質感上也是不留下任何遺憾。
這種飛簷起翹的高弧度翼角讓宅邸多了幾分靈動。
屋頂的小青瓦是在蘇州開模定製的，每一塊小青瓦都有屬於自己身份編號和logo。
多開窗少實牆的設計來提升窗牆比，這樣通風采光效果最大化，還能增加人對室外園林參與感。
不管是垂花門細膩還是隨牆門的低調，都很好貼合了主人的脾性。
阿蘭·德波頓在《幸福的建築》中說，當我們稱讚一棟房子美時，其實是在說，我們喜歡這這幢房子向我們暗示出來的那種生活方式。
所以蘇州桃花源交付的不只是一個居住空間，更是一種能夠持續生長，並且陪伴業主度過每一個生命階段的園林生活。
這點上，註定了桃花源和雙湖所有豪宅在氣質上的差別，其他豪宅住戶大概想著總有有一天會離開，住到更大的house去。
蘇州桃花源是屬於那種，孫子輩會對他的孫子輩說，看，那個角落就是爺爺當年抓蟋蟀的地方。
PART 4｜肆
最後，和大家聊聊我在桃花源中漫步時，發現的一些小驚喜。
作為一個交付區比示範區還要用力的項目，移步異景也體現在街巷動線的轉折，曲巷蜿蜒帶來流動的空間變化。
這樣用戶在行走時，便能有種深遠悠靜的意境。
而很多漏窗，門洞元素植入，把分割的空間產生滲透，不讓人一眼看穿，玩的就是猶抱琵琶半遮面的“隱”。
很多園林模塊組團也會在這樣的漫步中漸變成自己的精神駐足空間。
注意，這個小小的垃圾箱。
每個都配上寵物清潔袋的，還有那個很Q小玩偶，我觀察了下，似乎每個都不一樣的哦。
類似貼合生活細節還有很多。
專門寵物處理區也是有的。
這是我在蘇州看到最細緻的垃圾分類箱吧。
亭臺休憩處也貼心放上舊電池回收。
裸露的管線也很好做了仿綠效果處理。
車庫的過渡基石也是做了個性化的配置。
看見這個燈沒有，不僅是古典化的設計，你會發現桃花源很多燈臺都是被包裹遮掩的，為什麼要這麼做。
這是因為桃花源希望給到住戶的
夜間感受，是一種“只見光影，不見燈光”的幽靜氛圍。
說到底，這些與豪無關，只是與你怎麼花心思對待住戶有關。
這點上，蘇州桃花源就是這麼神奇，煙雨霧化間像極了一個江南仙境，但相處久了，你會發現他本質上是在用貼合生活，貼合煙火的態度
把你當成一個好友去對待。
PART 5｜伍
說了這麼多，各位不要覺得這是一篇廣告，只是作為一個已經交付的項目，突然讓我有點觸動。
說實話，那個下午我一直在尋覓一個詞彙來形容蘇州桃花源。
在我眼中，這個詞大概就是：寂寞
不是因為裡面有著10億頂豪的高處不勝寒，而是我發現桃花源之後，這樣非標化的純粹古典中式產品迅速在蘇州市場消失了。
背後邏輯也不復雜，據說打造蘇州桃花源時，有四套規劃方案，宋衛平直接選了造價最貴的中式園林，每平方米成本近6萬元。
他告訴員工：“藝術是無價的，不要考慮成本。”員工私底下說，宋總就是個瘋子。
那當下的樓市中還剩下多少瘋子呢。
但實際上，真的進入二手房的交易段，桃花源在雙湖其實算不上最搶手的那種。這意味著這樣的風格還沒有培育出足夠的市場客群。
橫向層面上似乎找不到多少同類，時間軸線上又一直被誤讀。
桃花源，你是不是很寂寞啊。
PART 6｜陸
臨別際，走出桃花源的圍牆，看著外面的園區車水馬龍的喧囂，我突然意識到，原來我在裡面待了那麼久。
這大概就是木心說的，“從前的日色變得慢”那種體會吧。
“問今是何世，乃不知有漢，無論魏晉。”
我不知道這世界上是不是真的有能把時間，把生活鎖住的房子，不過絕大多數的事務的命運，都是註定腐朽。
但，也許真正的偉大，就是被時光銘記吧。
