一场跨时代跨领域的线上直播，正在改变着传统的营销模式。
4月15日晚8点，知名品牌房地产企业富力集团携手超级明星主播李湘，通过凤凰网风直播平台开启线上“直播卖房”首秀，短短的一个多小时就吸引了超千万粉丝围观和互动， 21套房源当场被秒杀。
显而易见，这是一次互联网销售对传统地产行业全新渗透的现象级事件。
所以，你以为富力请来李湘只是来卖房？一次带货21套就大功告成了？
非也，两大超级IP带来的能量远非如此，超千万人经过这次围观，让他们知道了如何选择好房，找到属于自己的爱家，知道线上这个窗口，楼盘、房源、价格一切尽在自己的掌控中！
互联网飞速发展 电商直播异军突起
那么，这场直播究竟是如何打破传统的营销模式？其实，回顾近年来互联网时代的发展，一切都在情理当中。
最近十几年，互联网发展突飞猛进，从2G到5G，从社交、微商、代购到直播，从线下走向线上，互联网技术的飞速发展，正逐渐改变着人们的消费习惯。
2G网络时期，各大门户网站林立、社交软件初起；
3G网络时代，社交网络全面铺开，网上购物日渐风靡；
4G网络时代，传统的购物模式全面改变，从实体店消费到网购、微商，再到短视频、直播，大家都沉浸在网上“买买买”和“抖起来”的狂欢中。
如今，5G时代的即将到来，“直播卖货”已成为当前最热的风口。
据相关数据统计显示，2019年我国在线直播用户数超过5亿。
直播云购物、直播带货全面开展，电商直播发展得风生水起，造就了“淘宝一哥”李佳琦、“淘宝一姐”薇娅等顶级IP。
薇娅在“直播间卖火箭”、罗永浩高调入驻抖音“交个朋友”、李佳琦“缺席直播”登顶微博热搜，只要直播电商平台KOL们一有风吹草动，便会轰动全网。
在这些顶级流量的带动下，直播带货的效果显而易见。
根据招商证券发布的《直播电商三国杀，从“猫拼狗“到“猫快斗”——新零售研究之直播电商系列》的报告显示，整个直播电商市场2019年GMV约超3000亿元，未来有望冲击万亿体量。
可以看到，电商直播已然成为蓝海市场，正快速实现流量变现！
直播新思考：顶级IP直播+线上交易平台
2020年，受疫情影响，品牌房企纷纷开启线上售楼，甚至还有不少置业顾问“被迫营业“当起了主播，开始线上卖房。这样一来既弥补了现场体验的缺失，也加强了与购房者之间的互动性。
但由于他们自带流量较低，再加上单一的吆喝卖房模式，无法快速转化流量。而顶级IP的加入，则直接解决了线上低围观、线下难转化的问题。
这也是就为什么“淘宝一姐”薇娅直播卖房、“主持界一姐”李湘直播卖房能够带来如此轰动的效果。
不过，和前者直播卖房不同的是，李湘丰富的房地产投资经验，为其直播带货大大加分。再加上她还买过富力的房子，对富力产品十分了解，并推荐过明星好友去买富力的房子，强大的品牌效应立竿见影。
而且和传统的网络直播带货，主播不停演示及讲解产品功能，并以主播的个人品牌影响力为产品背书不同的是，在当晚的直播中，富力
全新视频带看产品的亮相使用，让李湘的推介变得更加有说服力。
直播中，李湘演示的“好房星带看”用法，是富力直播卖房最与众不同的一点：“授之以鱼不如授之以渔”。
也就是说，与其说联手李湘直播卖房，还不如说富力正在打造一个线上看房、房源挑选、价格比对、互动交流，以及在线交易的一体化全新卖房模式。
（什么是“好房星带看”）
据了解，“好房星带看”是富力“好房平台”的核心产品，可以通过实时连线视频带看，让买家足不出户即可在线远程看遍富力全国的房子。
同时，买家还能在线连线亲友和专家，多方同屏对话互动，交流意见，让线上买房不再是一个人的“战斗”，大大提高看房效率。
更重要的是，富力在这里推出的产品也很有诚意，优惠力度超前。
毕竟作为中国综合实力最强的房地产企业之一，富力的发展足迹早已遍布国内外超140个城市和地区，累计拥有超过420个标杆项目，让买家在线就能掌握看房、选房的主动权。
并且，基于“富力好房”线上交易平台的打造，未来还会形成富力自己的数据科技平台，可以实现对客户的精准投放和推荐，直接带来成交。
据介绍，目前“好房平台”已覆盖全国32个地区，210多个楼盘、22000多套优质房源，为集团汇聚流量、开拓增量客户、提升转化效能、优化成本、提升交易机会和成交量等方面发挥着重要的作用。
因此，在这股线上卖楼的浪潮下，富力“好房星带看”联合超级IP，正在形成线上线下、多领域的跨界营销矩阵，打造了一个与众不同的跨界营销模式。而未来，这种营销模式必将成为主流。
毕竟，在电商直播时代，谁先掌握了先机，谁就赢得了未来。显然，富力已经走在了前面…
