一場跨時代跨領域的線上直播，正在改變著傳統的營銷模式。
4月15日晚8點，知名品牌房地產企業富力集團攜手超級明星主播李湘，通過鳳凰網風直播平臺開啟線上“直播賣房”首秀，短短的一個多小時就吸引了超千萬粉絲圍觀和互動， 21套房源當場被秒殺。
顯而易見，這是一次互聯網銷售對傳統地產行業全新滲透的現象級事件。
所以，你以為富力請來李湘只是來賣房？一次帶貨21套就大功告成了？
非也，兩大超級IP帶來的能量遠非如此，超千萬人經過這次圍觀，讓他們知道了如何選擇好房，找到屬於自己的愛家，知道線上這個窗口，樓盤、房源、價格一切盡在自己的掌控中！
互聯網飛速發展 電商直播異軍突起
那麼，這場直播究竟是如何打破傳統的營銷模式？其實，回顧近年來互聯網時代的發展，一切都在情理當中。
最近十幾年，互聯網發展突飛猛進，從2G到5G，從社交、微商、代購到直播，從線下走向線上，互聯網技術的飛速發展，正逐漸改變著人們的消費習慣。
2G網絡時期，各大門戶網站林立、社交軟件初起；
3G網絡時代，社交網絡全面鋪開，網上購物日漸風靡；
4G網絡時代，傳統的購物模式全面改變，從實體店消費到網購、微商，再到短視頻、直播，大家都沉浸在網上“買買買”和“抖起來”的狂歡中。
如今，5G時代的即將到來，“直播賣貨”已成為當前最熱的風口。
據相關數據統計顯示，2019年我國在線直播用戶數超過5億。
直播雲購物、直播帶貨全面開展，電商直播發展得風生水起，造就了“淘寶一哥”李佳琦、“淘寶一姐”薇婭等頂級IP。
薇婭在“直播間賣火箭”、羅永浩高調入駐抖音“交個朋友”、李佳琦“缺席直播”登頂微博熱搜，只要直播電商平臺KOL們一有風吹草動，便會轟動全網。
在這些頂級流量的帶動下，直播帶貨的效果顯而易見。
根據招商證券發佈的《直播電商三國殺，從“貓拼狗“到“貓快鬥”——新零售研究之直播電商系列》的報告顯示，整個直播電商市場2019年GMV約超3000億元，未來有望衝擊萬億體量。
可以看到，電商直播已然成為藍海市場，正快速實現流量變現！
直播新思考：頂級IP直播+線上交易平臺
2020年，受疫情影響，品牌房企紛紛開啟線上售樓，甚至還有不少置業顧問“被迫營業“當起了主播，開始線上賣房。這樣一來既彌補了現場體驗的缺失，也加強了與購房者之間的互動性。
但由於他們自帶流量較低，再加上單一的吆喝賣房模式，無法快速轉化流量。而頂級IP的加入，則直接解決了線上低圍觀、線下難轉化的問題。
這也是就為什麼“淘寶一姐”薇婭直播賣房、“主持界一姐”李湘直播賣房能夠帶來如此轟動的效果。
不過，和前者直播賣房不同的是，李湘豐富的房地產投資經驗，為其直播帶貨大大加分。再加上她還買過富力的房子，對富力產品十分了解，並推薦過明星好友去買富力的房子，強大的品牌效應立竿見影。
而且和傳統的網絡直播帶貨，主播不停演示及講解產品功能，並以主播的個人品牌影響力為產品背書不同的是，在當晚的直播中，富力
全新視頻帶看產品的亮相使用，讓李湘的推介變得更加有說服力。
直播中，李湘演示的“好房星帶看”用法，是富力直播賣房最與眾不同的一點：“授之以魚不如授之以漁”。
也就是說，與其說聯手李湘直播賣房，還不如說富力正在打造一個線上看房、房源挑選、價格比對、互動交流，以及在線交易的一體化全新賣房模式。
（什麼是“好房星帶看”）
據瞭解，“好房星帶看”是富力“好房平臺”的核心產品，可以通過實時連線視頻帶看，讓買家足不出戶即可在線遠程看遍富力全國的房子。
同時，買家還能在線連線親友和專家，多方同屏對話互動，交流意見，讓線上買房不再是一個人的“戰鬥”，大大提高看房效率。
更重要的是，富力在這裡推出的產品也很有誠意，優惠力度超前。
畢竟作為中國綜合實力最強的房地產企業之一，富力的發展足跡早已遍佈國內外超140個城市和地區，累計擁有超過420個標杆項目，讓買家在線就能掌握看房、選房的主動權。
並且，基於“富力好房”線上交易平臺的打造，未來還會形成富力自己的數據科技平臺，可以實現對客戶的精準投放和推薦，直接帶來成交。
據介紹，目前“好房平臺”已覆蓋全國32個地區，210多個樓盤、22000多套優質房源，為集團匯聚流量、開拓增量客戶、提升轉化效能、優化成本、提升交易機會和成交量等方面發揮著重要的作用。
因此，在這股線上賣樓的浪潮下，富力“好房星帶看”聯合超級IP，正在形成線上線下、多領域的跨界營銷矩陣，打造了一個與眾不同的跨界營銷模式。而未來，這種營銷模式必將成為主流。
畢竟，在電商直播時代，誰先掌握了先機，誰就贏得了未來。顯然，富力已經走在了前面…
